4 المكونات من الطرق الترويجية التي تشكل مزيج الترويج

بعض المكونات الرئيسية للطرق الترويجية التي تشكل مزيج الترويج هي كما يلي: 1. الإعلان 2. الدعاية 3. البيع الشخصي 4. ترويج المبيعات.

يجب تخطيط جميع الاتصالات التسويقية ، كجزء من النظام الكلي وليس كجزء مستقل.

وتشكل الوسائل الترويجية مزيجًا من المنتجات الترويجية التي تحتوي على المكونات الأربعة التالية. تحاول جميع الطرق الترويجية التأثير على سلوك المستهلك ، أو معتقداته ، أو أساليب العيش ، أو أساليب الحياة ، أو القيم ، أو التفضيلات تجاه الشركة ، ومنتجاتها ، وبالتالي التأثير على سلوكه / سلوكها.

1. الإعلان:

يتم تعريفه على أنه أي شكل مدفوع من العروض غير الشخصية والترويج للأفكار والسلع والخدمات من قبل كفيل محدد. الإعلان هو فن البيع غير الشخصي لعملية البيع بالجملة ، وسيلة للاتصال الجماهيري.

2. الدعاية:

هو تحفيز غير شخصي للطلب على منتج أو خدمة عن طريق وضع أخبار تجارية هامة حوله في منشور أو الحصول على عرض مواتية له على الراديو ، أو التلفزيون ، أو المرحلة التي لا يدفعها الكفيل. الدعاية هي أكثر فعالية في مرحلة التوعية.

3. البيع الشخصي:

هو أفضل وسيلة للتواصل الشفهي والوجه وجها لوجه والعرض مع احتمال لغرض جعل المبيعات.

4. ترويج المبيعات:

وهو يغطي تلك الأنشطة التسويقية بخلاف الإعلان والدعاية والبيع الشخصي الذي يحفز الشراء الاستهلاكي وفعالية الموزع. مثل هذه الأنشطة هي العروض والعروض والمعارض والتظاهر والعديد من جهود البيع غير الروتينية الأخرى عند نقطة الشراء.

هناك أربعة عناصر لمزيج الترويجي لها دور محدد في جميع مراحل عملية البيع. الدعاية فعالة في مرحلة التوعية. الإعلان يصبح تدريجيا أقل وأقل فعالية على مدى زمني. ومن ثم ، تذكير الإعلان ضروري. يصبح البيع الشخصي أكثر وأكثر فعالية حيث يفترض التفاعل بين الأشخاص أهمية متزايدة.

حتى اليوم ، لا يعتبر الترويج كأداة بيع للاتصالات التسويقية. أصبح لدينا الآن المفهوم الأوسع لمصطلح "الاتصالات التسويقية". في مزيج الاتصالات بالشركة ، نقوم الآن بتضمين جميع المكونات الأربعة لمزيج التسويق (4 Ps).

(أ) شخصية المنتج الشاملة التي تغطي جودة المنتج والميزات الأخرى اسم العلامة التجارية واسم الشركة وحزمة والتسمية.

(ب) نوعية نقل الأسعار وحالتها وشحنتها العادلة ، وخصائصها التكنولوجية الفريدة.

(ج) المزيج الترويجي الذي يشمل المبيعات الشخصية والإعلان والدعاية والترويج للمبيعات.

(د) مكان أو نقطة البيع التي تشير إلى اختيار المتجر وصورة المتجر وتخزين وعرض المتجر.

وهكذا ، فإن جميع 4Ps (المنتج ، السعر ، الترويج ، ومكان التوزيع) تقوم بالاتصال والعمل كمرسلين للرسائل التسويقية. وبطبيعة الحال ، فإن الترقية المناسبة هي أهم وأبرز عنصر في مزيج الاتصالات التسويقية.