قرارات القناة الثلاث التي يحتاج المسوق إلى جعلها في السوق الدولية

قرارات القناة التي يحتاج المسوق إلى إجراءها في السوق الدولية هي كما يلي:

كما هو الحال في أي سوق محلي ، يتطلب السوق الدولي من جهة التسويق اتخاذ قرارات بثلاثة قنوات على الأقل:

Image Courtesy: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif

1) طول القناة:

يختص طول القناة بعدد المرات التي يتغير فيها المنتج بين الوسطاء قبل أن يصل إلى المستهلك النهائي.

تعتبر القناة طويلة عندما يطلب من الشركة المصنعة نقل منتجاتها من خلال العديد من الوسطاء. القناة قصيرة عندما يضطر المنتج إلى تغيير توزيع الورق لمرة واحدة أو مرتين فقط.

2) عرض القناة:

يرتبط عرض القناة بعدد الوسطاء عند نقطة أو خطوة معينة في قناة التوزيع. عرض القناة دالة على عدد تجار الجملة والأنواع المختلفة المستخدمة ، بالإضافة إلى وظيفة عدد ونوع تجار التجزئة المستخدمين. مع استخدام المزيد من الوسطاء أو أنواع أكثر في نقطة معينة في القناة ، تصبح القناة أوسع وأكثر كثافة.

في حالة الحاجة إلى عدد قليل من الوسطاء المؤهلين لتقديم دعم مناسب للمنتجات على مستوى معين أو في موقع محدد ، تكون القناة انتقائية. لا يزال المنتج ، على الرغم من أنه غير متوفر في كل مكان ، يحمله على الأقل عدد قليل من الوسطاء المؤهلين ضمن نفس المنطقة. وأخيرًا ، يصبح التوزيع حصريًا إذا تم استخدام وسيط واحد فقط من نوع واحد في تلك المنطقة المحددة.

3) عدد قنوات التوزيع:

قرار آخر يتعلق بالشركة المصنعة هو عدد قنوات التوزيع التي سيتم استخدامها. في بعض الظروف ، قد توظف الشركة المصنعة العديد من القنوات لنقل منتجاتها إلى المستهلكين. على سبيل المثال ، قد تستخدم قناة طويلة وقناة مباشرة في نفس الوقت.

إن استخدام التوزيع المزدوج أمر شائع إذا كان للصنف علامات تجارية مختلفة مخصصة لأنواع مختلفة من المستهلكين. قد ينطوي سبب آخر لاستخدام قنوات متعددة على قيام الشركة المصنّعة بإعداد قوة المبيعات المباشرة الخاصة بها في سوق أجنبية حيث لا يستطيع المصنع إزالة القناة الأصلية (على سبيل المثال ، العوامل) لأسباب استراتيجية أو قانونية.