3 استراتيجيات دولية بديلة للمنتجات بين الأسواق المحلية والأجنبية

الاستراتيجيات البديلة للمنتجات الدولية بين الأسواق المحلية والخارجية هي كما يلي:

كل شركة ناجحة لديها عملية استراتيجية شاملة ، والتي عادة ما تمر سنويا ، مرتين في السنة ، أو كل ثلاث سنوات. ومع ذلك ، فإن الاتصال المباشر لعملية إستراتيجية المنتج وبيئة العمل مع المنتجات الموجودة في محفظة منتجات الشركة سواءً قامت الشركة بتصنيعها بنفسها أو كانت تمتلك مفهوم المنتج في كثير من الأحيان غير واضح. إن شركة مرنة ومرنة يمكنها التكيف بسرعة مع التغيرات في المتغيرات السوقية والمتعلقة ببيئة الأعمال تبقى عادة أمام منافسيها.

Image Courtesy: 4.bp.blogspot.com/-oIcR91E8qAM/UidkPiIfYLI/AAAAAAAAS_0/jA82V5ZLR-I/s1600/3.jpg

ومع ذلك ، يجب أن تكون العلاقة بين بيئة العمل والمنتج واضحة ومعرّفة بشكل جيد. في هذا النوع من السيناريوهات ، من المؤكد أن الأداة اللازمة لمضاعفة مراقبة أداء المنتج مرة أخرى لتحديد أهداف إستراتيجية الأعمال ، موجودة في الممارسات والمفاهيم وأنظمة تكنولوجيا المعلومات لإدارة دورة حياة المنتج.

توجد على نطاق واسع ثلاثة استراتيجيات بديلة للمنتجات بين الأسواق المحلية والأجنبية وهي كما يلي:

1) ملحق المنتج:

تقوم الشركات هنا بتوسيع نفس المنتج الذي يتم تسويقه بنجاح في البلد الأصلي إلى أجزاء أخرى من العالم دون العديد من التعديلات. عادة ما يتم تبني مثل هذه الخطوة عندما يتم اكتساب ما يكفي من الولاء من قبل المنتج في الأسواق المحلية ويمكن للشركات الاعتماد على أوجه التشابه بين الأذواق وظروف استخدام المنتج من قبل شريحة كبيرة من العملاء في الخارج. بشكل عام ، كانت صناعة الأغذية والمشروبات تعتمد هذا النوع من الإرشاد في أي مكان لا تصر فيه قوانين الأرض على إجراء تعديلات جوهرية على المنتجات.

يتم تسويق توابل MTR ومنتجاتها الأخرى ، مخللات وصفات الأم ، وخاصة Pachranga Pickles ، في العديد من البلدان في الخارج لتلبية احتياجات السكان الهنود المقيمين هناك. وبالمثل ، فإن بعض شركات تلميع الأرز وتعبئته مثل Satnam Overseas ، وأصحاب العلامة التجارية Kohinoor للأرز وشركة LT Overseas ، يبيعون أصحاب الأرز المتنوع أنواع مختلفة من الأرز الهندي لرعاية ذوق الهنود غير المقيمين الذين يقطنون في مختلف البلدان. .

هذه الشركات هي أساسا عرقية في نهجها وتبني منافذها الخاصة في البلدان الأجنبية للحفاظ على جزء كبير من الأعمال. ومع ذلك ، فتحت عولمة الاقتصادات فرصًا رائعة لشركات مركزية الأرض ، التي ، كإستراتيجية متعمدة ، تتبنى منتجات موحدة للترويج العالمي لتتحول إلى تكتلات دولية كبيرة مثلما نما بيبسيس وكوكس في العالم.

2) التكيف المنتج:

تأتي تعديلات المنتج في عدة أشكال. يتم تصميم استراتيجيات التسويق في كل بلد على حدة مع خصوصيات السوق المحلية. من خلال ذلك ، تعتبر تعديلات المنتج كاستراتيجية ضرورية من أجل تلبية الاحتياجات المختلفة للعملاء في مختلف البلدان. بعد مفهوم "التدرج المنطقي" ، يمكن القول بأن التغييرات المستمرة يمكن أن تعزز المرونة والتجريب. ومع ذلك ، من المرجح أن يحدث الانحراف الاستراتيجي إذا فشلت فعالية الإدارة في مواكبة التغير البيئي. تميل منتجات التكيف إلى أن تصبح استجابة تفاعلية للسوق.

مع هذا ، من المرجح أن يصبح مستوى عالٍ من التكيف صعباً على تنسيق شبكة الأنشطة من قبل الشركات متعددة الجنسيات على نطاق عالمي. تشتمل التعديلات الإلزامية على التغييرات التي يجب إجراؤها قبل استخدام المنتج ، على سبيل المثال ، يجب أن تعمل الأجهزة المصنعة في الولايات المتحدة وأوروبا بجهود مختلفة ، وقد واجهت مشكلة كبيرة في الاتحاد الأوروبي عندما لم تكن خراطيم آلات القلي للمطاعم تلبي في الوقت نفسه المتطلبات القانونية لمختلف البلدان

تمييز آخر يشمل المنتج المادي مقابل التكيف الاتصالات. لكي يكون البنزين فعالا في المناطق المرتفعة ، يجب أن يكون أوكتان أعلى ، لكن يمكن الترويج له بنفس الطريقة. من ناحية أخرى ، على الرغم من أنه قد يتم بيع الدراجة نفسها في الصين والولايات المتحدة ، فقد يتم وضعها كوسيلة نقل خطيرة في السابق وكأداة ترفيهية في هذا الأخير.

في بعض الحالات ، قد لا تكون هناك حاجة إلى تعديل المنتجات في أيٍ من الحالتين (على سبيل المثال ، المعدات الصناعية) ، بينما في حالات أخرى ، قد يلزم تكييفها في كلٍّ من (بطاقات المعايدة مثلاً ، حيث تكون المناسبات واللغة والدوافع لإرسال اختلف). وأخيراً ، قد يوجد سوق في الخارج لمنتج لا يوجد به نظير في المنزل. على سبيل المثال ، الغسالات التي تعمل بالطاقة اليدوية.

3) تطوير المنتج:

العديد من الشركات الآن تطوير منتجات جديدة مع وضع الأسواق العالمية في الاعتبار. وتستند هذه المنتجات العالمية على النوى ومشتقاتها. قد يكون جوهر المنتج هو نفسه لجميع المنتجات في جميع المناطق. قد يتم تطبيق جوهر موسع على كل منطقة ولكن تختلف عبر المناطق. قد تقوم كل منطقة بإطلاق مشتقات المنتجات الخاصة بالظروف الإقليمية. تسمح هذه الاستراتيجية الأساسية بزيادة جاذبية التكوينات المختلفة ، مع الحفاظ على قاعدة منتجات مستقرة وبالتالي تقليل تكاليف التطوير الأساسية.

يتطلب التحول من التنمية المحلية إلى العالمية أن تأخذ الشركة بعين الاعتبار الاهتمامات الفريدة أو الخاصة للأسواق الرئيسية منذ البداية ، بدلاً من محاولة إجراء تعديلات مختلفة على النموذج الأولي أو النموذج الأولي. المنتج العالمي 'الدجاجة' ، غير متطابق في جميع البلدان. بدلاً من ذلك ، تم تصميم منتج عالمي منذ البداية بهدف تعظيم النسبة المئوية للأجزاء المتماثلة إلى النقطة التي يمكن فيها تلبية الاحتياجات المحلية. ذ مع الحد الأدنى من التكاليف الإضافية.