مزايا وعيوب تجزئة السوق

مزايا وعيوب تجزئة السوق!

مزايا تقسيم السوق:

(ط) يمكن للسوق أن يكتشف الفرص التسويقية ويقارن بينها. يمكنه فحص احتياجات كل شريحة وتحديد إلى أي مدى يلبي العرض الحالي هذه الاحتياجات. تمثل الشرائح التي تتمتع بمستوى منخفض من الرضا من العروض الحالية فرصًا ممتازة للمسوق.

(2) بمساعدة المعرفة حول الشرائح المختلفة ، يمكن للمسوق تخصيص ميزانية التسويق الإجمالية بشكل أفضل. تعمل الفروق في استجابة العملاء لأدوات التسويق المختلفة كأساس لاتخاذ قرار بشأن تخصيص أموال السوق لمختلف مجموعات العملاء.

(3) يمكن أن يقوم المسوق بتعديل نواتج المنتجات / الخدمات والتسويق الخاصة به لتتناسب مع الشريحة المستهدفة.

(4) يسهل التجزئة وضع أهداف وأولويات بيع واقعية.

(5) يمكن للإدارة تحديد قطاعات جديدة مربحة تستحق اهتماما خاصا.

(6) من الممكن التعامل مع المنافسة بمزيد من الفعالية باستخدام الموارد بفعالية أكبر.

(7) يمكن تطوير حزم الخدمات المناسبة لكل قطاع من قطاعات السوق.

مساوئ تجزئة السوق:

يعاني تجزئة السوق من العيوب التالية:

(ط) يزيد التجسيم من التكاليف. عندما تحاول شركة لخدمة العديد من قطاعات السوق ، هناك انتشار المنتجات. ترتفع تكلفة الإنتاج بسبب فترات الإنتاج القصيرة والاختلافات في المنتجات.

(2) يجب الحفاظ على المخزون الأكبر من قبل كل من الشركة المصنعة والموزعين.

(3) زيادة نفقات الترويج والتوزيع عند استخدام برنامج منفصل لمختلف قطاعات السوق.

(4) عندما تتغير خصائص شريحة السوق ، قد يصبح الاستثمار بالفعل عديم الفائدة.