5 طرق تقييم المشروع - أوضح!
بعض طرق تقييم المشروع هي كما يلي:
1. التحليل الاقتصادي:
في إطار التحليل الاقتصادي ، تشمل جوانب المشروع التي تم تسليط الضوء عليها متطلبات المواد الخام ومستوى استغلال القدرات والمبيعات المتوقعة والمصروفات المتوقعة والأرباح المحتملة. يقال إن الأعمال التجارية يجب أن يكون لها دائما حجم ربح واضح سيحكم المتغيرات الاقتصادية الأخرى مثل المبيعات والمشتريات والنفقات وعلى حد سواء.
يجب أن يتم احتساب مقدار المبيعات اللازمة لكسب الربح المستهدف. مما لا شك فيه ، سيتم تقدير الطلب على المنتج لتوقع حجم المبيعات. لذلك ، فإن الطلب على المنتج يحتاج إلى أن يتم تحديده بعناية كما هو ، إلى حد كبير ، تحديد عامل جدوى المشروع.
بالإضافة إلى ما سبق ، قرر موقع المؤسسة بعد النظر في سلسلة كاملة من النقاط التي يجب ذكرها في المشروع. يجب أن تؤخذ سياسات الحكومة في هذا الصدد في الاعتبار. تقدم الحكومة حوافز وتنازلات محددة لإنشاء الصناعات في المناطق المتخلفة التي تم الإبلاغ عنها. ولذلك ، لا بد من التأكد مما إذا كان المشروع المقترح يأتي ضمن هذه الفئة أم لا وما إذا كانت الحكومة قد قررت بالفعل أي موقع محدد لهذا النوع من المشاريع.
2. التحليل المالي:
التمويل هو واحد من أهم الشروط المسبقة لإنشاء مؤسسة. هو التمويل فقط الذي يسهل رجل أعمال لجمع العمل من آلة واحدة ، وآخر من المواد الخام من آخر لدمجها لإنتاج السلع.
من أجل تحديد الجدوى المالية للمشروع ، يجب تحليل الجوانب التالية بعناية:
1. تقييم المتطلبات المالية على حد سواء - رأس المال الثابت ورأس المال العامل بحاجة إلى أن يتم بشكل صحيح. قد تعرف أن رأس المال الثابت الذي يطلق عليه عادة "الأصول الثابتة" هو تلك التسهيلات المادية والمادية التي يتم شراؤها مرة واحدة يتم استخدامها مرة تلو الأخرى. الأرض والمباني والنباتات والآلات والمعدات هي أمثلة مألوفة للأصول الثابتة / رأس المال الثابت. تختلف متطلبات الأصول الثابتة / رأس المال من مؤسسة إلى أخرى حسب نوع العملية وحجم العملية والوقت الذي يتم فيه الاستثمار. ولكن عند تقييم متطلبات رأس المال الثابت ، فإن جميع البنود المتعلقة بالأصول مثل تكلفة الأصل ، ومصروفات المهندس المعماري والمهندس ، ورسوم الكهرباء والتركيب (التي تصل عادة إلى 10 في المائة من قيمة الآلات) ، والاستهلاك ، وما قبل ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار على النحو الواجب نفقات التشغيل من التشغيل التجريبي ، وما إلى ذلك. وبالمثل ، إذا كان ينبغي تكبد أي نفقات في إعادة تصميم وإصلاح وإضافات المباني في تقرير المشروع.
2. في المحاسبة ، يعني رأس المال العامل زيادة الموجودات المتداولة على الخصوم المتداولة. عموما ، تعتبر 2: 1 كنسبة التيار الأمثل. الأصول الحالية تشير إلى تلك الأصول التي يمكن تحويلها إلى نقد في غضون فترة أسبوع واحد. تشير المطلوبات المتداولة إلى تلك الالتزامات التي يمكن دفعها خلال فترة أسبوع واحد. باختصار ، رأس المال العامل هو هذا المبلغ من الأموال اللازمة في العمليات التجارية اليوم. بعبارة أخرى ، هو مثل تعميم الأموال المتغيرة من النقد إلى المخزون ومن المخزون إلى المستحقات وتحويلها مرة أخرى إلى أموال نقدية.
