6 قضايا ذات صلة بالأسعار في السوق الدولية

فيما يلي بعض القضايا المهمة المتعلقة بتسعير المنتجات في الأسواق الدولية:

على المدى الطويل ، يجب أن يكون السعر منخفضًا بما يكفي لتوليد طلب كافي ولكنه مرتفع بما يكفي لتحقيق ربح للشركة. تتفاقم تعقيدات الأسعار في الساحة الدولية على النحو التالي:

Image Courtesy: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif

1) التدخل الحكومي:

لدى كل دولة قوانين تؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر على الأسعار للعميل النهائي. تلعب الحكومة في معظم البلدان اليوم دوراً هاماً في تسعير المنتجات. قد تحدد ضوابط الأسعار إما الحد الأقصى أو الحد الأدنى لأسعار المنتجات المعينة.

تحظر ضوابط الأسعار الحكومية بعض ممارسات التسعير التنافسية. تسمح منظمة التجارة العالمية للحكومة بوضع قيود ضد أي واردات تدخل البلاد بسعر أقل من السعر الذي يتحمله العملاء في البلد المصدر (الإغراق).

ومع ذلك ، قد تفرض الشركة أسعارًا مختلفة في بلدان مختلفة بسبب عوامل المنافسة والطلب على سبيل المثال ؛ قد تختار الشركة استبعاد التكاليف الثابتة في حساب أسعار المنتجات المصدرة إلى البلدان النامية لكي تكون قادرة على المنافسة في هذه الأسواق.

يمكن أن تكون تدخلات الحكومة مباشرة أو غير مباشرة.

أدناه يتم سرد بعض التدخلات التي تحدث بشكل متكرر:

ط) التدخلات المباشرة:

أ) الإخطار المسبق والموافقة على الزيادات في أسعار المنتجات المختارة ؛

ب) عقود حساب الأسعار مع الحكومة ؛

ج) تحديد الحد الأقصى أو الحد الأدنى للأسعار ؛

د) حظر التسعير الجشع ؛ و

هـ) حظر أو قبول نظام الأسعار الثابتة لإعادة البيع.

ب) التدخلات غير المباشرة:

أ) حظر ترتيبات الأسعار (كارتيلات الأسعار) ؛

ب) حظر التمييز السعري باستثناء ما إذا كان مبنياً على فروق في التكلفة ؛ و

ج) تثبيط أو تحفيز الاستهلاك عن طريق الضرائب أو الإعانات الحكومية.

2) تنوع أكبر في السوق:

تنوع البلد إلى بلد يخلق شرائح طبيعية وتضع الشركة أسعارًا مختلفة لمختلف البلدان على أساس الوضع التنافسي ومرحلة المنتج في دورة حياة المنتج.

يجوز لشركة ما ممارسة قدر كبير من تقدير التسعير باستخدام الاستراتيجيات التالية:

(1) تضع استراتيجية القشط سعراً باهظاً لمنتج جديد يستهدف المبتكرين في السوق. مع مرور الوقت ، سيتم تخفيض السعر بشكل تدريجي استجابة لظروف العرض والطلب ، أي وجود منافسين إضافيين.

(2) تحدد استراتيجية الاختراق سعرًا منخفضًا للغاية لجذب عدد أقصى من العملاء (قد ينتقل بعضهم من علامات تجارية أخرى) وتثبيط المنافسة.

(3) تضع إستراتيجية التكلفة والربح البسيطة السعر عند هامش ربح أعلى من التكلفة.

كما أن الصور النمطية عن بلد المنشأ تحد من إمكانيات التسعير. ولكن هناك مشكلة في خفض الأسعار قد تؤثر على صورة المنتج في المستقبل.

3) تصعيد الأسعار في التصدير:

للتنافس في أسواق التصدير ، قد تضطر الشركة لبيع منتجاتها للوسطاء بسعر مخفض من أجل تقليل كمية تصاعد الأسعار. تصاعد الأسعار في التصدير ظاهرة تحدث في كثير من الأحيان. إذا كانت الشركة المصدرة لا تولي اهتماما واعيا للشروط التي تؤدي إلى تصاعد الأسعار فإنها قد تجد نفسها في موقف حيث أنها تخرج نفسها من السوق الأجنبية.

وبوجه عام ، فإن المسافة المادية والاقتصادية بين المنتج الأولي والمستهلك (أو المستخدم في المنتجات الصناعية) هي التي توفر البيئة لتصاعد الأسعار. قد تعني هذه المسافات أن هناك حاجة إلى قناة توزيع أطول مع وسطاء أكثر من السوق المحلية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك تكاليف أخرى متضمنة مثل الوثائق ورسوم الاستيراد.

4) قيمة العملة وتغييرات الأسعار:

في حالة عملات متقلبة للغاية ، يمكن أن يكون التسعير صعباً للغاية ، خاصة في ظل ظروف التضخم المرتفع. يجب أن يأخذ قرار التسعير بعين الاعتبار تكلفة الاستبدال. يجب أن تضمن قرارات التسعير للشركة ما يكفي من الأموال لتجديد المخزون ، مما قد يؤدي إلى الحاجة إلى تعديلات متكررة في الأسعار.

علاوة على ذلك ، تؤثر تقلبات العملة أيضًا على قرارات تسعير المنتج التي تواجه المنافسة الأجنبية. عندما تكون العملة قوية ، قد يضطر المنتجون إلى قبول هامش ربح أقل إذا كانوا يرغبون في أن يكونوا منافسين للأسعار.

هناك نوعان آخران من مشكلات التسعير تحدث بسبب الظروف التضخمية وهي كالتالي:

ط) استلام الأموال بعملة أجنبية ، عند تحويلها ، تشتري أقل من العملة الخاصة بالشركة مما كان متوقعًا.

(2) التعديل المتكرر للأسعار اللازمة للتعويض عن الزيادات المستمرة في التكاليف.

5) السعر الثابت مقابل السعر المتغير:

السعر الثابت هو السعر الثابت لفترة محددة من الوقت. وهو موجود في الحالات التي يكون فيها لفرع من الحكومة درجة معينة من السيطرة ويتعين على تجار التجزئة الالتزام بهيكل السعر المحدد.

السعر المتغير هو إستراتيجية تسعير حيث يقوم تاجر التجزئة بتغيير أسعاره لتتوافق مع التقلبات في التكاليف أو طلب المستهلك. هذا النوع من التسعير شائع بين الباعة المتجولين ، تجار التحف ، وغيرها من الشركات الصغيرة المملوكة بشكل مستقل ولكن ليس عمليًا للمسوقين المباشرين ، الذين يعتمدون على نماذج ترويجية مطبوع مسبقًا. إن التسعير المتغير يخاطر بفقدان حسن نية العميل عندما يكتشف عميل ما دفعة أخرى أقل.

6) شركة لتسعير الشركة:

وقد يدفع تجار التجزئة المهيمنون الذين يتمتعون بنفوذ كبير الموردين إلى تقديم أسعار أقل لهم ، الأمر الذي سيمكنهم بدورهم من التنافس بصفتهم بائع التجزئة الأقل تكلفة. ومع ذلك ، قد لا يوجد مثل هذا النفوذ في الأسواق الخارجية الجديدة. بالإضافة إلى ذلك ، يطالب العديد من المشترين الصناعيين بتخفيضات كبيرة في الأسعار من خلال عمليات الشراء عبر الإنترنت.