4 تقنيات الربحية الإسقاطات للمنتجات الجديدة

وفيما يلي بعض التقنيات الرئيسية لإسقاطات الربحية للمنتجات الجديدة: (1) المؤشرات (2) نظام النقاط (3) الرسوم البيانية (4).

تم تطوير العديد من تقنيات العرض لتقدير الحجم النسبي أو الربحية لمنتج جديد.

بعض من هذه التقنيات موضحة أدناه:

(1) المؤشرات:

قام معهد الأبحاث الصناعية الأمريكي بتطوير مؤشر بسيط لقياس صافي العائد النقدي من المنتج.

هذا الفهرس كما يلي:

I = P × N / C

حيث أقف لمؤشر القيمة النسبية

P هو الاحتمال العام للجدوى التجارية

N تقف لتقدير صافي العائد لفترة 5 سنوات

يقدر C تكلفة الأبحاث المستقبلية.

تم تطوير مؤشر آخر لقيمة المشروع من قبل شركة Du Pont Corporation في الولايات المتحدة الأمريكية

CTS × CCS × AV × P × √L / TPC

أين،

PVI = مؤشر قيمة المشروع

CTS = فرص النجاح الفني

CCS = فرص النجاح التجاري

AV = حجم المبيعات السنوي

P = الربح لكل وحدة

L = حياة المنتج منذ سنوات

TPC = التكلفة الإجمالية للمشروع

(ب) نظام النقاط:

تم تطوير هذا النظام من قبل Walter T. Blake من الولايات المتحدة الأمريكية وهو ينطوي على استخدام العوامل المرجحة. تحت هذا النظام ، يتم استخدام ثلاثة عوامل. يتم تصنيف فرص النجاح من الفقراء (2) إلى جيد (10). يتم تقييم العائد السنوي من 2 إلى 20 والمركز النقدي في عامين يتم تقييمه من 2 إلى 10.

يتم تعريف الأرباح بأنها التكلفة الإجمالية مقسومة على الأرباح السنوية في حين أن الوضع النقدي هو: 1/2 (إجمالي الأرباح على مدى عشر سنوات - إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير). يتم تعيين نقطة واحدة لكل عشرة عوامل متنوعة ، على سبيل المثال ، موقف المواد الخام الجيدة. يمكن استخدام نظام النقاط لقياس منتج مقابل أدنى درجة مقبولة أو مقارنة منتجين مقترحين.

(3) الرسوم البيانية:

طور ييل بروزن نظامًا يعتمد على الرسوم البيانية والرسوم البيانية. في إطار هذه الطريقة ، يتم إعداد مخطط لكل مساهمة من المنتجات في إجمالي مبيعات الشركة. كما يتم إعداد الرسوم البيانية للهوامش الإجمالية على كل منتج. عندما يبدأ الرسم البياني للمنتج في الانخفاض ، يتم اتخاذ خطوات لتحسين المنتج أو تطوير منتج جديد في مكانه.

(4) ملفات تعريف المنتجات:

طوّرت شركة Dewey and Almy Chemical Co. of USA التقنية التحليلية لإعداد سلسلة من صور المنتجات على أساس الاستقرار والنمو وقابلية التسويق والعوامل المالية والموضعية للمنتج. بالنسبة لكل عامل في ملف تعريف ، يتم تصنيف فكرة المنتج الجديد على مقياس يتكون من جيد جدًا ، جيد ، جيد ، ضعيف ، سيئ جدًا.

تقوم لجنة المنتجات الجديدة للشركة بتحليل فكرة المنتج بمساعدة ملفات تعريف المنتجات. ثم يعد تقريرا يشير إلى الإدارة العليا. كل هذه التقنيات هي مساعدة للحكم التنفيذي في تطوير المنتجات الجديدة. كما يتعين على المديرين استخدام خيالهم ، ومعرفتهم ، ومعرفتهم بالسوق في تطوير المنتجات الناجحة.

لا توجد صيغة معصومة ويجب أن يكون الهدف هو تقليل الوقت والتكلفة. الاختبار النهائي للمنتج هو قبوله من قبل المستهلكين. معدل العائد على الاستثمار هو المؤشر الحقيقي لربحية منتج جديد.