هذه الدائرة تطول وتطول. وبالتالي ، يعمل رأس المال العامل بمثابة زيوت التشحيم لأي شركة ، سواء كانت كبيرة أو صغيرة. لذلك ، ينبغي توفير متطلبات رأس المال العامل بشكل واضح. قد لا يؤثر عدم كفاية رأس المال العامل تأثيرا سلبيا على تشغيل المشروع فحسب ، بل قد يؤدي أيضا إلى توقف المؤسسة.
يحتاج مستوى نشاط المؤسسة المعبر عنها باستخدام القدرات ، إلى توضيحها بشكل جيد في خطة العمل أو تقرير المشروع. ومع ذلك ، يفشل المشروع أحيانًا في تحقيق المستوى المستهدف من القدرات بسبب تقلبات الأعمال المختلفة مثل النقص غير المتوقع في المواد الخام ، والتوقف غير المتوقع في إمدادات الطاقة ، وعدم القدرة على اختراق آلية السوق ، إلخ.
بعد ذلك ، يطرح سؤال حول المدى الذي ينبغي أن يستمر فيه المشروع في إنتاجه للوفاء بجميع التزاماته / التزاماته. "تحليل التعادل" (BEP) يعطي إجابة على ذلك. باختصار ، يشير تحليل التعادل إلى مستوى الإنتاج الذي لا يوجد فيه الربح أو الخسارة في المؤسسة. هذا المستوى من الإنتاج ، وفقا لذلك ، يسمى "مستوى التعادل".
3. تحليل السوق:
قبل أن يبدأ الإنتاج فعليًا ، يحتاج صاحب المشروع إلى توقع السوق المحتملة للمنتج. عليه أن يتوقع من سيكون العملاء المحتملين لمنتجاته وأين ومتى سيتم بيع منتجه. هناك قول مبتذّل يقول في هذا الصدد: "يجب على الشركة المصنعة لأظافر الحديد أن تعرف من سيشتري أظافره الحديدية."
وذلك لأن الإنتاج ليس له قيمة للمنتج ما لم يتم بيعه. يقال أنه إذا كان دليل البودنغ يكمن في الأكل ، فإن إثبات كل الإنتاج يكمن في التسويق / الاستهلاك. في الواقع ، فإن إمكانات السوق تشكل العامل الحاسم للمكافآت المحتملة من مهنة ريادة الأعمال.
وبالتالي ، فإن معرفة السوق المتوقعة للمنتج الذي سيتم إنتاجه يصبح عنصرا هاما في كل خطة عمل. الأساليب المختلفة المستخدمة لتوقع السوق المحتملة ، ما يسمى في "الاقتصاد الإداري" باسم "التنبؤ بالطلب" ، تتراوح من السذاجة إلى المتطورة.
الطرق المستخدمة بشكل شائع لتقدير الطلب على المنتج هي كما يلي:
1. طريقة استطلاع الرأي:
في هذه الطريقة ، يتم تقدير آراء المستخدمين النهائيين ، أي عملاء المنتج. قد تتم محاولة ذلك بمساعدة إما مسح كامل لجميع العملاء (يسمى التعداد الكامل) أو عن طريق اختيار عدد قليل من الوحدات المستهلكة خارج المجموعة السكانية ذات الصلة (تسمى عينة المسح).
دعونا نناقش هذه في بعض التفاصيل:
(ا) مسح التعداد الكامل:
في هذا الاستطلاع ، يتم التعامل مع جميع العملاء المحتملين للمنتج ويتم تقدير مطالبهم المحتملة للمنتج ثم جمعها. تقدير المبيعات بموجب هذه الطريقة بسيط للغاية. يتم الحصول عليها ببساطة عن طريق إضافة المتطلبات المحتملة لجميع العملاء. مثال يجب أن يوضح.
