4 استراتيجيات النمو العالمي - شرح!

يمكن تصنيف استراتيجيات النمو العالمية وفقًا لما إذا كانت الشركة تعتمد على نمو المنتجات الحالية أو الجديدة في الأسواق الحالية أو الجديدة. وستكون نتيجة ذلك وضع أربعة مقاربات عامة للنمو.

يمكن استخدام نفس الإطار لدراسة بدائل النمو المتعددة الجنسيات فيما عدا ما يلي:

(أ) بدلاً من الأسواق ، سنشير إلى البلدان ، و

(ب) بدلاً من المنتجات الحالية أو الجديدة ، سنشير إلى وجود مزيج ضيق مقابل مزيج منتج دولي واسع.

وينتج عن هذا نموذج يعرض أربعة استراتيجيات عامة للنمو - تركيز السوق ، توسيع السوق ، توسيع المنتجات وتنويعها.

1. تركيز السوق:

تقوم العديد من الشركات بتوجيه المنتجات الفردية إلى سوق واحد أو عدد قليل من الأسواق. وتبيع شركة أغذية عامة العلكة في فرنسا ، والآيس كريم في البرازيل ، والمعكرونة في إيطاليا. لا تعتبر أي من هذه الشركات كبيرة بما يكفي لتبرير المبيعات على أساس عالمي. لذلك ، فإن تركيز السوق هو إستراتيجية منطقية إذا كان من الممكن بيع منتج بشكل مربح في سوق محدودة.

الدافع الآخر لمتابعة استراتيجية تركيز السوق هو الاعتقاد بأن المنتج ينادي بمجموعة متجانسة إلى حد ما في عدد قليل من البلدان. تقوم Playtex بتسويق خط العناية بالشعر في الدول الصناعية حيث تكون احتياجات العناية بالشعر للنساء متجانسة نسبياً. قد تشعر الشركة أن مد الخط إلى أسواق أخرى محفوف بالمخاطر. العديد من شركات مستحضرات التجميل هي كيفية استهداف الهند (الشكل 9.3).

2. تمديد السوق:

تعتبر إستراتيجية توسيع السوق مناسبة للشركات ذات خطوط الإنتاج الفريدة التي يمكنها تلبية احتياجات العملاء المختلفين في مختلف البلدان. تتطلب مثل هذه الاستراتيجية أن تتمتع الشركة بميزة تنافسية تسمح لها ببيع خط إنتاج ضيق على أساس عالمي. كوكا كولا وبيبسي هما مثالان مثاليان.

تتمتع هذه الشركات بميزة تنافسية تسمح بتبني خط منتجاتها على مستوى عالمي. وقد تابعت شركة هوندا اليابانية بنجاح استراتيجية توسيع السوق من خلال تطوير دراجات نارية رخيصة الثمن ويمكن الاعتماد عليها.

قبل أن تؤسس هوندا سوقاً كبيرة ، كانت الدراجات النارية تعتبر منتجاً باهظ الثمن. سمحت رسالة عالمية وشبكة توزيع فائقة لشركة هوندا بالتفوق على منافسيها الرئيسيين والتوسع بسرعة في الأسواق الخارجية.

3. ملحق المنتج:

وهذا ينطوي على بيع مزيج واسع من المنتجات في عدد محدود من الأسواق الخارجية. هذه الاستراتيجية منطقية إذا كانت الشركة متعددة الجنسيات:

1. مترسخ في هذه الأسواق وينظر إلى المزيد من التوسع باعتباره خطرا ، و

2. يمكن تحقيق وفورات الحجم في الدعاية والتوزيع.

قد تتضمن اقتصاديات الحجم في الإعلان إستراتيجية العلامة التجارية للعائلة حيث يتم الإعلان عن العديد من العلامات التجارية تحت اسم الشركة. تستخدم شركة جنرال إلكتريك استراتيجية إعلانية للعالمات التجارية في الأسواق الدولية بالإضافة إلى السوق المحلي الأمريكي.

يمكن أيضا تحقيق وفورات الحجم في التوزيع. من خلال تسويق مزيج واسع من المنتجات في عدد قليل من البلدان ، يمكن للشركة توزيع العديد من منتجاتها من خلال الوسطاء أنفسهم ، وتحقيق وفورات في النقل والتخزين والمبيعات المباشرة. تعتبر شفروليه كابتيفا من جنرال موتورز محاولة من قبل ثاني أكبر شركة لتصنيع السيارات في العالم لإعطاء انطباع في ثاني أسرع سوق للسيارات نمواً في العالم (الشكل 9.4).

4. التنويع:

هذه إستراتيجية نمو قوية تتضمن التوسع في مزيج المنتجات والأسواق الخارجية. يمكن استخدام هذه الاستراتيجية من قبل الشركات ذات الموارد الكافية لإنجاز الدخول السريع إلى العديد من الأسواق على أساس متعدد المنتجات. تتطلب الإستراتيجية أيضًا مزيجًا أوسع من المنتجات لجذب العديد من الشرائح في الأسواق المختلفة.

الشركة التي تتبع حاليًا إستراتيجية التنويع هي شركة Johnson & Johnson. تقوم الشركة بتسويق مجموعة واسعة من منتجات الرعاية المنزلية والشخصية في الأسواق الأجنبية. وهي تبيع حاليًا في أكثر من 40 بلدًا وتوسع عملياتها من قبل دولتين تقريبًا كل عام.