3 درجات التمييز في السوق لتحديد المواقع للشركة

يجب على الشركة أن تقرر عدد الاختلافات التي ستدمج إستراتيجيتها الترويجية. الخيارات هي:

1. عرض البيع الفريد أو تحديد المزايا الفريدة:

وفقا لروسر ريفز ، ينبغي إرفاق عرض البيع الفريد (USP) مع كل منتج أو علامة تجارية.

على سبيل المثال ، يقدم USP التابع لـ Domino's Pizza البيتزا الطازجة الساخنة في غضون 30 دقيقة. إن هذا الضمان لسرعة التسليم في المنزل يجعل جميع الفروق في الحصول على حصة كبيرة من سوق البيتزا. قبل تطوير برنامج USP ، من المهم أن تتأمل الأسواق في بعض الأسئلة الأساسية:

أنا. ما طبيعة عمل الشركة ومن الذي يضم الجمهور المستهدف؟

ثانيا. ما هي الفائدة المتراكمة للمستخدمين النهائيين؟

ثالثا. ما هي مطالبة الشركة وكيف تنوي دعم هذه المطالبة؟

د. كيف يدرك العميل المطالبة ويقارنها بمطابقة منافس؟

بمجرد حصول الشركة على إجابات لهذه الأسئلة ، يمكن أن تنشئ USP. الفوائد التي تتراكم نتيجة لإنشاء عرض البيع الفريد هي:

أنا. يساعد في تمييز أعمال الشركة ومنتجاتها عن منافسيها.

ثانيا. وهو يضمن تركيز الموظف على وعود USP ، وبالتالي تحسين أداء الفريق.

2. مضاعفة تحديد المواقع:

يصبح هذا الأمر حتمياً عندما تدعي شركتان أو أكثر أنها الأفضل على نفس صفة المنتج. على سبيل المثال ، يدعي كل من كولجيت وسيباكا أنهما معجون أسنان ضروري لأسنان قوية ونفس منعش. شركة فولفو السويدية لصناعة الشاحنات تصنف سياراتها بأنها "الأكثر أمانا" و "الأكثر دواما"

3. وضعيات المنافع الثلاثية:

في حالة وجود بعض المنتجات غير المتميزة ، تصبح هذه الإستراتيجية ضرورية. على سبيل المثال ، معجون أسنان جلاكسو سميث كلاين بيشام في أكوافريش يقدم 3 فوائد. حماية ضد التعرق ، وتحسين التنفس وتبيض الأسنان.