4 العوامل التي ينبغي اعتبارها لتعيين قوة المبيعات

العوامل التي يجب اعتبارها لتعيين قوة المبيعات هي كما يلي: (1) معرفة المنطقة (2) موقف قوة المبيعات (3) مستوى معرفة المنتج (4) مستوى تفاعلات العملاء.

(1) معرفة المنطقة:

يشمل التنظيم أيضًا توجيه مبيعات الأشخاص عبر أراضيهم.

يمكن أن تؤدي الجدولة الدقيقة لمسار كل موظف المبيعات إلى تحقيق فوائد كبيرة لتوفير التكاليف. هذا ممكن فقط عندما يكون لدى فريق المبيعات فهم شامل للمناطق والمواقع والطرق.

(2) موقف قوة المبيعات:

عند تعيين مناطق المبيعات لموظفي المبيعات ، من الحكمة أن نفكر في تأثير شخصية شخص ما وموقعه على العملاء. لا تستطيع الشركة تحمل خسارة العملاء الكبار أو العملاء الوطنيين بسبب مبيعات الأشخاص الذين لا يستطيعون تحمل الضغوط.

(3) مستوى المعرفة المنتج:

إذا آﺎﻧﺖ اﻟﺸﺮآﺔ ﺗﺴﺘﻘﺒﻞ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺘﻨﺪون إﻟﻰ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ وﻋﻤﻼء اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة ، ﻓﺴﻮف ﻳﺴﺘﻨﺪ ﺗﺨﺼﻴﺺ ﻗﻮة اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت إﻟﻰ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ ﻟﻸﻋﻀﺎء ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء ﻣﻬﺎرات ﻋﺮﺿﻬﻢ.

(4) مستوى تفاعلات العملاء:

اعتمادا على نوع التفاعل مع العملاء يتم تعيين قوة المبيعات. هناك أساليب مختلفة للتفاعلات مثل المنحى الموجه نحو الذات والتوجه الموجه نحو التفاعل إلخ. يجب إجراء دراسة التوافق بين قوة المبيعات ونوع تفاعل العميل المطلوب وذلك لتوجيه توزيع قوة المبيعات.