13 نماذج الإعلان الرئيسية عبر الإنترنت (مع صور)

بعض نماذج الإعلان الرئيسية عبر الإنترنت هي 1. تكلفة النقرة (الكلفة بالنقرة) أو الدفع مقابل النقرة (PPC) 2. الدفع لكل مكالمة 3. تكلفة الإحالة الناجحة (تكلفة الإجراء أو التكلفة لكل عملية شراء) / PPA (الدفع لكل إجراء أو اكتساب) 4. VPA (القيمة لكل إجراء) 5. eCPA (التكلفة الفعلية لكل إجراء) 6. CPI (التكلفة لكل ظهور) / PPI (الدفع حسب الظهور) 7. التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف) 8. التكلفة لكل ألف ظهور المشتركة 9. التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور (التكلفة الفعلية Per Mile) 10. نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) 11. عائد النفقات العامة (العائد على الإنفاق الإعلاني) 12. PPS (الدفع لكل بيع) أو CPS (تكلفة كل بيع) 13. PPI (الدفع لكل تثبيت) :

1. تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) أو الدفع مقابل النقرة (PPC):

يُعد الدفع بالنقرة (PPC) نموذجًا إعلانيًا يتم استخدامه على مواقع الويب وشبكات الإعلانات ومحركات البحث التي لا يدفع المعلنون مقابلها فعليًا للبيانات ، ولكن يدفعون فقط عندما ينقر أحد المستخدمين فعليًا على إعلان ما لزيارة موقع ويب المعلن. يتيح هذا النظام لأخصائيي الإعلانات تحسين عمليات البحث والحصول على معلومات حول السوق.

بموجب نظام التسعير بنظام الدفع بالنقرة ، يدفع المعلنون الحق في أن يتم إدراجه ضمن مجموعة من الكلمات الرئيسية الغنية المستهدفة (التي يمكن أن تكون كلمات أو عبارات ، ويمكن أن تتضمن أرقام طراز المنتج) التي لديها حركة مباشرة ذات صلة إلى موقعهم على الويب بحيث يعتقدون أن سيكتب السوق المستهدف في شريط البحث عندما يبحثون عن منتج أو خدمة ويدفع فقط عندما ينقر شخص ما على قائمته التي ترتبط مباشرةً بموقعه على الويب.

عندما يكتب أحد المستخدمين استعلام كلمة رئيسية يتطابق مع قائمة الكلمات الرئيسية للمعلن ، قد يظهر إعلان المعلن على صفحة نتائج البحث. تسمى هذه الإعلانات "الروابط الإعلانية" أو "الإعلانات الإعلانية" وتظهر بجوار ، وأحيانًا ، فوق النتائج الطبيعية أو الطبيعية في الصفحة. قد تظهر إعلانات الدفع مقابل النقر أيضًا على مواقع ويب شبكة المحتوى.

في هذه الحالة ، الشبكات الإعلانية مثل Google Ad sense و Yahoo! تحاول شبكة الناشر تقديم إعلانات ذات صلة بمحتوى الصفحة التي تظهر فيها ، ولا توجد أي وظيفة بحث. في حين أن العديد من الشركات موجودة في هذا الفضاء ، فإن Google Ad Words ، Yahoo! يُعد Search Marketing ، و MSN ad Center أكبر مشغلي الشبكات اعتبارًا من عام 2007. وبناءً على محرك البحث ، يبدأ السعر الأدنى للنقرة بـ 0.01 دولار (ما يصل إلى 0.50 دولار أمريكي). يمكن أن تكلف مصطلحات البحث المشهورة أكثر في المحركات المشهورة. يمكن القول إن هذا النموذج الإعلاني قد يكون عرضة للإساءة من خلال الاحتيال على النقرات ، على الرغم من أن Google ومحركات البحث الأخرى قد نفذت أنظمة تلقائية للحماية من ذلك.

