5 طرق مهمة لمكافأة التجار

الطرق الهامة المستخدمة لمكافأة أحد البائعين هي: (1) أساس الراتب (2) أساس العمولة (3) أساس المرتب والعمولة (4) العمولة المجمعة و (5) تقاسم الأرباح.

(1) أساس الراتب:

بموجب هذه الطريقة يتم دفع رواتب ثابتة للبائعين بغض النظر عن حجم المبيعات المتأثرة بهم. هذه هي الطريقة الأكثر شيوعا التي تعتمدها مختلف المنظمات. يتم منحه جدول المرتبات بزيادات سنوية.

هذه الطريقة بسيطة في العملية وتشمل تكاليف إدارية أقل. يتم ضمان الباعة على مبلغ ثابت في نهاية كل شهر ، مما يوفر له شعوراً بأمان الوظيفة. فهو يقلل من معدل دوران المبيعات ويساعد في كسب ثقتهم وولائهم وزيادة معنوياتهم. كما أنه يقلل من احتمالات سوء الفهم بين صاحب العمل والموظفين.

على الرغم من العديد من المزايا ، فإن هذه الطريقة تعاني من عيوب معينة أيضًا. لا توفر أي حافز لبائع كفاءة. لا يحصل على أي شيء إضافي حتى لو حقق المزيد من أهداف المبيعات. هذه الطريقة لا تميز بين العمال الكفؤ وغير الكفؤ. هذا النظام يجعل البائع غير نشط وأقل المغامرة.

(2) أساس العمولة:

في إطار هذه الطريقة ، يتم دفع نسبة ثابتة للبائعين على المبيعات عن طريق العمولة. مع الزيادات في المبيعات ، وتزيد العمولة ومع انخفاض ، فإنه يسقط. الأسلوب الأول هو على أساس صارم على أساس الوقت وتستند هذه الطريقة على نظام معدل قطعة أي يتم الدفع وفقا لحجم المبيعات التي يحققها مندوب مبيعات. عادة ما تكون معدلات العمولة محددة سلفا.

هذه الطريقة يمكن استخدامها بنجاح من خلال التعهدات الجديدة. يوفر للباعة كفاءة. كلما زاد بيعها ، كلما حصلت على المزيد. يمكن زيادة حجم المبيعات. يضمن هذا النظام خدمات مندوب مبيعات لا يمكن إشراكه على أساس دائم.

انها تنطوي على نفقات إدارية أقل. ومن الواضح أن يميز كفاءة من الباعة غير فعالة. هذه الطريقة تضمن مرونة أكبر بالمقارنة مع أساس الراتب.

النظام يعاني من عيوب معينة أيضا. لا تضمن أي ضمان للبائعين لأنها تعمل بصرامة على مبدأ "المزيد من المبيعات أكثر عمولة ولا مبيعات أي عمولة". هذا يؤدي إلى عدم اليقين من الأرباح.

الباعة غالباً ما يعتمد وسائل مرفوضة من أجل زيادة المبيعات لكسب المزيد من العمولة. هذا النظام غير مناسب أثناء الاكتئاب وفترات التغيرات المفاجئة في الطلب. من أجل كسب المزيد وزيادة المبيعات ، قد يبيع البائع البضائع على الائتمان.

ﻗد ﺗؤدي ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻻﺋﺗﻣﺎن إﻟﯽ دﯾون ﺳﯾﺋﺔ ﺑﺳﺑب اﻟﺳﯾطرة ﻋﻟﯽ ﻋدم اﻻﻧﺗﻌﺎش ﻋﻟﯽ أﻧﺷطﺔ اﻟﺑﺎﺋﻊ اﻟﺻﻌﺑﺔ ﻓﻲ ظل ھذا اﻟﻧظﺎم. خلال فترات انخفاض المبيعات ، فإنها تضمن عوائد أقل للبائعين مما يؤثر سلبًا على معنوياتهم وحماسهم مما يؤدي بدوره إلى عدم الرضا والسخط فيما بينهم.

(3) أساس المرتب والعمولة:

هذا هو مزيج من الطريقتين الأولى والثانية. يتم ضمان موظف ثابت براتب ثابت ونسبة ثابتة على المبيعات مضمونة أيضًا. وهذا يوفر حافزًا أعلى ومكافأة متزايدة على مندوب المبيعات. تهدف هذه الطريقة إلى إزالة القيود المفروضة على الطريقتين الأولى والثانية.

يوفر له الراتب شعور بالأمان ، في حين أن اللجنة توفر حافزًا لتحقيق زيادة في المبيعات. هذه الطريقة هي الحصول على المزيد من الاعتراف واكتساب شعبية هائلة في هذه الأيام. فهو يميز كفاءة من بائع غير فعال ويجعل مندوب مبيعات موالية للمنظمة.

(4) اللجنة المجمعة:

تم تصميم هذا النظام لإزالة التنافر الناشئة عن توزيع الأراضي والمناطق إلى بائع كفء. في بعض المناطق ، يتم بيع البضائع بسهولة بالغة دون بذل الكثير من جهود المبيعات ، ومن ناحية أخرى في مناطق معينة ، ليس من السهل بيعها.

كل بائع يحب أن يكون هذا المجال حيث يمكن أن تتأثر المبيعات بسهولة. ولكن ليس من الممكن تخصيص مثل هذه المناطق لكل بائع. وهكذا يعمل الباعة العامل في المناطق الصعبة في منطقة معينة على تجميع عمولاتهم وتوزيعها بالتساوي فيما بينهم.

(5) مشاركة الأرباح:

بعض المنظمات تعطي حصة من الربح للباحثين جنبا إلى جنب مع الراتب والعمولة. إنها خطة تكميلية للأساليب المذكورة أعلاه. ومن المفيد في رفع معنويات الباعة ويعزز اجتماعاتهم.