10 مبادئ مهمة من التحالفات الاستراتيجية

تلقي هذه المقالة الضوء على المبادئ العشرة الهامة للتحالفات الاستراتيجية. المعتقدات هي: 1. عقيدة التعظيم 2. عقيدة المرونة 3. تينيت من الوضوح 4. عقيدة القيمة المضافة 5. تينيت من الحكم الذاتي 6. تينيت الملكية 7. مطابقة تينيت 8. تينيت من الثقة المتبادلة 9. تينيت ثقافية التوافق 10. تينيت من الشفافية.

Tenet of Strategic Alliance # 1. تينيت التعظيم:

الأنانية هي نموذج للمشروع المشترك الكامل. يجب أن يسعى شركاء التحالف لتحقيق أقصى قدر من الفوائد لبعضهم البعض بالإضافة إلى الفوائد المباشرة للشركات التي تجتمع. يوفر الترتيب للأطراف خيارًا حول فتح الأبواب والفرص الجديدة للشريكين في المستقبل.

وكلما كان الشركاء طويلاً يمكنهم استخراج المكاسب من تعاونهم ، كلما طالت العلاقة. وعلى النقيض من ذلك ، فإن التحالفات تدمر ذاتيا عندما يحصل أحد الشركاء عليها أكثر من الآخر. ولذلك ، فإن نقطة البداية هي اختيار المزايا التي يمكن للمرء أن يتوقعها من الآخر.

تينيت من التحالف الاستراتيجي # 2. تينيت من المرونة:

ومن المبادئ الأساسية الأخرى للتحالف هو أن الظروف التي تحكم إنشاء واستمرارية المشروع المشترك وغيره من الترتيبات التعاونية تتغير باستمرار في ظل التغيير في سياسة الحكومة وظروف السوق وحاجات الشركات. تجبر هذه التغييرات الشركاء على مراجعة أهدافهم الخاصة التي قد تسرق تحالف سبب وجودها.

في هذه المرحلة ، لا بد من إعادة التفاوض على الترتيب بموجب مجموعة جديدة من الافتراضات والشروط أو يجب حلها. لذلك ، سيكون من الملائم للأشياء أن تنظر إلى ترتيبها التعاوني كمشروع مميت في الأساس ، يجب مراجعة وجوده وتجديده إذا لزم الأمر على فترات زمنية بدلاً من افتراض أنه خالد.

ومع ذلك ، لا ينبغي أن تبدأ أي مشروع مشترك دون أهداف مشتركة لكلا الشريكين. قامت JVS بين غودريج سوبس وبروكتور آند جامبل بتسويق وتوزيع الصابون والمنظفات وبين كوكا كولا وبارلي جروب لتعبئة وتوزيع المشروبات الغازية المنوية على وجه التحديد لأن أهداف الشركاء بدأت بالتداخل.

ولذلك ، من الضروري التمييز بين مكاسب الشركاء حتى يتسنى لهم السعي إلى تحقيق أقصى قدر ممكن منهم. على سبيل المثال ، كان من الواضح أن ساعات التايمز و "تايتان للصناعات" كانت تنظر إلى سوق الساعات ذاتها عند تشكيل شركة JV. ومع ذلك ، في حين دخلت شركة تيميكس إلى شركة JV للاستفادة من سلسلة التوزيع والتجزئة القوية لشريكها ، لم يكن هدف تيتان هو حصص السوق ، بل الحماية ضد المنافسين الآخرين.

ونتيجة لذلك ، يركز الشريكان على تحقيق أهدافهما الخاصة ، مع الانسجام بين الأهداف التي تضمن عدم وجود تصادم للرؤى. حتى أن صناعات التايتان نقلت أفضل مبيعاتها. العلامة التجارية Aqura إلى JV من أجل جعلها تستحق.

وواصلت تيميكس علامةها التجارية الأكثر مبيعاً في "أكورا" إلى شركة JV من أجل جعلها تستحق. استمرت Timex في العلاقة بحيث لم يتم سحب الحماية التي توفرها الشراكة.