لنفترض أنه يوجد إجمالي N من عملاء منتج X وسيطلب الجميع الحصول على أرقام D منه. بعد ذلك ، سيكون إجمالي الطلب المتوقع:
N ∑ i = 1 D i N
على الرغم من أن الجدارة الرئيسية لهذه الطريقة هي أنها تحصل على معلومات مباشرة وغير متحيزة ، إلا أنها تعاني من بعض العيوب أيضًا. على سبيل المثال ، الاقتراب من عدد كبير من العملاء المنتشرين في جميع أنحاء السوق يصبح شاقًا ومكلفًا ومرهقًا. وبالإضافة إلى ذلك ، لا يجوز للمستهلكين أنفسهم الإفصاح عن خطط الشراء الخاصة بهم بسبب أسباب مثل خصوصياتهم الشخصية أو التجارية أو التجارية.
(ب) عينة تفتيش:
وبموجب هذه الطريقة ، يتم التعامل مع عدد من المستهلكين فقط من إجمالي عدد السكان ، ويتم جمع وتحصيل البيانات المتعلقة بمتطلباتهم المحتملة للمنتج خلال فترة التنبؤ. في النهاية تم تفريغ الطلب الكلي للعملاء عينة لتوليد الطلب الكلي للمنتج. دع هذا يفسر أيضا مع مثال.
تخيل ، هناك 1000 عميل من منتج ينتشر في سوق فريداباد. من بين هؤلاء ، تم اختيار 50 من أجل المسح باستخدام طريقة طبقية. الآن ، إذا كان الطلب المقدر من هؤلاء العملاء عينة هو D i ، أي أنه يشير إلى 1 2 3… .50 ، سيكون إجمالي الطلب لمجموعة كاملة من العملاء
50 ∑ n i D i = n 1 D 1 + n 2 D 2 + n 3 D 3 …… .. n 50 D 50
حيث n ، هو عدد العملاء في المجموعة i ، و n 1 + n 2 + n 3 … .n 50 = 1000.
ولكن إذا كان جميع عملاء المجموعة البالغ عددهم 1000 شخص متشابهين ، فيمكن أن يتم الاختيار على أساس عشوائي ويكون إجمالي الطلب على المجموعة كما يلي:
(D 1 D 2 + D 3 + D 4 … D 5 ) 1000/50
لا شك أن طريقة المسح أقل تكلفة ومملة من طريقة التعداد الكاملة.
(ج) طريقة تجربة المبيعات:
وبموجب هذه الطريقة ، يتم مسح عينة السوق قبل طرح المنتج الجديد للبيع. ثم يتم عرض نتائج السوق التي شملها المسح إلى الكون من أجل توقع إجمالي الطلب على المنتج.
من حيث المبدأ ، يجب أن يكون سوق المسح هو الممثل الحقيقي للسوق الوطني الذي لا يكون صحيحًا دائمًا. لنفترض ، إذا تم اختيار دلهي كسوق نموذجية ، فقد لا يكون ذلك ممثلاً حقيقيًا لمكان صغير ، على سبيل المثال سيلشار في آسام ببساطة لأن السمات المميزة لدلهي تختلف كليًا عن تلك الموجودة في مدينة صغيرة مثل سيلشار.
مرة أخرى ، إذا اخترنا Agra كسوق عينة ، فإن المبيعات في Agra ستتأثر بحجم سكان السائح العائم على مدار العام. لكن هذه الميزة لم تشهدها العديد من الأماكن الأخرى مرة أخرى مثل Silchar في ولاية اسام.
(د) طريقة المستقل:
في إطار الطريقة غير المباشرة ، لا يتم الاتصال بمستهلكي المنتج مباشرة ولكن بشكل غير مباشر من خلال بعض التجار الذين لديهم شعور بعملائهم. يتم استخراج آراء المتعاملين حول رأي العملاء. كونها تستند إلى آراء المتعاملين ، لا بد أن تعاني الطريقة من التحيز من جانب المتعاملين. ثم ، من المرجح أن تكون النتائج المشتقة غير واقعية. ومع ذلك ، لا يمكن تجنب هذه الشنق أيضا.
