مزايا وعيوب ترويج البيع
1. أنه يحفز المستهلكين في الموقف تجاه المنتج.
2. يخلق حافزا أفضل في المستهلكين لإجراء عملية شراء. إنه منشئ الطلب.
3. يعطي دافعا مباشرا للمستهلكين لاتخاذ إجراءات فورية.
4. إنها مرنة. يمكن استخدامه في أي مرحلة من مراحل تقديم المنتج الجديد.
5. ترويج المبيعات يؤدي إلى انخفاض تكلفة الوحدة ، بسبب الإنتاج على نطاق واسع والبيع على نطاق واسع.
6. هو مؤيد فعال للمبيعات. فهو يساعد البائع ويجعل جهوده أكثر إنتاجية.
7. الأدوات الترويجية هي الأكثر فاعلية لاستخدامها في زيادة حجم المبيعات.
ترويج المبيعات يكون فعالا عندما:
(أ) علامة تجارية جديدة أدخلت.
(ب) يجب أن نبلغ عن تحسن كبير أو جاذبية في المنتج.
(ج) توسيع نتيجة الإعلان.
(د) زيادة عدد متاجر البيع بالتجزئة لبيع المنتجات.
(هـ) الاشتراك أو الشروع في حملة مبيعات قوية.
حدود ترويج المبيعات:
1. الترقيات المبيعات ليست سوى الأجهزة التكميلية لاستكمال جهود بيع أدوات الترويج الأخرى.
2. أنشطة ترويج المبيعات لها عمر مؤقت وقصير. فوائد قصيرة الأجل أيضا لمدة ثلاثة أو أربعة أشهر. ثم سوف ينخفض الطلب.
3. هم غير متكررة في استخدامها.
4. تتأثر صورة العلامة التجارية بعدد كبير جدًا من أنشطة ترويج المبيعات. ويرى المستهلكون أنه نظرًا لعدم وجود شعبية وتكديس منتجات الشركة ، يتم إجراء هذه الأنشطة الترويجية للمبيعات.
5. هناك شعور في أذهان العملاء بأن مبيعات أدوات النشاط الترويجي تستخدم لبيع منتجات غير كافية أو من الدرجة الثانية.
6. يسمح بالخصومات أو الحسومات بزيادة أسعار السلع ، بهدف البيع بسعر ربح ، وهو أمر غير حقيقي.
7. يتم تحفيز زيادة فورية في الطلب من قبل هذا. ومن ثم فهي أداة قصيرة العمر.
8. إنها مكلفة وتؤدي إلى ارتفاع في أسعار المنتجات.
ترويج المبيعات غير فعال:
(أ) عندما يكون هناك سوق متدهور لعلامة تجارية راسخة.
(ب) عندما لا يكون هناك تحسن في المنتج.
