نسخة الإعلان: التصنيف ، الصفات والعناصر

يجب أن تتوقف نسخة الإعلان عن القارئ وتعلمه وتثير إعجابه وتؤثر عليه.

يجب أن تقوم نسخة إعلانية محددة بشكل جيد بأداء الوظائف التالية:

(أ) جذب الانتباه

(ب) قيادة الأمر

(ج) إنشاء الرغبة

(د) إلهام الإدانة

(هـ) إثارة الفعل.

يجوز تصنيف نسخة إعلانية على النحو التالي:

النسخة التعليمية:

يهدف إلى تثقيف الجمهور ، فيما يتعلق باستخدام المنتج. تصوّر نسخة الإعلان هذه اختصاصات المنتج ، على النقيض من الموجود منها. يحتفظ الناس بعادات معينة لا يمكن تغييرها بسهولة. يمكن إنشاء الطلب عند تغيير هذه العادات. يقدم هذا النوع من النسخ عادات جديدة ويجذب الناس نحو المنتج.

نسخة تنافسية:

يهدف إلى طرح الميزات الخاصة للمنتج. يشجع على اختلاف علامة تجارية واحدة من العلامات التجارية المنافسين. يفي التحدي المتمثل في المنافسين.

نسخة مؤسسية:

لا تبيع منتجات المؤسسة بل اسم المؤسسة. يُعرف أيضًا باسم الإعلان PRESTIGE أو CORPORATE ، وهذا هو نوع الإعلان المستخدم لعرض صورة الشركة. عندما تأخذ شركة صيدلانية مساحة ، فإنها تصف مهاراتها البحثية ومساهمتها في المجتمع وما إلى ذلك. وتهدف هذه النسخة إلى تطوير والحفاظ على حسن النية للمنتج الذي يأتي منه المنتج من بيت مرموق.

مثال:

يهدف نسخة MISSIONARY في الدعاية للمنتج.

يهدف PIONEERING COPY إلى تثقيف الجمهور.

GOODWILL COPY هي واحدة لا تحاول بيع منتج ولكنها تهدف إلى بيع الجمهور فكرة عن الشركة بشكل عام ، على جودة منتجها وفائدته ، إلخ.

يتم استخدام SELLING COPY من قِبل دار الطلب بالبريد لإجراء عملية بيع عبر البريد أو من قِبل الشركة المصنعة التي تبيع من خلال تجار التجزئة ، لإقناع المشتري بالاتصال بعلامته التجارية في متجر البيع بالتجزئة. يتم استخدامه من قبل بائع التجزئة لإجراء مبيعات فورية للبضائع ، والتي قد يضطر إلى تخزينها.

سبب لماذا يكون القرار نفسه واضحًا بالنسبة لمعناه. وهو يشرح الأسباب للقراء - لماذا يتم شراء المنتج المعلن عنه. ويهدف إلى الإجابة على الأسئلة التي أثيرت حول منتج عن سبب وكيفية شراء المنتج.

HUMAN INTEREST COPY يجعل جاذبيتها للعواطف والحواس ، وليس للعقل والحكم. قد يكون ذلك من عدة أشكال: نسخة الخوف ، نسخة روحية ، نسخة من القصة ، إلخ. أمثلة وتصريحات هذه النسخ مضحكة ، والقراء يبتسمون أو يضحكون. يؤثر على القلب بدلا من العقل.

ينقل SUGGESTIVE COPY بشكل مباشر أو غير مباشر الرسالة ، مما يؤدي إلى المبيعات.

EXPOSITORY COPYITORY COPYITORY COPY ليست اخفاء وإنما كشف الحقائق لأنها واضحة وموجزة. يشرح البناء والاستخدامات والمزايا والتشغيل والتفوق من المواد المعلن عنها.

ينقل DESCRIPTIVE COPY الأفكار في الكلمات أو الصور وذلك لإقناع عقل القراء وبالتالي التصرف بناء عليه.

ARGUMENTATIVE COPY هي رسالة تدعمها الحقائق.

صفات نسخة إعلانية جيدة:

يجب أن يكون لنسخة الدعاية الفعالة خصائص معينة تجعلها الأفضل. هم انهم:

1. يجب أن تكون بسيطة:

يجب أن تكون بسيطة وسهلة الفهم. يجب أن يستخدم كاتب النسخ كلمات وجمل قصيرة وبسيطة ومفهومة. يجب أن نتذكر الكلمات أو الجمل المستخدمة من قبل الأشخاص الأذكياء والأشخاص غير الأذكياء. يجب أن تجعل الناس يرون ذلك ، أي يجب أن يعتقلوا انتباههم.

2. يجب أن تكون إعلامية:

يجب أن تعطي النسخة المعلومات التي يريد القارئ معرفتها عن المنتجات ، من أجل الشراء. ومن ثم يجب أن تعطي الحقيقة الحقيقية. يجب أن تكون المعلومات طبيعية ومباشرة. يجب أن تجعل الناس يقرؤونه ، أي يجب إعلام الناس.