يمكن تصنيف محركات PPC إلى فئتين رئيسيتين هما "الكلمة الرئيسية" أو المطابقة التي ترعاها و "مطابقة المحتوى" تعرض المطابقة الإعلانية قائمة في محرك البحث بينما يتطابق المحتوى مع الإعلانات على مواقع الناشرين وفي الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني. هناك أنواع أخرى من محركات PPC التي تتعامل مع المنتجات و / أو الخدمات. قد تندرج شركات محركات البحث في أكثر من فئة واحدة. مزيد من النماذج تتطور باستمرار. لا تحقق برامج الدفع مقابل النقر أي دخل فقط من الزيارات للموقع الذي يعرض الإعلان. يتم إنشاء الأرباح فقط عندما ينقر المستخدم على الإعلان نفسه.

عندما يبحث أحد المستخدمين عن كلمة أو عبارة معينة ، تظهر قائمة روابط المعلنين حسب مقدار عرض السعر. تمثل الكلمات الرئيسية ، التي يشار إليها أيضًا بعبارات البحث ، قلب الإعلان مقابل النقرة. تخضع هذه الشروط لحراسة أسرار تجارية عالية القيمة من جانب المعلنين ، وتقدم العديد من الشركات برامج أو خدمات لمساعدة المعلنين على تطوير استراتيجيات الكلمات الرئيسية. ستقوم ميزة مطابقة المحتوى بتوزيع إعلان الكلمات الرئيسية على مواقع شركاء محرك البحث و / أو الناشرين الذين لديهم اتفاقيات توزيع مع شركة محرك البحث. اعتبارا من عام 2007 ، تتضمن محركات البحث PPC Keyword الملحوظة: Google Ad Words ، Yahoo! Search Marketing و Microsoft ad Center و Ask و Look Smart و Miva و Kanoodle و Yandex و Baidu.

تتيح محركات "المنتج" للمعلنين توفير "خلاصات" لقواعد بيانات منتجاتهم وعندما يبحث المستخدمون عن منتج ، تظهر الروابط للمعلنين المختلفين لهذا المنتج بعينه ، مما يمنح المعلنين المزيد من الأهمية للدفع ، ولكن مع السماح للمستخدم بالفرز حسب السعر لمشاهدة المنتج الأقل سعراً ثم اضغط عليه للشراء.

هذه المحركات تسمى أيضا محركات مقارنة المنتجات أو محركات مقارنة الأسعار. تستخدم بعض محركات التسوق عبر الإنترنت ، مثل Shopping.com ، نموذج PPC ولديها بطاقة معدل محددة في حين أن آخرين مثل Froogle (المعروف أيضًا باسم Google Product Search) لا يتقاضون أي رسوم مقابل الإدراج ولكنهم لا يزالون بحاجة إلى خلاصة منتج نشط لتعمل. محركات بحث المنتج PPC الجديرة بالذكر تشمل: Shopzilla ، Nex Tag ، Shopping.com و Pricegrabber.com.

تتيح محركات "الخدمة" للمعلِنين تقديم خلاصات لقواعد بيانات خدمتهم وعندما يبحث المستخدمون عن خدمة تقدم روابط إلى معلنين لهذه الخدمة المحددة ، تظهر أهمية للمعلنين الذين يدفعون أكثر ، ولكنهم يسمحون للمستخدمين بفرز نتائجهم حسب السعر أو طرق أخرى. توسع بعض أجهزة PPCs إلى مساحة الخدمة بينما تعمل محركات الخدمة الأخرى في قطاعات محددة. تتضمن خدمات PPC الجديرة بالذكر Nex-Tag و Side-Step و Trip-Advisor.

2. الدفع لكل مكالمة:

في شباط / فبراير 1998 ، قدم جيفري برور ، من شركة Goto.com ، وهي شركة ناشئة لـ 25 موظفاً (لاحقاً Overture ، وهي الآن جزء من Yahoo!) ، محرك بحث PPC لإثبات المفهوم إلى مؤتمر TED8 في كاليفورنيا ، والذي تبعه إعلانات PPC النظام.