تينيت من التحالف الاستراتيجي # 3. تينيت من وضوح:

من أجل ضمان الأداء السلس للمشروع المشترك ، لا بد من تحديد أدوار ومسؤوليات الشركاء. إن العامل الحاسم وراء الأداء السلس لـ Wipro-GE هو التحديد الواضح للمسؤوليات ، والذي يعتمد بشكل طبيعي على الكفاءة الفريدة لكل منها.

في حين أن التكنولوجيا والعولمة هي حفاظ جنرال إلكتريك ، فإن الموارد البشرية والمالية وشؤون الشركات والمسائل القانونية هي تلك الخاصة بشركة ويبرو. كما سيساعد تعريف الدور هذا الشركاء على اكتساب فائدة تآزرية. ومع ذلك ، يجب مراجعة دور الشركاء باستمرار في ضوء التغير في المزايا النسبية لكل شريك خلال فترة زمنية.

تينيت من التحالف الاستراتيجي # 4. تينيت من القيمة المضافة:

الفرضية الأساسية للتحالف هي تجميع المهارات التكميلية. على هذا النحو ، ينبغي أن يسعى الشركاء لإضافة قيمة ليس فقط إلى المشروع المشترك ولكن أيضًا إلى بعضهم البعض من خلال استكمال مواردهم. يمكن للشركات الهندية التي تدخل مشاريع مشتركة أن تستخدم نقاط قوتها الكلاسيكية - الوصول السريع إلى الأسواق ، عمق التوزيع والمعرفة بالظروف المحلية - ليس كمهارات قائمة بذاتها ، ولكن كعناصر داعمة لقدرات شركائها عبر الوطنية.

يرغب الشريك الأجنبي في معرفة كيفية تصميم استراتيجياته ومنتجاته وفقًا لاحتياجات ومتطلبات السوق المحلية. يمكن تقديم ذلك من قبل الشريك الهندي. وبالمثل ، يمكن للشركات عبر الوطنية أن تضيف قيمة إلى مساهمات شركائها الهنود من خلال تكميل الظروف المحلية للأخير من خلال ذكاء من حكمة خاصة بهم.

على الرغم من أنها زيروكس التي تساهم في معرفة المنتج لشركة Modi Xerox ، فإن 80٪ من منتجات JV قد تم إضفاء طابعها الهندسي على التصميم والتطبيق على وجه التحديد بسبب المدخلات التي قدمتها مجموعة Modi من حيث معرفتها بما يريده العملاء المحليون حقًا .

Tenet of Strategic Alliance # 5. Tenet of Autonomy:

أحد الشروط الأساسية لنجاح أي تحالف هو استقلاليته ، لأن حقيقة أن منظمة مستقلة فقط هي التي يمكن أن تنجح في السوق ، لتقدم للشركاء الفوائد التي يبحثون عنها.

لا ينبغي أن يكون المشروع المشترك أو أي شكل آخر من أشكال التحالف ملحقاً أو عقدة لأي من الشركاء. هذا هو السبب في أن Goeka من RPG يترك الإدارة الفعالة للمشروعات المشتركة لمجموعته إلى لجنة إدارة تجتمع على فترات كل شهرين لتسوية جميع القضايا المتعلقة بالشراكة وتلتقي الرئيس التنفيذي لمراجعة العمليات.

علاوة على ذلك ، يجب أن يتمتع الشركاء بحرية الخروج من الحلف. ل ، فقط الأمن الذي يأتي من معرفة أنه مرتبط بالعلاقة يمكن أن يمنح كل شريك الحرية في متابعة استراتيجياته دون الشعور بالشرك. هذا هو السبب في أن تيميكس وتيتان يستكشفان بشكل متكرر إمكانية كسر JV الخاص بهما ، وفحص ما إذا كان أي من الشريكين سيكون أفضل حالا بالذهاب إليه بمفرده.

