5 خطوات المشاركة في إعداد سعر تصدير مناسب

الخطوات التي يتم تضمينها في إعداد سعر تصدير مناسب هي كما يلي:

1) تحديد أهداف التسعير:

هدف التصدير له تأثير مهم على التسعير. على سبيل المثال ، إذا كان الهدف هو استخدام سعة زائدة ، قد يكون حتى التسعير الهامشي للتكلفة مقبولًا. ولكن إذا كانت لدى الشركة سوق محلية جيدة لبيع إنتاجها بكامل طاقتها ، فقد يتأثر سعر التصدير بالأهداف قصيرة الأجل مقابل المدى الطويل.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men٪2520with٪2520Globe.jpg

علاوة على ذلك ، يمكن استخدام التسعير كوسيلة لتحقيق أهداف تسويقية معينة. على سبيل المثال ، قد يتم تعيين السعر منخفضًا لتحقيق اختراق السوق كما يحدث في الغالب من قبل الشركات اليابانية.

وقد لوحظ أن السمة الرئيسية لاستراتيجية الدخول اليابانية هي بناء حصة سوقية بدلاً من الأرباح المبكرة. إن اليابانيين هم رأسماليون صبورون على استعداد للانتظار حتى قبل عقد من الزمن قبل تحقيق أرباحهم ". إذا كانت الشركة تعتزم منح المنتج مكانة بارزة ، فإن السعر يجب أن يكون مرتفعًا وفقًا لذلك.

وبالتالي يتأثر سعر السوق الخارجي بعدد من أهداف التسويق / التسعير.

2) تحليل خصائص السوق:

هناك العديد من خصائص السوق التي تؤثر على الأسعار. الظروف التنافسية هي أحد العوامل الهامة. إذا كانت المنافسة شديدة ، فسيكون السعر شديد الحساسية. من ناحية أخرى ، إذا لم تكن المنافسة شديدة ، فمن المرجح أن تتمتع الشركة بمرونة أكبر في التسعير.

يمكن أن تكون المنافسة مباشرة أو غير مباشرة. يبيع المنافس المباشر منتجًا مشابهًا ، في حين يبيع منافس غير مباشر منتجًا مختلفًا إلى حد كبير ولكنه ينافس على الاستخدام النهائي للمشتري نفسه. عندما يكون المنتج "بديلاً" فإن مرونة الطلب هي عامل مهم يجب أخذه في الاعتبار.

كما أن تحليل خصائص قطاعات السوق المختلفة بما في ذلك خصائص العميل أمر مهم للغاية.

يجب جمع المعلومات أيضا عن الأسعار السائدة والممارسات التجارية والعادات مثل شروط الائتمان والسداد والخصومات وهامش التوزيع وما إلى ذلك.

3) حساب التكاليف:

للتأكد مما إذا كان سعر معين مقبول أم لا ، فمن الضروري جدًا الحصول على تقدير دقيق للتكلفة.

العناصر الرئيسية التي ينبغي تغطيتها في حساب تكاليف التصدير هي:

ط) تكاليف الإنتاج المباشرة:

المواد والمصروفات والنفقات الأخرى اللازمة لإنتاج السلع.

2) النفقات العامة للإنتاج:

المواد ، والمصروفات ، والمصروفات غير المباشرة في إنتاج السلع.

iii) تكاليف التسويق والتوزيع:

المواد ، والمصروفات الأخرى اللازمة للحصول على الأوامر ، والتعامل مع الطلبات ، وتعبئة البضائع ، وإرسالها إلى العملاء.

4) تقدير قيمة الحوافز:

قد يكون هناك العديد من حوافز التصدير مثل الإعفاء من الرسوم ، دعم التعويض النقدي (CCS) ، رخصة التجديد / Exim Scrip ، علاوة على صرف العملات الأجنبية ، وفوائد ضريبة الدخل ، إلخ ، والتي تمكن المصدّر من تخفيض السعر دون تكبد أي خسارة أو زيادة الربحية.

5) تحديد السعر المستهدف ودراسة جدوى التصدير:

الخطوة التالية هي تحديد السعر المستهدف على أساس تحليل خصائص السوق والتأكد من إمكانية تصديره عند هذا السعر.

إن تقديرات التكلفة وقيمة الحوافز وأهداف التصدير / التسعير تمكن الشركة من تقدير الحد الأدنى للمبلغ الذي يجب أن تحققه ، بعد السماح بتكاليف التسويق والتوزيع ، وذلك لجعل التصدير مجديًا.

لمعرفة ما إذا كان التصدير بالسعر المقدر للسوق أمرًا ممكنًا ، يجب على الشركة العمل على عكس ذلك من سعر السوق هذا. هذا هو المعروف باسم التسعير الرجعي. الفجوة التي تبقى بين التكاليف والسعر تقدم للمصدر ربحه و / أو مساهمة في النفقات العامة.