3 Trinity of Advertising Business: Media، Clients and Agencies

هناك 3 أطراف في النشاط الإعلاني ، المعروف باسم ثالوث الدعاية ، وهي:

أنا. وسائل الإعلام أي الأماكن التي يظهر فيها الإعلان

ثانيا. العملاء أي المعلنين

ثالثا. الوكالات أي أولئك الذين يخططون وينشئون وينتجون الإعلان

العملاء:

تشير الوسائط إلى وسيلة الاتصال ، أي من خلالها يجب أن تصل الإعلانات إلى العملاء المستهدفين.

تشمل الأهداف الرئيسية للحملات الإعلانية داخل استراتيجيات التسويق الخاصة بالمنظمات ما يلي:

أنا. تطوير صورة العلامة التجارية ،

ثانيا. تطوير صورة الشركة ،

ثالثا. الدفاع عن الحصة السوقية ،

د. تشجيع المحاكمة ، وهي مهمة بشكل خاص للمنتجات الجديدة والتي أعيد إطلاقها ،

v. ترويج ترويج المبيعات لتوليد الاهتمام الكافي ،

السادس. مواجهة الانتقادات العدائية (على سبيل المثال ، التغطية الصحفية السلبية أو التليفزيونية قد تكون صامتة أو حتى غرقها الإنفاق الإعلاني الضخم) ،

السابع. تغيير السلوك أو السلوك العام (مثل هذه النتائج مطلوبة في ما يسمى بحملات الخدمة العامة ، مثل الحملات لتشجيع السلامة على الطرق) ،

الثامن. وعي معين (بالنسبة للبضائع المعمرة ، وهذا أمر مهم حيث أن عمليات الشراء قد تكون قليلة جدًا ، لذا من المهم التأكد من أن اسم العلامة التجارية هو "قمة الذهن" عندما يحين الوقت لإجراء عملية الشراء) ،

التاسع. اختبار وسيط ، أو عرض ، أو معالجة إبداعية معينة (عن طريق استخدام الانقسامات في الصحافة ، أو التعرض الإقليمي للتلفزيون ، يمكن تقييم إعلانات معينة لفعاليتها قبل حملة وطنية أو كاملة) ، لطمأنة العملاء بحكمة شراء (خاصة تلك السلع المعمرة) ،

س. تحديد السوق المستهدف للمستهلكين (من خلال إظهار نوع المستهلكين المستهدفين للمنتج ، يمكن تحقيق هدفين ؛ أولاً ، كيف يكمل منتج أنماط حياة معينة ، والثاني لثني أولئك الذين قد يكونون غير مناسبين ، ربما بسبب أنها مكلفة جدا).

مسؤوليات مدير الإعلانات:

داخل المؤسسات العميلة سيكون هناك بالتأكيد قسم مسؤول عن الإعلان.

واجبات ومسؤوليات مدير الإعلانات مذكورة أدناه:

A. إلى المجلس ، من أجل:

أنا. التأثير على سياسة الإعلان والتسويق

ثانيا. تنفيذ السياسة الإعلانية والإبلاغ عن نجاحها

ثالثا. التوصية بميزانية إعلانية لكل سنة مالية

د. التوصية بالوكالات للعمل على الحملات

خامسا تقديم مقترحات الحملة للموافقات

ب. إلى الإدارة الخاصة ، من أجل:

أنا. إدارة الميزانية بمجرد الموافقة عليها من أجل ضمان القيمة مقابل المال

ثانيا. رصد فعالية الإعلان

ثالثا. ضمان توفير مواد الدعم (على سبيل المثال ، منشورات البيع والنقد التجاري)

د. مراقبة نشاط المنافسين

5. تنسيق أنشطة الدعم المطلوبة لتشكيل إدارات مختلفة مثل تنمية الموارد البشرية ، والمالية ، والبحث والتطوير ، والإنتاج

جيم إلى الإدارات الأخرى:

أنا. مثل مدير التسويق لتنفيذ الإعلان ضمن استراتيجية الإعلان

ثانيا. مثل مدير المبيعات لدمج تكتيكات الدفع والسحب

ثالثا. مثل مديري العلامات التجارية للنشاط الترويجي

د. مثل مدير العلاقات العامة للأنشطة الترويجية المنسقة

دال إلى الوكالات الإعلانية ، من أجل:

أنا. شرح منتجات العميل وسياساته واستراتيجياته

ثانيا. الاتصال بشأن تطوير الحملة

ثالثا. تبادل البيانات

د. التحقق من دقة وملاءمة مقترحات الوكالة

v. الوكالات الزائرة للتفاعل ، إذا لزم الأمر

السادس. موظفو وكالة الترفيه في زياراتهم التعريفية إلى مقر العميل

السابع. ضمان بقاء الوكالات على الميزانية

الثامن. توضيح وجهات نظر العميل للتحقق من أي انحراف لمقترحات الوكالة عما يبحث عنه العميل

التاسع. أخيراً الموافقة على المقترحات الإبداعية

اختيار وكالة إعلانات:

تستخدم الغالبية العظمى من المنظمات الوكالات للتعامل مع بعض أو كل نشاطها التسويقي. وهذا لا يشمل الإعلان فحسب ، بل أيضًا. العلاقات العامة والتسويق المباشر وحضور المعارض ، وهلم جرا. وبالنظر إلى أن هذه الوكالات ستكون حاسمة لنجاح استراتيجيات المنظمة ، فمن المهم اختيار الوكالات التي تتمتع بقدر من الحرص مثل اختيار موظفين جدد. فيما يلي قائمة مراجعة للأسئلة التي يجب على العميل وضعها في الاعتبار عند اختيار وكالة جديدة:

1. حدد نوع الوكالة المطلوبة

هل يجب أن يكون للوكالة قوة خاصة ، على سبيل المثال ، استراتيجية التسويق ، والإبداع ، والتخطيط لوسائل الإعلام والشراء ، والإنتاج ، والبحوث ، وقطاع السوق (مثل التوظيف)؟

هل حجم الوكالة مهم؟

هل يحتاج إلى أن يكون موجودًا بالقرب منه؟

2. تحديد الوكالات المحتملة

من التجارة / الهيئات المهنية

من الدلائل

شكل الإعلان أو الصحافة التسويق

من المعرفة الشخصية والتوصية

3. تحقق أوراق الاعتماد

من هم عملاءهم الحاليون؟

هل يفوزون بجوائز لحملاتهم؟

ما هي الحالات التاريخية لحالات النجاح السابقة للحملات التي يمكن أن تنتجها؟

من الذي يعمل لصالحهم (مثل الأشخاص المبدعين المعروفين)؟

4. النظر في عوامل أخرى

هل يبدو الناس محبوب للعمل؟

هل يبدو أنهم ملتزمون؟

هل سيكون هناك أي تضارب في المصالح مع عميل حالي في الوكالة يكون منافسًا؟

5. جعل الاختيار

ارسم قائمة مختصرة

امنح الشركات المدرجة في القائمة المختصرة موجزًا ​​(أي الخطوط العريضة لمتطلبات الحملة)

ادعهم إلى "عرض" (تقديم مقترحات) للنشاط التجاري ؛

حدد الشخص الذي يبدو مناسبًا للمؤسسة