12 عناصر يجب على الشركة النظر فيها أثناء صياغة برنامج التسويق

العناصر التي يجب على الشركة مراعاتها أثناء صياغة برنامج التسويق هي 1) تخطيط المنتج 2) التسعير 3) العلامة التجارية 4) قنوات التوزيع 5) البيع الشخصي 6) الإعلان 7) الترقيات 8) التغليف 9) العرض 10) الخدمة 11) المعالجة الفيزيائية 12 ) الحقائق الحقائق والتحليل!

أولا يتم إنشاء المنتج وفقا لمتطلبات العملاء. ثم يتم إبلاغ العملاء حول فوائد المنتج.

ثم وفقا للفوائد التي يقدمها المنتج وتصور العملاء يتم تسعير المنتج. وأخيراً من خلال النقل والتخزين الفعال ، يتم توفيرها للعملاء. لذلك نرى أن هناك عناصر معينة تشارك في عملية التسويق لجعلها ناجحة.

إن مصطلح "التسويق المصغر" يعني ببساطة تلك العناصر ، التي يمكن للشركة التحكم بها أو استغلالها لصالحها لأغراض التسويق. وصف نيل بوردن هذه العناصر القابلة للتلاعب بأنها "المزيج التسويقي". في أوائل الستينات ، اقترح على الشركات أن تنظر في اثني عشر عنصراً عند صياغة برنامج تسويق ، وهو:

1) تخطيط المنتج

2) التسعير

3) العلامة التجارية

4) قنوات التوزيع

5) البيع الشخصي

6) الإعلان

7) الترقيات

8) التعبئة والتغليف

9) العرض

10) الخدمة

11) التعامل البدني

12) الحقائق الحقائق والتحليل

لقد أصبح مفهوم المزج التسويقي هذا مقبولاً على نطاق واسع. ثم يرسم E جيروم مكارثي المزيج التسويقي كما أربعة فرع فلسطين (المنتج والسعر والترويج والمكان). وبالتالي ، فإن المزيج التسويقي هو مجموعة محددة من أربع استراتيجيات (المنتج ، السعر ، المكان أو التوزيع ، والاتصالات الترويجية أو التسويقية) المصممة لإرضاء العملاء. ينصب تركيز التسويق على القيام بمثل هذه الوظيفة الممتازة لتطوير وتسويق وترويج وتوزيع منتج للعملاء الذين يبيع المنتج نفسه بنفسه عمليا.

المزيج التسويقي هو ميزان تقنيات التسويق المطلوبة لبيع المنتج. غالبًا ما تُعرف مكوناته بأربعة عناصر Ps:

أنا. المنتج:

هذه هي جزء لا يتجزأ من عملية التبادل ، والتي بدونها لا يوجد مجال للتسويق. يكون المنتج جيدًا ، أو الخدمة ، أو الفكرة أو غيرها التي تلبي احتياجات العملاء ورغباتهم. يمكن تقسيم المنتج بعدة طرق:

ا. سمات بدنية

ب. الصفات النفسية

ج. مجموعة متنوعة من المنتجات من حيث الأحجام والألوان والنكهات والفوائد

د. جودة

ه. التصميم والعرض والتصميم والميزات

F. العلامات التجارية

ز. التعبئة والتغليف

ح. مجموعة المنتجات والخط

أنا. قبل و بعد البيع

ي. ضمانات وعودة السياسة

ثانيا. السعر:

سعر المنتج خاصة السعر مقارنة مع منافسيك هو جزء حيوي من التسويق. هناك طريقتان تسعير محتملتان:

ا. سوق القشط - التسعير عالية ولكن بيع أقل

ب. اختراق السوق - التسعير أقل لتأمين حجم مبيعات أعلى

يمكن تقسيم السعر إلى:

ا. قائمة الأسعار

ب. هيكل الخصم

ج. البدلات

د. فترة السداد

ه. التسعير التجاري

F. التسعير المتغير

ز. شروط الائتمان

ثالثا. مكان:

هذا الجزء من المزيج التسويقي هو كل شيء عن كيفية توزيع المنتج. وله تأثيران: أولاً ، عنصر التوزيع المادي أو النقل الذي تم توسيعه ليشمل الخدمات اللوجستية وثانياً ، المنافذ التي تباع من خلالها البضاعة. الاتجاهات الحالية هي نحو تقصير سلسلة التوزيع. عناصر التوزيع هي:

ا. اختيار من الأنفاق

ب. عمق واتساع التوزيع

ج. تغطية

د. المخزون

ه. التخزين

F. وسائل النقل

ز. مواقع

ح. مستويات الخدمة

أنا. التوزيع المادي

ي. إدارة العلاقات

د. ترقية وظيفية:

قد يأخذ هذا شكل ترويج أو بيع أو رعاية أو ترويج آخر. يشمل العرض الترويجي العناصر التالية:

ا. إعلان

ب. ترويج المبيعات

ج. الدعاية والعلاقات العامة

د. التسويق المباشر

ه. البيع الشخصي

F. الرعايات

ز. المعارض والمعارض التجارية

في الماضي كانت العديد من الشركات ما يمكن وصفه بأنه موجه نحو المنتج. أنتجوا منتجًا وقضوا طاقاتهم في تسويق هذا المنتج. كان هناك القليل من المرونة للعملاء الأفراد أو شرائح السوق. الشركات تميل الآن إلى أن تكون موجهة نحو السوق. وهذا يعني أنها مرنة وقابلة للتكيف مع متطلبات السوق. أنها تهدف إلى تغيير المنتج حسب الاقتضاء لإرضاء عملائها.