4 القضايا الصعبة التي يجب أن تدار بطريقة إستراتيجية في التوزيع الدولي

القضايا الصعبة المطلوبة للإدارة الإستراتيجية في التوزيع الدولي هي كما يلي:

أثناء إدارة التوزيع الدولي ، غالبًا ما يأتي المسوقون إلى العديد من المشكلات الصعبة التي يجب إدارتها بشكل استراتيجي. هذه المشكلات كالتالي:

Image Courtesy: atkearney.com/documents/10192/2659569/India-3.png

1) الفرق بين توقعات العملاء عبر البلدان:

الثقافة هي عامل مهم جدا في التسويق الدولي. الثقافة تشمل كل شيء من طريقة التفكير وممارسة الأعمال التجارية إلى أنماط الاستهلاك للسكان. فهم الثقافة أمر مهم لأنه يعطي مفاتيح حيوية حول كيفية ممارسة الأعمال التجارية في هذه البلدان بأفضل طريقة ممكنة.

في بعض البلدان ، هناك عداء طبيعي للأجانب والأعمال الأجنبية. على الرغم من أن الناس منفتحون على الأجانب الذين يقومون بأعمال في الهند ، إلا أنهم ما زالوا قادرين على العداء تجاههم كما رأوا في حالة ماكدونالدز ومؤخراً إلى متاجر المترو والنقود. من المهم أن نفهم ذلك عند ممارسة الأعمال التجارية في الخارج.

تحتفظ باكستان ، على الرغم من أنها مجاورة للهند ، بموقف سياسي وعملاني معادٍ ، وبالتالي على الرغم من أن البلدين يستطيعان تحقيق مكاسب كبيرة من خلال التجارة والتبادل التجاري ، إلا أن الشركات الهندية لا تقوم بأعمال مباشرة عبر الحدود. على النقيض من ذلك مع بنغلاديش وسري لانكا حيث الشركات الهندية القيام بأعمال تجارية كبيرة.

2) الاختلاف في هيكل القناة والممارسات التجارية:

تختلف الدول عادة في هياكل قنواتها. هيكل القناة هو نظام قناة التوزيع قيد التشغيل لفئة معينة من المنتجات في السوق. في الولايات المتحدة والأسواق المتقدمة الأخرى ، تهيمن قنوات التوزيع الكبيرة على قنوات التوزيع لمنتجات البقالة التي غالباً ما يكون لها دوران مبيعات أكبر من الشركات المصنعة متوسطة الحجم.

وبالتالي فإن الشبكات الكبيرة تتحكم بفعالية في السوق. في فنلندا ، تم الإبلاغ عن أن حوالي أربعة سلاسل متاجر تجزئة بالجملة كبيرة تحمل حوالي 92 ٪ من جميع السلع الاستهلاكية غير المعمرة في البلاد. ولذلك ، من الصعب على الشركة المصنعة اختراق السوق الفنلندي دون الحصول على التعاون من السلسلة المهيمنة. على سبيل المثال ، في بلد مثل اليابان ، هي الشركة المصنعة التي لديها سيطرة أكبر. يعطي نظام Keiretsu الذي يعمل في اليابان بشكل فعال سيطرة أكبر على الشركات المصنعة.

3) الاختلافات في جودة البنية التحتية المادية:

تختلف وظيفة التوزيع الدولية بسبب الاختلافات في البنية التحتية المادية عبر البلدان. يفتقر العديد من البلدان النامية إلى البنية التحتية الأساسية مثل الطرق ذات الجودة ، والسكك الحديدية لتمكين نقل البضائع بحرية ، إلخ.

سيكون لتأثير الاختلافات في الخدمات اللوجستية والبنية التحتية المادية تأثير كبير على إدارة قناة التوزيع الدولية حيث أن جزء كبير من التكلفة المتكبدة في التسويق الدولي هو التوزيع الفعلي.

وفي حين أن البلدان المتقدمة النمو لديها روابط متطورة جدا للمعلومات والاتصالات يمكن أن تدعم نظم سلاسل التوريد المتطورة ، فإن قنوات التوزيع في البلدان النامية يجب أن تعتمد على وصلات الاتصالات البدائية.

4) الاختلافات في أنظمة التوزيع بين البلدان:

توجد اختلافات في نظام التوزيع في مختلف البلدان. الاختلافات الثلاثة الرئيسية بين أنظمة التوزيع هي:

i) تركيز البيع بالتجزئة:

في بعض البلدان ، يتركز نظام التجزئة بشكل كبير ، ولكنه مجزأ في بلدان أخرى. في نظام مركّز ، يقوم عدد قليل من تجار التجزئة بتزويد معظم السوق. النظام المجزأ هو نظام يوجد فيه العديد من تجار التجزئة الذين لا يملك أحدهم حصة كبيرة من السوق.

2) طول القناة:

يشير طول القناة إلى عدد الوسطاء بين المنتج (والشركة المصنعة) والمستهلك. إذا كان المنتج يبيع مباشرة إلى المستهلك ، فإن القناة قصيرة جدًا. إذا كان المنتج يبيع من خلال وكيل استيراد ، بائع جملة ، وبائع تجزئة ، توجد قناة طويلة.

اختيار قناة قصيرة أو طويلة هو في جزء منه قرار استراتيجي للشركة المنتجة. ومع ذلك ، فإن بعض البلدان لديها قنوات توزيع أطول من غيرها. أهم العوامل المحددة لطول القناة هي درجة تجزئة نظام التجزئة. تميل أنظمة التجزئة المجزأة إلى تعزيز نمو تجار الجملة لخدمة تجار التجزئة ، الأمر الذي يزيد من طول القنوات.

ج) التفرد بالقناة:

قناة التوزيع الحصرية هي قناة يصعب على الغرباء الوصول إليها. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون من الصعب على شركة جديدة الوصول إلى مساحة الرف في محلات السوبر ماركت. يحدث هذا لأن تجار التجزئة يميلون إلى تفضيل حمل منتجات الشركات المصنعة الراسخة للمواد الغذائية ذات السمعة الوطنية بدلاً من المقامرة على منتجات الشركات غير المعروفة. التفرد من نظام التوزيع يختلف بين البلدان.