2 العوامل التي تؤثر على اختيار وضع دخول السوق الدولية

فيما يلي العوامل التي تؤثر على اختيار طريقة الدخول:

1) العوامل الخارجية:

ط) حجم السوق:

يعد حجم السوق في السوق أحد العوامل الرئيسية التي يجب على المسوق الدولي أن يضعها في اعتبارك عند اختيار وضع الإدخال. تبرير البلدان ذات حجم السوق الكبير طرق الدخول بالتزام طويل الأجل يتطلب مستوى أعلى من الاستثمار ، مثل الشركات المملوكة بالكامل أو المشاركة في رأس المال.

Image Courtesy: img.docstoccdn.com/thumb/orig/124528438.png

نمو السوق:

وصلت معظم الأسواق الكبيرة ، مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان إلى حد التشبع في السلع الاستهلاكية مثل السيارات والإلكترونيات الاستهلاكية. ولذلك ، فإن نمو الأسواق في هذه البلدان يظهر اتجاهاً هبوطياً. لذلك ، من منظور النمو على المدى الطويل ، تستثمر الشركات المزيد من الموارد في الأسواق ذات إمكانات النمو العالية.

اللوائح الحكومية:

ويتأثر اختيار وضع دخول السوق إلى حد كبير بالإطار التشريعي للسوق الخارجية. جعلت حكومات معظم دول الخليج من الزامي للشركات الأجنبية أن يكون لها شريك محلي. على سبيل المثال ، الإمارات العربية المتحدة هي سوق مربحة للشركات الهندية ولكن معظم الشركات تعمل هناك مع شريك محلي.

رابعا) مستوى المنافسة:

ويعتبر وجود المنافسين ومستوى مشاركتهم في سوق ما في الخارج عاملا حاسما آخر في اتخاذ القرار بشأن وضع الدخول من أجل الاستجابة الفعالة لقوى السوق التنافسية. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية وراء قيام شركات السيارات بإعداد عملياتها في الهند وغيرها من الأسواق الناشئة من أجل الاستجابة الفعالة للمنافسة العالمية.

v) البنية التحتية المادية:

إن مستوى تطوير البنية التحتية المادية مثل الطرق والسكك الحديدية والاتصالات السلكية واللاسلكية والمؤسسات المالية وقنوات التسويق هو شرط مسبق لشركة ما لتخصيص المزيد من الموارد لسوق خارجي. كان مستوى تطوير البنية التحتية (المادية والمؤسسية) مسؤولاً عن الاستثمارات الكبرى في سنغافورة ودبي وهونغ كونغ. ونتيجة لذلك ، تطورت هذه الأماكن كمراكز تسويق دولية في المنطقة الآسيوية.

سادسا) مستوى المخاطر:

من وجهة نظر اختيار وضع الإدخال ، يجب على الشركة تقييم المخاطر التالية:

أ) المخاطر السياسية:

عدم الاستقرار السياسي والاضطراب يثبط الشركات من ارتكاب المزيد من الموارد إلى السوق.

ب) المخاطر الاقتصادية:

قد تنشأ المخاطر الاقتصادية بسبب تقلب أسعار الصرف لعملة السوق المستهدفة ، والاضطرابات في موازين المدفوعات المواقف التي قد تؤثر على تكلفة المدخلات الأخرى للإنتاج ، والأنشطة التسويقية في الأسواق الأجنبية. تجد الشركات الدولية صعوبة في إدارة عملياتها في الأسواق التي يكون معدل التضخم فيها مرتفعاً للغاية.

ج) المخاطر التشغيلية:

في حالة تشابه نظام التسويق في دولة ما وراء البحار مع بلد المنشأ ، فإن الشركة لديها فهم أفضل للمشاكل التشغيلية في السوق الأجنبية المعنية.

السابع) تكاليف الإنتاج والشحن:

فالأسواق ذات تكلفة الشحن الكبيرة كما في حالة السلع ذات القيمة المنخفضة ذات القيمة المنخفضة قد تزيد من تكلفة اللوجستيات.

(8) انخفاض تكلفة الإنتاج:

قد يكون أيضا أحد العوامل الرئيسية في الشركات التي تقرر إنشاء عمليات التصنيع في البلدان الأجنبية.

2) العوامل الداخلية:

ط) أهداف الشركة:

الشركات العاملة في الأسواق المحلية ذات الطموحات المحدودة عادة ما تدخل الأسواق الأجنبية كنتيجة لمقاربة تفاعلية لفرص التسويق الدولية. في مثل هذه الحالات ، تتلقى الشركات طلبات غير مرغوب فيها من معارف وشركات وأقارب يقيمون في الخارج ، وهم يحاولون تنفيذ أوامر التصدير هذه.

2) توافر موارد الشركة:

إن الدخول في الأسواق الدولية يحتاج إلى التزام كبير من الموارد المالية والبشرية ، وبالتالي فإن اختيار طريقة الدخول يعتمد على القوة المالية للشركة. ويمكن ملاحظة أن الشركات الهندية ذات القوة المالية الجيدة دخلت الأسواق الدولية عن طريق شركات تابعة مملوكة بالكامل أو مشاركة في رأس المال.

ج) مستوى الالتزام:

وبالنظر إلى إمكانات السوق ، فإن رغبة الشركة في تخصيص الموارد في سوق معينة تحدد أيضاً اختيار أسلوب الدخول. تحتاج الشركات إلى تقييم البدائل الاستثمارية المختلفة لتخصيص الموارد النادرة. ومع ذلك ، يعتمد التزام الموارد في سوق معينة على الطريقة التي ترغب الشركة في إدراك القوى التنافسية والاستجابة لها.

iv) الخبرة الدولية:

الشركة التي تتعرض بشكل جيد لديناميكيات البيئة التسويقية الدولية ستكون في غاية السهولة عند اتخاذ قرار بشأن الدخول في الأسواق الدولية مع وضع دخول مكثف للغاية مثل المشاريع المشتركة والشركات التابعة المملوكة بالكامل.

v) المرونة:

يجب على الشركات أيضا أن تضع في اعتبارها حواجز الخروج عند دخول الأسواق الدولية. إن السوق الذي يبدو جذابًا في الوقت الحالي قد لا يستمر بالضرورة في ذلك ، على سبيل المثال خلال السنوات العشر القادمة. قد يكون ذلك بسبب التغييرات في البنية السياسية والقانونية ، أو التغييرات في تفضيلات العملاء ، أو ظهور قطاعات جديدة في السوق ، أو تغيرات في الكثافة التنافسية للسوق.