على غرار الدفع بالنقرة ، يُعد الدفع لكل مكالمة نموذجًا تجاريًا لقوائم الإعلانات في محركات البحث والدلائل التي تسمح للناشرين بتحصيل رسوم من المعلنين المحليين على أساس كل مكالمة لكل عميل محتمل (مكالمة) يتم إنشاؤها. في بعض الأحيان ، يتم الخلط بين مصطلح "الدفع لكل مكالمة" و "انقر للاتصال". تعد ميزة "انقر للاتصال" ، إلى جانب ميزة تتبع المكالمات ، تقنية تمكن نموذج عمل "الدفع لكل مكالمة". لا يقتصر الدفع لكل مكالمة على المعلنين المحليين فقط. يسمح العديد من محركات البحث الخاصة بالدفع لكل معلنين لهم وجود وطني بإنشاء إعلانات بأرقام هواتف محلية. ووفقًا لمجموعة كيلسي ، من المتوقع أن يصل حجم سوق المكالمات الهاتفية إلى 3.7 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2010

3. تكلفة الإحالة الناجحة (تكلفة الإجراء أو التكلفة لكل عملية شراء) / PPA (الدفع لكل إجراء أو اكتساب):

هذه الطريقة تعتمد على الأداء وهي شائعة في قطاع التسويق التابع للشركة. في نظام الدفع هذا ، يتحمل الناشر كل مخاطر تشغيل الإعلان ، ولا يدفع المعلن إلا مبلغ المستخدمين الذين يكملون معاملة ، مثل عملية شراء ، أو ملء نموذج ، أو إنشاء حساب ، أو الاشتراك في نشرة إخبارية.

هذا هو أفضل سعر لدفع ثمن إعلانات البانر وأسوأ نوع من الأسعار لتحصيل الرسوم. تعتبر تكلفة الاكتساب الشكل الأمثل لشراء الإعلان عبر الإنترنت من وجهة نظر مُعلني الاستجابة المباشرة. يدفع المعلن مقابل الإعلان فقط عند حدوث إجراء. يمكن أن يكون الإجراء عبارة عن منتج يتم شراؤه ، أو نموذج يتم ملؤه ، وما إلى ذلك. (يتم تحديد الإجراء المطلوب المراد تنفيذه من قِبل المعلن). أدرجت Google هذا النموذج في عرض Google Ad Sense الخاص بها بينما أعلنت شركة eBay مؤخرًا عن تسعير مماثل يسمى سياق الإعلان.

يمكن تحديد تكلفة الاكتساب وفقًا لعوامل مختلفة ، وذلك حسب مكان شراء مستودع الإعلان عبر الإنترنت. يحظى نموذج التعويض هذا بشعبية كبيرة مع الخدمات عبر الإنترنت من مزودي خدمة الإنترنت وموفري الهواتف المحمولة والبنوك (القروض والرهون العقارية وبطاقات الائتمان) وخدمات الاشتراك. CPA هو ثاني أفضل نموذج تعويض بعد CPS.

وبالمثل ، تتطابق إعلانات CPL (التكلفة لكل عميل) مع إعلانات تكلفة الاكتساب (CPA) ، وتعتمد على قيام المستخدم بإكمال نموذج ، أو التسجيل في نشرة إخبارية أو أي إجراء آخر يرى التاجر أنه سيؤدي إلى عملية بيع.

ومن الشائع أيضًا ، يعتمد إعلان CPO (التكلفة لكل طلب) على كل مرة يتم فيها إجراء أمر.

تكلفة التحويل تصف تكلفة الحصول على أحد العملاء ، ويتم حساب ذلك عادةً عن طريق قسمة التكلفة الإجمالية لحملة إعلانية على عدد التحويلات. يختلف تعريف "التحويل" تبعًا للحالة: يُعتبر في بعض الأحيان بمثابة عميل محتمل أو عملية بيع أو عملية شراء.

تكلفة المشاهدة (التكلفة لكل زائر) هي المكان الذي يدفع فيه المعلنون مقابل تسليم الزائر المستهدف إلى موقع المعلنين على الويب.

تتعلق تكلفة الاكتساب بحقيقة أن معظم عروض تكلفة الاكتساب من جانب المعلنين تتعلق باكتساب شيء (معظم العملاء الجدد أو العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين). استخدام مصطلح "تكلفة الاكتساب" بدلاً من "التكلفة لكل إجراء" أكثر تحديدًا حيث أن "التكلفة لكل عملية شراء" مدرجة في "التكلفة لكل إجراء" ، ولكن لا يمكن الإشارة إلى جميع عروض "التكلفة لكل إجراء" على أنها "التكلفة لكل استحواذ".