2. تحليل دورة دورة الحياة:
من الثابت أن مثل كل منتج له عمر خاص به. من الناحية العملية ، يتم بيع المنتج ببطء في البداية. مدعومة باستراتيجيات ترويج المبيعات على مدار الفترة ، ومبيعاتها تلتقط. في الوقت المناسب ، يتم الوصول إلى ذروة البيع. بعد هذه النقطة ، تبدأ المبيعات في الانخفاض. بعد ، بعض الوقت ، يفقد المنتج الطلب ويموت. هذا هو الموت الطبيعي للمنتج. وهكذا ، يمر كل منتج خلال "دورة حياته". هذا هو بالضبط السبب وراء ذهاب الشركات لمنتجات جديدة واحدة تلو الأخرى للحفاظ على الحياة.
بناءً على ما سبق ، تم تقسيم دورة حياة المنتج إلى المراحل الخمس التالية:
1 المقدمة
2. النمو
3. النضج
4. التشبع
5. رفض
تختلف مبيعات المنتج من مرحلة إلى أخرى وتتبع المنحنى على شكل S كما هو موضح في الشكل 16.1:
بالنظر إلى المراحل الخمس السابقة من دورة حياة المنتج ، يمكن توقع المبيعات في مراحل مختلفة.
4. الجدوى الفنية:
عند إجراء تقييم للمشروع ، يجب أيضًا مراعاة الجدوى الفنية للمشروع. بمعنى أبسط ، تعني الجدوى الفنية أن هذا يعني مدى كفاية المصنع والمعدات المقترحة لإنتاج المنتج ضمن المعايير المحددة. فيما يتعلق بالمعرفة ، فإنه يدل على توافر أو غير ذلك من صندوق المعرفة لتشغيل المصانع والآلات المقترحة.
وينبغي ضمان ما إذا كانت الدراية الفنية متاحة مع صاحب المشروع أو سيتم شراؤها من مكان آخر. في الحالة الأخيرة ، يجب إجراء تدقيق واضح في الترتيبات التي تم إجراؤها للحصول عليها. إذا كان المشروع يتطلب أي تعاون ، فإن شروط وأحكام التعاون يجب أن يتم توضيحها بشكل شامل وعناية.
في حالة التعاون الفني الأجنبي ، يجب على المرء أن يكون على دراية بالأحكام القانونية السارية من وقت لآخر التي تحدد قائمة المنتجات التي يُسمح فقط بمثل هذا التعاون بموجب شروط وأحكام محددة. ولذلك ، ينبغي على رائد الأعمال ، الذي يفكر في التعاون الأجنبي ، التحقق من هذه الأحكام القانونية بالرجوع إلى مشاريعه.
أثناء تقييم الجدوى الفنية للمشروع ، ينبغي أيضًا مراعاة المدخلات التالية المشمولة في المشروع:
(ط) توافر الأراضي والموقع.
(2) توافر مدخلات أخرى مثل الماء والكهرباء والنقل ومرافق الاتصالات.
(3) توافر مرافق الخدمة مثل محلات الآلات ، ورشة التصليح الكهربائية ، إلخ.
(4) قانون مكافحة التلوث.
(5) توافر القوة العاملة حسب المهارة والترتيبات المطلوبة المقترحة للتدريب داخل المصنع وخارجه.
(6) توافر المواد الخام المطلوبة حسب الكمية والنوعية.
5. الكفاءة الإدارية:
تلعب القدرة أو الكفاءة الإدارية دوراً هاماً في إنجاح المشروع أو غير ذلك. بالمعنى الدقيق للكلمة ، في غياب الكفاءة الإدارية ، قد تفشل المشاريع التي تكون مجدية.
بل على العكس ، قد يصبح حتى مشروع ضعيف مشروعًا ناجحًا يتمتع بقدرة إدارية جيدة. ومن ثم ، عند القيام بتقييم المشروع ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار الكفاءة الإدارية أو موهبة المروج.
تشير الدراسات البحثية إلى أن معظم الشركات تعاني من قلة الكفاءة الإدارية أو سوء الإدارة. وهذا هو أكثر من ذلك في حالة الشركات الصغيرة حيث يكون المالك في الكل ، أي المالك والمدير. بسبب عرضه الفردي ، قد يكون جاك من كل شيء ولكن لا أحد.
