4 طرق مهمة من التنقيب عن وظيفة
الطرق الهامة للتنقيب عن عمل هي كما يلي:
(1) فرز الأصوات ،
(2) أسلوب سلسلة أو شجرة شجرة لا نهاية لها ،
Image Courtesy: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg
(3) مركز تأثير الأسلوب ، و
(4) الحصول على الأسماء في المعارض والمعارض.
(1) التجميع أو الاتصال الباردة بين تركيا
كما يلجأ الباعة إلى "التجسس" أو ، كما هو معروف في أمريكا ، "الدعوة إلى تركيا الباردة" لزيادة عددهم. ويشير المندوبون الذين لا يحبون تعبير "تركيا الباردة" إلى مثل هذه المكالمات بأنها "فئة حساب جديدة".
هذا النوع من البيع يعتمد أكثر على دعوة الشخص بشكل عشوائي من عند التنقيب. يعطي البائع خبرة قيمة جدا. وبهذه الطريقة ، يتم تدريبه على مواجهة أنواع مختلفة من المواقف والحصول على ممارسة المطالبة بانتباه وغرباء الغرباء ، أي الأشخاص الذين لا يعرفهم حتى.
كما تبرز هذه الطريقة اعتراضات خفية لا ترغب في جعلها أكثر أهمية وأكثر مهذبة. وهو أيضًا أحد أهم مصادر الحصول على أعمال جديدة.
(2) سلسلة لا نهاية لها أو طريقة شجرة العائلة
طريقة أخرى لزيادة عدد العملاء المحتملين تسمى "طريقة سلسلة لا نهاية لها". هذه طريقة مفيدة جدًا لتأمين عملاء جدد.
في هذه الطريقة ، عندما يقوم أحد الباعة بإجراء مقابلات مع أي شخص ، كان لديه معلومات حول مثال Jest. اطلب أسماء شخص أو اثنين من معارفه أو أقاربه أو أصدقائه الذين قد يكونوا مهتمين بما يبيعه.
وبالتالي ، فإن أحد الاحتمالات يؤدي إلى أخرى ، وتتشكل سلسلة لا نهاية لها من التوقعات. وقد استخدم هذا الأسلوب من التنقيب إلى حد كبير من قبل الباعة خصيصا ، ولكن هو واحد الذي يمكن تكييفها بشكل جيد من قبل أي بائع ، لصالحه.
تكمن ميزة هذه الطريقة في أنها طريقة متواصلة وسيقوم بائع ذكي وواعظ بهذه الطريقة بتجميع معلومات حول شركاء الأصدقاء ، وما إلى ذلك ، ممن قد يكونون عملاء محتملين.
يتم إعطاء مخططين في هذه المقالة ، أحدهما يوضح طريقة شجرة العائلة للتنقيب ويوضح الآخر كيف يمكن لرجل مبيعات ذكي يتبع هذه الطريقة أن يزيد بشكل كبير من عدد العملاء المحتملين من خلال الحصول على المعلومات الضرورية من عميل راضي.
(3) طريقة مركز inteacece
في "طريقة مركز التأثير" ، يقوم مندوب المبيعات بالتشاور مع الأشخاص المؤثرين في منطقته أو مجتمعه مثل المحامين والوزراء والمصرفيين والأطباء والمعلمين ومسؤولي النادي والرؤساء المهمين في تنظيم الأعمال.
هؤلاء الأشخاص لديهم العديد من الأصدقاء والمعارف الذين قد يصبحون عملاء محتملين. تكمن الميزة الرئيسية لهذه الطريقة في البحث في حقيقة أن توصيات الأشخاص المؤثرين تحمل وزنًا كبيرًا مع المشتري المحتمل.
(4) طرق متنوعة
هناك أساليب متنوعة أخرى للتنقيب. على سبيل المثال ، قد يحصل بائع المبيعات على أسماء العملاء المحتملين في المعارض والمعارض. وتشمل أساليب التنقيب الأخرى الاستفسار على الهاتف ، وإرسال رسالة تعميم مرفق بها بطاقة عودة ودراسة إعلانات في الصحف.
كل بائع سيحدد في النهاية طريقة التنقيب أو الطرق التي تناسبه بشكل أفضل. بعد تجربة العديد من الطرق ، فإن خبرته ستحدد ما يعتبره أفضل مصدر للعملاء المحتملين.
