7 العوامل الهامة التي تحدد تثبيت السعر

7 عوامل مهمة تحدد تثبيت السعر هي:

(1) تكلفة الإنتاج:

تكلفة الإنتاج هي المكون الرئيسي للسعر. لا يمكن لأي شركة بيع منتجاتها أو خدماتها بأقل من تكلفة الإنتاج. وبالتالي ، قبل تثبيت الأسعار ، من الضروري تجميع البيانات المتعلقة بتكلفة الإنتاج مع أخذ ذلك في الاعتبار.

الصورة مجاملة: becauseblogdotcom.files.wordpress.com/2013/07/otter-wax-europe-distribution1.jpg

هناك نوعان من التكلفة: (1) التكلفة الثابتة (على سبيل المثال ، إيجار المبنى ، رواتب الموظفين الدائمين ، إلخ) (2) التكلفة المتغيرة (مثل المواد ، العمالة ، إلخ). على الأقل يجب أن يكون السعر قادراً على استرداد التكلفة المتغيرة حيث يتم تكبد التكلفة الثابتة سواء تم الإنتاج أم لا.

(2) الطلب على المنتج:

يجب إجراء دراسة مكثفة للطلب على المنتجات والخدمات في السوق قبل تثبيت الأسعار. إذا كان الطلب أكثر نسبيا من العرض ، يمكن إصلاح سعر أعلى.

(3) أسعار الشركات المنافسة:

من الضروري الأخذ بعين الاعتبار أسعار منتجات الشركات المنافسة قبل تحديد السعر. في حالة المنافسة الحادة من المستحسن الحفاظ على انخفاض الأسعار.

(4) القوة الشرائية للعملاء:

ما هي القوة الشرائية للعملاء وما هو السعر الذي يمكنهم شراؤه؟ وينبغي أيضا أن تؤخذ بعين الاعتبار.

(5) اللوائح الحكومية:

إذا كان سعر السلع والخدمات يجب أن يتم تحديده وفقًا لتنظيم الحكومة ، فيجب أن يوضع في الاعتبار أيضًا.

(6) الهدف:

عادة ، في وقت تثبيت الأسعار يضاف مبلغ معين من الأرباح إلى تكلفة الإنتاج. إذا كان هدف الشركة هو تحقيق ربح أعلى ، فقد يضيف مبلغًا أكبر منه.

(vii) أسلوب التسويق المستخدم:

كما يتأثر السعر بالطريقة التسويقية التي تستخدمها الشركة ، على سبيل المثال ، يتم أيضًا إضافة العمولة التي سيتم دفعها للوسطاء لبيع السلع إلى السعر. وبالمثل ، إذا كان العملاء سيقدمون خدمة "خدمة ما بعد البيع" ، فستتم إضافة هذه المصاريف أيضًا إلى السعر.