تينيت من التحالف الاستراتيجي # 6. تينيت الملكية:

أحد أسباب سقوط أي شكل من أشكال التحالف هو الملكية. في وقت تشكيل التحالف ، عندما يكون الشركاء غير متأكدين من الجدوى التجارية للحلف ، فإنهم يوافقون على تسوية حصص الأقلية. ولكن مع نجاح المشروع ، يصبح تأسيس السيطرة على الملكية قضية في كثير من الأحيان.

على سبيل المثال ، يرغب الشريك الهندي في كثير من الأحيان بالحصول على مزيد من السيطرة الإدارية. وبالمثل ، قد يحتاج الشريك العابر للحدود إلى 51 في المائة لكي يخفض الجزء الرئيسي من مكاسب المشروع. في ضوء هذا الاهتمام المتضارب ، ينبغي على الشركاء الاجتماع دوريًا وإحباط القضية بطريقة ودية ، وإلا فإن إمكانية نجاح المشروع ستُقتل.

Tenet of Strategic Alliance # 7. Matching Tenet:

في بعض الأحيان تنهار التحالفات لأن أحد الشركاء يجد نفسه غير قادر على تمويل احتياجات المشروع المشترك بعد مساهمته الأولية في الأسهم. تواصل الشركة المشتركة العمل إذا كان الشركاء يستثمرون مواردهم وفقًا للاتفاقية. يمكن أن تنهار شركة JV بسبب التمويل المخطط بشكل سيئ.

على سبيل المثال ، اضطرت شركة فولتاس إلى الانسحاب من مشروعها المشترك مع شركة بيبسي عندما أدركت أنه لم يكن من الممكن لها الحفاظ على الخسائر التي توقعت بيبسي أن يركبها المشروع في محاولتها لكسر سوق المشروبات الغازية.

ولذلك ، فمن المستحسن أن يحدد الشركاء مسبقاً المتطلبات المالية للمشروع ، ونمط تمويل المتطلبات ومراجعة قدراتهم التمويلية. يجب أن يناقشوا المسائل رتيبًا لتجنب أي سوء فهم في المستقبل.

تينيت من التحالف الاستراتيجي # 8. تينيت من الثقة المتبادلة:

عنصر شامل في شراكة قوية هو التفاهم المتبادل والثقة والاحترام لمؤسسة كل شركة. وهذا يشمل الالتزام التنفيذي ببعضهم البعض ، والثقة في قدرات بعضهم البعض والرغبة في العمل معا بشكل وثيق على جبهات متعددة.

لقد فشلت العديد من التحالفات بسبب عدم الاحترام والثقة المتبادلين. إن التحالفات بين Apple و IBM و HLL و Godrej محكوم عليها من البداية لأن الشركاء دخلوا في الصفقة بطريقة مبهمة ومريبة.

Tenet of Strategic Alliance # 9. تينيت من التوافق الثقافي:

التوافق الثقافي بين شركات الشراكة أمر حتمي لعلاقات ناجحة. إذا كان لديهم تصورات وقيم ومعتقدات مختلفة تجاه القضايا الحاسمة ، فمن المؤكد أن التحالف سوف يرتد في وقت قريب. وقد فشلت العديد من الصفقات الواعدة لأن الناس تجاهلوا وأقللوا من شأن الاختلافات القوية في العمليات عبر الثقافات.

هذا هو السبب في أن المنظمات المزدهرة يجب أن تشجع على درجة عالية من التماسك الثقافي من خلال التركيز على أرضية مشتركة لتعزيز فترة من النشاط التعاوني.

Tenet of Strategic Alliance # 10. تينيت من الشفافية:

قبل كل شيء ، الشفافية عنصر مهم لنجاح التحالف. لتجنب وتفادي فرص جنون الارتياب وسوء الفهم ، يتعين على الشركات المشاركة في المشاركة في جميع المعلومات ذات الصلة ، وإشراك وإدراك أولئك الذين يتعين عليهم القيام بعمل التحالف في العملية.