11 معايير لتجزئة السوق الفعالة

هناك معايير التالية لتجزئة فعالة:

أنا. قابلة للقياس و الحصول عليها:

يجب أن يكون الحجم والتوصيف والسمات الأخرى ذات الصلة للقطاع قابلة للقياس ويمكن الحصول عليها من حيث البيانات.

يجب أن يكون من الممكن تحديد قيم المتغيرات المستخدمة للتجزئة مع بذل جهود مبررة. هذا أمر مهم خاصة للمتغيرات الديموغرافية والجغرافية. بالنسبة لمؤسسة لديها مبيعات مباشرة (بدون وسطاء) ، يمكن لقاعدة بيانات العملاء الخاصة تقديم معلومات قيمة عن سلوك الشراء (التردد ، الحجم ، مجموعات المنتجات ، طريقة الدفع ، إلخ).

ثانيا. ذو صلة:

يجب أن يكون الحجم والربح المحتمل لقطاع السوق كبيرًا بما يكفي لتبرير الأنشطة التسويقية المنفصلة لهذه الشريحة اقتصاديًا. إذا كانت الشريحة صغيرة الحجم ، فلا يمكن تبرير تكلفة الأنشطة التسويقية.

ثالثا. يمكن الوصول:

يجب أن يكون الجزء متاحًا وقابلاً للتشغيل للمؤسسة. وهذا يعني أنه قد يتم تحديد شرائح العملاء مع الأخذ في الاعتبار أنه يمكن الوصول إليها من خلال وسائط إعلانية محددة محددة للمجموعة المستهدفة مثل المجلات أو المواقع التي يحب الجمهور المستهدف استخدامها.

د. إنجاز:

يجب أن تكون الأجزاء كبيرة لتوليد العوائد المطلوبة. الأنشطة ذات المقاطع الصغيرة تعطي نتائج متحيزة أو نتائج سلبية.

v. صالح:

هذا يعني مدى ارتباط القاعدة مباشرة باختلاف الإحتياجات والاحتياجات بين الأجزاء المختلفة. وبالنظر إلى أن التقسيم يعنى أساسًا بتحديد المجموعات ذات الاحتياجات والاحتياجات المختلفة ، فمن الأهمية بمكان أن تكون قاعدة التجزئة ذات معنى وأن الاختلافات أو الاحتياجات المختلفة تظهر اختلافات واضحة في سلوك السوق والاستجابة لمزيج التسويق المصمم بشكل فردي.

السادس. فريدة أو مميزة أو مميزة:

يجب أن تكون قطاعات السوق متنوعة بحيث تظهر ردود أفعال مختلفة لمزيج التسويق المختلفة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن يكون هناك أي فائدة لفصلها في أجزاء.

السابع. مناسب:

يجب أن تكون الأجزاء مناسبة لأهداف المنظمة ومواردها.

الثامن. مستقرة:

يجب أن تكون الشرائح مستقرة بحيث يمكن توقع سلوكها في المستقبل بدرجة كافية من الثقة.

التاسع. مطابق:

يجب أن تكون احتياجات وخصائص كل جزء متشابهة وإلا لن يتم تقديم الهدف الرئيسي للتجزئة. إذا كان سلوك المستهلكين مختلفًا في جزء ما ويتفاعل بشكل مختلف ، فعندئذٍ لا يمكن تنفيذ إستراتيجية تسويق فريدة للجميع. هذا سوف يدعو لمزيد من التجزئة.

س. قابل للتنفيذ أو مجدي:

يجب أن يكون من الممكن التعامل مع كل شريحة ببرنامج تسويقي معين ، وللاستفادة من ذلك. يجب أن تكون الأجزاء التي ترغب الشركة في متابعتها قابلة للتنفيذ بمعنى أنه يجب أن يكون هناك ما يكفي من التمويل والموظفين والقدرة على أخذها كلها. ومن ثم ، بناءً على مدى وصول الشركة ، يجب اختيار القطاعات.