4. VPA (القيمة لكل إجراء):

تشير القيمة لكل إجراء (VPA) إلى نموذج أعمال تسويق عبر الإنترنت مشابه لنموذج تكلفة الإجراء (CPA). في حين أن تكلفة الإجراء تقدم ترتيبًا منخفض المخاطر حيث لا يدفع البائع إلا رسوم الإعلان عندما يتخذ المستهلك إجراءً (مثل شراء منتجه) توسع القيمة لكل إجراء هذا النموذج لإضافة مشاركة الأرباح مع المستهلك.

باستخدام نموذج VPA ، لا يتحمل البائعون تكاليف الإعلان / التسويق حتى يتم البيع ، ويمكن أن يزيد من احتمال البيع عن طريق زيادة ميزانية الإعلان. نظرًا لأن ميزانية الإعلان مشتركة بين المسوق والمستهلك ، يصبح مقدار ميزانية الإعلان حافزًا مباشرًا للمستهلك. قد يقدم بائعان نفس المنتج بنفس السعر ، ولكنهما يقدمان حوافز مختلفة للمستهلكين من خلال نفقات الإعلان.

مع إضافة تقاسم الإيرادات الشفاف إلى نموذج CPA ، يصبح VPA أسلوبًا صديقًا للمستهلك حيث تقدم الدولارات الإعلانية للبائعين منفعة مباشرة للمستهلك تعمل بفعالية على خفض السعر الصافي. في سوق التسوق المقارنة ، توفر المنافسة بين البائعين لتوفير عائدات أفضل ضغطًا هبوطيًا إضافيًا على السعر الصافي الذي يدفعه المستهلكون.

5. eCPA (التكلفة الفعلية لكل إجراء):

يتم استخدام المصطلح المرتبط ، أو التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور ، أو التكلفة الفعلية لكل إجراء ، لقياس فاعلية المخزون الإعلاني الذي تم شراؤه (بواسطة المعلن) عبر أساس تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور أو CPT. يتم استخدام eCPA لقياس فاعلية المخزون الإعلاني الذي تم شراؤه (بواسطة المعلن) عبر أساس تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور أو CPT. بعبارة أخرى ، تخبر الـ eCPA المعلن بما ستدفعه إذا قاموا بشراء مخزون الإعلانات على أساس كلفة التحويل (CPA) (بدلاً من CPC أو CPM أو CPT).

6. CPI (التكلفة لكل ظهور) / PPI (الدفع حسب الظهور):

التكلفة لكل ظهور عبارة تستخدم غالبًا في الإعلان عبر الإنترنت والتسويق المرتبط بحركة مرور الويب. يتم استخدامه لقياس قيمة وتكلفة حملة تسويق إلكتروني محددة. يتم تطبيق هذه التقنية من خلال إعلانات بانر على شبكة الإنترنت ، وروابط نصية ، والبريد الإلكتروني غير المرغوب فيه ، وإعلانات البريد الإلكتروني الاختيارية ، على الرغم من أن إعلانات البريد الإلكتروني الاختيارية تكون أكثر شيوعًا على أساس التكلفة لكل إجراء (CPA). يشير "معدل الظهور" كطريقة لتحقيق الدخل من مرات ظهور الإعلان إلى التكلفة المدفوعة لكل ألف ظهور للوحدة الإعلانية ولا يعالج أي تفاعل أو استجابة للمستخدم. غالبًا ما يتم اختصار التكلفة لكل ألف ظهور إلى التكلفة لكل ألف ظهور.

7. التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة بالألف):

في هذه الحالة ، حيث يدفع المعلنون مقابل عرض رسالتهم لجمهور محدد. يتم تسعير تكاليف الكلفة بالألف ظهور. M في اختصار هو الرقم الروماني لـ ألف. على سبيل المثال ، إذا كان أحد مواقع الويب يبيع إعلانات بانر مقابل تكلفة قدرها 15 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، فهذا يعني أنه يكلف 15 دولارًا لإظهار البانر على 1000 من مرات مشاهدة الصفحة. أو بعبارة أخرى ، يكون مؤشر أسعار المستهلك هو 0،015 دولار.

