8 فئات رسائل الدعاية الصناعية

بعض فئات رسائل الدعاية الصناعية هي: (1) الشهادات (2) تجارب المستخدم (3) العرض المستقيم (4) القصص القصيرة (5) الإعلانات السلبية (6) الإعلانات المقارنة (7) إعلانات المسؤولية الاجتماعية (8) .

كل منتج ، سواء كان منتجًا للعملاء أو منتجًا صناعيًا ، يلبي حاجة أو يحل مشكلة أو يقدم فائدة.

يجب أن يركز هدف الإعلان على هذه الأهداف حتى تتحقق الأهداف ويجب تعريف الرسالة في الإعلان بوضوح. وبالتالي يجب أن توفر الإعلانات الصناعية للمشترين المعلومات التي تلبي الحاجة أو توضح الفوائد غير الملموسة.

وبالتالي ، يجب على كل معلن صناعي أن يبدأ بفجوة حاجة العميل أو الفائدة التي يتوقعها في صياغة رسالة. يمكن أن يؤثر اختيار العناوين ونسخها وما إلى ذلك على تأثير الإعلان. يجب أن تكون العناوين الرئيسية جذابة ويجب أن تحتوي النسخة على المعلومات المطلوبة.

يجب أن يختار الاتصال نغمة إيجابية. بقدر الإمكان ، يتم تجنب الفكاهة في الإعلانات الصناعية. ويفضل لهجة واضحة ، والتي تحدد صدق المعلن.

شكل:

تعتبر عناصر مثل حجم الإعلان والألوان والتوضيح مهمة في الإعلانات الصناعية أيضًا. يمكن أن يؤدي ترتيب إعادة الترتيب الثانوي للعناصر الميكانيكية داخل الإعلان إلى تحسين قدرته على جذب الانتباه. تحظى الإعلانات بحجم أكبر بمزيد من الاهتمام ، لذا يمكنك إجراء أربعة إعلانات ملونة بدلاً من الأبيض والأسود.

على عكس الإعلانات الاستهلاكية ، يتم تقييد اللغة المنمقة والنداءات العاطفية ويجب الحفاظ على الرسالة إلى التفاصيل. تميل تفاصيل المنتج أو صور المنتج أو صور التطبيقات إلى جذب الانتباه.

يمكن أن تكون الرسائل الإعلانية فئات كما هو موضح أدناه في الإعلانات الصناعية:

(1) شهادات:

هذه الميزة ذات مصداقية عالية ، محبوب كما هو الحال في مصدر خبير يؤيد المنتج. يمكن أن يكون من المشاهير ، شخصية معروفة في هذه الصناعة تتحدث عن فوائد المنتج وفقا لها. في التسويق الصناعي ، يتم توفير الشهادات من قبل العملاء الحاليين المعروفين جيداً.

(2) تجارب المستخدم:

كما يتم استخدام تاريخ الحالات للمستخدمين والفوائد التي حصلوا عليها عن طريق الشراء من المورد لرسم الاستدلالات. عامل المصداقية مرتفع عندما يشارك المستخدم تجاربه.

(3) معرض مستقيم:

يسمى الإعلان المباشر الذي يعبر عن ميزات المنتج والفوائد التي يمكن أن يرغب بها المستخدم ، عرضًا مستقيًا. يحتوي هذا الإعلان على الكثير من الحقائق والأرقام والأكثر استخدامًا في الإعلانات الصناعية.

(4) قصص قصيرة:

على الرغم من أنه نادرًا ما يتم استخدامه ، إلا أنه يمكن أن يكون فعالاً عندما ترغب الشركة في بناء حالة وإشراك العملاء حتى تستمد فوائد استخدام المنتج. يمكن أن تكون القصة مثل تلك التي ذكرتها السيدة باتريشيا في شرح مهنتها وكيف تستفيد من نورتل نتوركس.

(5) الإعلانات السلبية:

نداءات عاطفية نادرة في الإعلانات الصناعية ، ولكن بعض الإعلانات السلبية ينظر فيها في الآثار السيئة لعدم استخدام منتجات الشركة أو عدم الاستفادة من خدمات الشركة يتم التعبير عنها. شركة شنايدر إلكتريك ، التي تخدم بالفعل عملاء مثل فورد الهند ، ITC ، فيات الهند ، إم آر إف ، مجموعة البطل وغيرها ، باستخدام الإعلانات السلبية.

يقول ، إذا لم يستعمل المديرون خدمات شنايدر ، فلن يكون لهم حياة مسالمة ولكنهم مملوءون بالتوتر ، لأنهم هم الوحيدون الذين يستطيعون توفير الطاقة غير المنقطعة إلى المنازل الصناعية.

(6) الإعلانات المقارنة:

انتقلت بعض الإعلانات المقنعة إلى فئة الإعلانات المقارنة ، التي تسعى إلى تحقيق التفوق لعلامة تجارية واحدة من خلال مقارنة محددة لواحد أو أكثر من السمات مع علامة تجارية واحدة أو أكثر في فئة المنتج. على سبيل المثال ، في شركة JK Tire تدعي أنها الشركة رقم 1 في مجال التصنيع وتعطي مقارنة بين تفاصيل حصة السوق مع الآخرين في الصناعة مثل MRF و Ceat و Apollo و Good Year وغيرها.

(7) إعلانات المسؤولية الاجتماعية:

يستخدم بعض المعلنين هذا كوسيلة للتركيز على الأنشطة التي يقومون بها من أجل رفاهية المجتمع والبيئة. هذا هو جلب صورة جيدة للشركة في أذهان المستهلك والجمهور العام. هذه تسمى إعلانات المسؤولية الاجتماعية. ويرد مثال على ذلك في Hindalco Aluminium ، الذي اعتمد القرى وأعطاهم المياه والنظافة والمدارس الخ.

(8) مبادرة الجودة:

في الشركات الصناعية ، تلعب معايير الجودة مثل TQM و ISO 9000 series SEI CMM لصناعة البرمجيات دورًا هامًا وتشكل هذه الإعلانات جزءًا كبيرًا من رؤية الشركة.