7 طرق تحقيق النمو في قطاع الأعمال: من خلال نموذج هرم النمو في ماكينزي

يتم تلخيص سبع طرق لتحقيق نمو الأعمال أدناه:

هذا النموذج مشابه في بعض النواحي لنموذج Ansoff المعروف. ومع ذلك ، فإنه ينظر إلى استراتيجية النمو من منظور مختلف قليلاً.

يجادل نموذج McKinsey بأنه يجب على الشركات تطوير استراتيجيات النمو الخاصة بها على أساس:

1. المهارات التشغيلية

2. أصول الامتياز

3. مهارات النمو

4. العلاقات الخاصة

يمكن تحقيق النمو من خلال النظر في فرص العمل على طول عدة أبعاد ، ملخص في الرسم البياني أدناه:

الخيارات العامة وهياكل الاستثمار لإستراتيجية النمو:

1. المهارات التشغيلية هي "الكفاءات الأساسية" التي تمتلكها الشركة والتي يمكن أن توفر الأساس لاستراتيجية النمو. على سبيل المثال ، قد يكون لدى الشركة كفاءات قوية في خدمة العملاء. التوزيع والتكنولوجيا.

2. الأصول المميزة هي تلك الأصول التي تمتلكها الشركة والتي يصعب تكرارها من قبل المنافسين. على سبيل المثال ، في الأعمال التجارية القائمة على التسويق المباشر ، قد تتضمن هذه الأصول قاعدة بيانات كبيرة جدًا للعملاء أو علامة تجارية راسخة.

3. مهارات النمو هي المهارات التي تحتاجها الشركات إذا أرادت "إدارة" استراتيجية النمو بنجاح. وتشمل هذه المهارات تطوير منتجات جديدة ، أو التفاوض ودمج عمليات الاستحواذ.

4. العلاقات الخاصة هي تلك التي يمكن أن تفتح خيارات جديدة. على سبيل المثال ، قد يكون للشركة علاقات سلسلة خاصة مع الهيئات التجارية في الصناعة التي يمكن أن تجعل عملية النمو في أسواق التصدير أسهل من المنافسة.

يوضح النموذج سبع طرق لتحقيق النمو ، وهي ملخصة أدناه:

(1) المنتجات الحالية للعملاء الحاليين:

الخيار الأقل خطورة حاول زيادة المبيعات لقاعدة العملاء الحالية ؛ هذا عن زيادة وتيرة الشراء والحفاظ على ولاء العملاء.

(2) المنتجات الحالية للعملاء الجدد:

مع الأخذ في الاعتبار قاعدة العملاء الحالية ، فإن الهدف هو العثور على منتجات جديدة تمامًا قد يشتريها هؤلاء العملاء ، أو البدء في تقديم المنتجات التي يشتريها العملاء الحاليون حاليًا من المنافسين.

(3) منتجات وخدمات جديدة:

مزيج من استراتيجية تطوير وتنويع سوق أنسوف ، مع الأخذ بالخطر من خلال تطوير وتسويق منتجات جديدة. يمكن بيع بعضها إلى العملاء الحاليين ، الذين قد يثقون في الأعمال التجارية (وعلاماتها التجارية) لتقديمها ؛ قد يحتاج العملاء الجدد بالكامل إلى المزيد من الإقناع.

(4) نهج التسليم الجديد:

يركز هذا الخيار على استخدام قنوات التوزيع كمصدر محتمل للنمو. هل هناك طرق يمكن من خلالها بيع المنتجات والخدمات الحالية عبر قنوات جديدة أو ناشئة قد تزيد من المبيعات؟

(5) الجغرافيات الجديدة:

مع هذه الطريقة ، يتم تشجيع الشركات على التفكير في مناطق جغرافية جديدة لبيع منتجاتها. يعد التوسع الجغرافي أحد أقوى الخيارات للنمو ، ولكنه يعد واحدًا من أصعب الخيارات.

(6) هيكل الصناعة الجديد:

يدرس هذا الخيار إمكانية الحصول على المنافسين المتعثرين أو دمج الصناعة من خلال برنامج اقتناء عام.

(7) ميادين تنافسية جديدة:

يتطلب هذا الخيار من الأعمال التفكير في فرص لدمج رأسيا أو النظر فيما إذا كان يمكن استخدام مهارات العمل في الصناعات الأخرى.