8. التكلفة لكل ألف ظهور المشتركة:

التكلفة لكل ألف ظهور المشتركة هي نموذج تسعير يشترك فيه اثنان أو أكثر من المعلنين في نفس مساحة الإعلان لمدة ظهور واحدة (أو عرض الصفحة) من أجل حفظ تكاليف التكلفة لكل ألف ظهور. يقدم الناشرون الذين يقدمون نموذج تسعير مشترك لكلفة الألف ظهور (CPM) بشكل عام خصمًا للتعويض عن التعرض المخفض الذي يتلقاه المعلنون الذين يختارون مشاركة مساحة الإعلان عبر الإنترنت بهذه الطريقة.

مستوحاة من اللوحات الإعلانية الدورية للإعلانات الخارجية ، يمكن تنفيذ نموذج التسعير CPM المشترك إما مع برامج نصية للتحديث (جافا سكريب من جانب العميل) أو وحدات إعلانية وسائط غنية مخصصة. يجب على الناشرين الذين يختارون تقديم نموذج تسعير مشترك للكلفة بالألف ظهور مع الأنظمة الأساسية الحالية لإدارة الإعلانات ، استخدام طرق تتبع إضافية لضمان حساب عدد مرات الظهور بشكل دقيق وتتبع منفصلة للنقرة لكل معلن يختار مشاركة مساحة إعلانية معينة مع واحد أو أكثر من المعلنين الآخرين.

9. التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور (التكلفة الفعلية لكل ميل):

يتم استخدام التكلفة الفعالة لكل ميل (eCPM) لقياس فعالية المخزون الذي يتم بيعه عبر أساس تكلفة الاكتساب أو تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور.

10. نسبة النقر إلى الظهور (Click-Through Rate):

تُعد نسبة النقر إلى الظهور المحسوبة كنسبة من النقرات الفعلية على الإعلان التفاعلي كجزء من إجمالي مرات الظهور هي طريقة لقياس مدى نجاح حملة إعلانية عبر الإنترنت. يتم الحصول على نسبة النقر إلى الظهور عن طريق قسمة عدد المستخدمين الذين نقروا على إعلان ما على صفحة ويب من خلال عدد مرات تسليم الإعلان (مرات الظهور). على سبيل المثال ، إذا تم تسليم إعلان بانر واحد 100 مرة (تم تسليم مرات الظهور) وضغط شخص واحد عليه (عدد النقرات المسجلة) ، فستكون نسبة النقر إلى الظهور الناتجة 1٪.

انخفضت معدلات النقر إلى الظهور على مستوى إعلانات بانر بمرور الوقت ، وغالبًا ما كانت تقاس أقل من 1٪. من خلال اختيار موقع إعلاني ملائم ذو صلة عالية (مثل مجلة أفلام لإعلان فيلم) ، يمكن أن تحقق نفس الشعار نسبة نقر إلى ظهور أعلى بشكل ملحوظ. عادةً ما يكون للإعلانات المخصصة والتنسيقات غير المعتادة والإعلانات الأكثر ازدحامًا نسب نقر إلى ظهور أعلى من إعلانات البانر القياسية.

يتم تعريف نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الأكثر شيوعًا على أنها عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات الظهور وليس عمومًا من حيث عدد الأشخاص الذين نقروا. وهذا فرق مهم لأنه إذا قام شخص واحد بالنقر فوق 10 مرات على نفس الإعلان بدلاً من مرة ، فإن نسبة النقر إلى الظهور ستزيد في التعريف السابق ولكنها ستظل كما هي من حيث التعريف اللاحق.

11. عائد النفقات الإعلانية (العائد على الإنفاق الإعلاني):

هذا هو مقياس العائد المباشر على الإعلان. يشير إلى إجمالي الأرباح ناقصًا تكلفة اكتساب الجمهور المتعلق بالإيرادات مباشرةً.

12. PPS (الدفع لكل بيع) أو CPS (التكلفة لكل بيع):

هنا يدفع المعلن للناشر نسبة (٪) من مبلغ الطلب (البيع أو العائد) الذي تم إنشاؤه من قبل العميل الذي أحاله الناشر. هذا النموذج هو إلى حد بعيد نموذج التعويض الأكثر شيوعًا الذي يستخدمه تجار التجزئة عبر الإنترنت الذين لديهم برنامج تابع. ويشار أيضا إلى هذا النوع من التعويض باسم تقاسم الإيرادات.

13. PPI (الدفع لكل تثبيت):

يدفع المعلن للناشر عمولة مقابل كل عملية تثبيت تم إجراؤها بواسطة المستخدم الذي قام بتنزيل التطبيق المجاني عادة والذي كان عبارة عن رمز خاص مجمع يحتوي على تطبيق Ad Ware. تتم مطالبة المستخدمين أولاً إذا كانوا يريدون بالفعل تنزيل هذا البرنامج وتثبيته. يتم تضمين الدفع لكل تثبيت في تعريف الدفع لكل إجراء (مثل تكلفة الاكتساب) ، ولكن العلاقة مع كيفية توزيع Ad Ware مثل Zango جعلت استخدام هذا المصطلح مقابل الدفع لكل إجراء أكثر شيوعًا لتمييزه عن 1 تكلفة اكتساب أخرى العروض التي تدفع لتنزيل البرامج. لا يُستخدم المصطلح الدفع لكل تثبيت بعد تنزيل Ad Ware.

اختيار وشراء وسائل الإعلام المقبولة:

يعتمد النجاح في تخطيط وسائل الإعلام على أكثر من معرفة حجم الجمهور والوصول إليه والتكلفة لكل ألف نجاح. كما يتضمن بعض الأشياء غير الملموسة التي يمكن أن تؤثر على استقبال المستهلك المستهدف للرسالة الإعلانية. تشمل الأمور غير الملموسة شروط الاتصال الإيجابية والسلبية. بالنسبة للعديد من مشاهدي أو مستمعي القراء ، فإن الإعلانات تدخلية. نظرًا لأن الجماهير تتسامح فقط مع الإعلانات (باستثناء إعلانات التسوق في الصحف) ، يجب على المخططين العثور على الوسيط الذي يعتقد المستهلكون أنه يناسب الرسالة بشكل أكثر فعالية.

يجب إشراك المشترين في وسائل الإعلام في أقرب وقت ممكن في خطة التسويق. مرحلة التخطيط هي الوقت المناسب لشرح للمعلنين الذين يضعون قلوبهم على وسيط معين غير ممكن: نظرًا لميزانيتهم ​​أو منتجهم. كما أنه حان الوقت للتخطيط لطرق الاتصال والتسويق الأخرى. يعرف مشتري وسائل الإعلام من ذوي الخبرة ما يتطلبه الأمر لإحداث تأثير ، وتتضمن المعادلة أكثر من عدد معين من نقاط التقييم الإجمالية. إن كيفية وحيث يتم وضع الرسائل لا تقل أهمية عن مزيج الوسائط العام.

يلعب المخططون الإعلاميون ، بالإضافة إلى خبرتهم ومعرفتهم ، دورًا محوريًا في عمل الاتصالات التسويقية المتكاملة. فهم يعرفون ، على سبيل المثال ، ما إذا كان magaz.ne معينًا قادرًا على تقديم قسيمة ، أو أي عرض إخباري للشبكة يجب أن يستهدف قصة دعائية أو ما إذا كان البريد المباشر يمكنه تقديم عينة لعرض منتج جديد. كما أنهم يعرفون أي مزيج وسائل الإعلام هو الأفضل في تقديم رسالة متسقة إلى جمهور مستهدف معين.

قمنا في الأقسام السابقة بفحص الأماكن التي يناسبها التخطيط الإعلامي في عملية الإعلان ، والتخطيط لأهداف التخطيط ، والاستراتيجيات ، وإجراءات الاختيار. الآن ننتقل إلى وظائف شراء وسائل الإعلام والمهارات الخاصة. يختلف دور المشترى وسائل الإعلام عن المخطط لأن المشترين يقومون بتنفيذ ومراقبة وتقييم الخطة الإعلامية.