3. يجب أن تكون موجزة ومكتملة:

يجب أن تكون النسخة كاملة وموجزة. إذا كان غير مكتمل ، فإنه يفشل. الإيجاز أمر ضروري (التكثيف). لا يجب التضحية بالاكتمال من أجل الإيجاز. يجب أن تجعل الناس يفهمونها.

4. يجب أن يكون متحمسًا:

حديث البائع في النموذج المكتوب هو النسخة. يجب أن تخبر النسخة القارئ بما سيفعله المنتج أو البضائع له.

5. يجب أن تكون صادقة:

يجب أن تكون صادقة وصادقة تجاه الجمهور. إذا كانت النسخة غير صحيحة ، فسوف تنخفض الثقة وقيمة الدعاية. لا ينبغي خداع الجمهور. الجمهور ، وهم المستخدمين النهائيين للمنتجات ، هم شاهد على جودة المنتج.

إذا تم بيع منتجات رديئة من خلال الإعلانات الكاذبة ، فإن لديهم حياة قصيرة. إذا كانت الشركة تخفي الحقائق ، لا تعرض الموقع الحقيقي ، فالمنتج يخبر ضعفه الخاص للمستخدمين. إذا كان الإعلان غير صادق ، فإن المنتجات ستختفي من السوق وسيتم إغلاق الشركة في غضون فترة زمنية قصيرة.

6. يخلق دعوة:

يجب أن تكشف عن ميزات غير معروفة أو غير مرئية من المنتجات. يجب إعلام الجمهور حول استخدام المنتج ومزاياه من قبل المعلن. يجب أن يخلق النية الحسنة في أذهان الجمهور. يجب أن يكون هدفها هو الثقة بالشركة ومنتجاتها. يجب أن يكون لها فن البيع الفعال غيابيا.

نسخة إعلانية جيدة:

1. يجب أن تجعل الناس لرؤيتها.

2. يجب أن تجعل الناس يقرؤونها.

3. يجب أن تجعل الناس يفهمونها.

4. يجب أن تجعل الناس يصدقون ذلك.

5. يجب أن تجعل الناس يشترون المنتج.

عناصر نسخة الإعلان:

هناك بعض المبادئ ، التي ينبغي أن يكون الإعلان. هذا هو يجب أن تهدف إلى اعتقال ، وإعلام ، إقناع وحث القراء على التصرف على الإعلان.

تُعرف العناصر بالقيم وهي:

1. قيمة الاهتمام:

الناس مشغولون. وجدوا الوقت نادرا. كل الناس تقريبا ، القادرين على الشراء ، ليس لديهم وقت كاف. في مثل هذه الحالات ، يجب أن يكون الإعلان قادراً على جذب انتباه القراء ، في لمحة. يجب أن يكون هناك بعض التخصص في الإعلان.

لجعلها أكثر جاذبية ، يجوز لنا اعتماد الأجهزة التالية:

(أ) يجب أن يكون للصور والرسومات تأثير مباشر على المنتج.

(ب) يجب أن يكون العنوان جيدًا بحدود مناسبة.

(ج) يجب أن يكون عرض تقديمي ملون إرضاء.

(د) لا ينبغي أن تكون مزدحمة ، أي أنه يجب أن يكون هناك مساحة كافية.

(هـ) يجب أن تكون الشعارات حية.

(و) يجب أن تكون القسائم جزءًا من الإعلان.

عن طريق ملء القسائم يجب أن يكون العميل المحتاج قادرًا على الحصول على المعلومات الكاملة وبالتالي يصبح الإعلان متكررًا للبائع.

2. قيمة موحية:

يجب أن تحتوي الرسالة المعلن عنها على قيمة موحية ومفيدة لأولئك الذين يمرون بالإعلان. يجب أن يكون للكلمات أو الصور في الإعلان قوة قائدة على القراء. التكرار له تأثير جيد. عندما يأتي المرء عبر الإعلان في كل مرة ، يبدأ في النظر في المنتج.

3. قيمة الإدانة:

لكي تكون أكثر فاعلية ، يجب أن تكون التصريحات في الإعلان حقيقية ودقيقة. يجب تجنب التضليل أو الكلمات المبالغ فيها. إن الحقائق البسيطة والواضحة لها تأثير أكبر على القراء لإقناعهم أكثر من الصياغات الملونة أو الإغراء.

4. قيمة عاطفية:

لا يجب أن يتأثر المعلن بالشعور العاطفي أو موقف التحامل من القارئ ؛ بل يجب احترامها. قد يكون الاعجاب وعدم الإعجاب ، والعادات والجمارك وغيرها ، من القراء للنظر فيها. يجب أن يبدو أن المعلن يفعل ذلك للقراء.

5. القيمة التعليمية:

عندما يتم تصنيع المنتجات لأول مرة ، فإنه من واجب المنتج ، من خلال الإعلانات ، أن يلفت انتباه الناس وأن يخبرهم عن استخدام المنتجات ، أو مزاياها ، أو مكوناتها ، أو ميزاتها الخاصة ، إلخ. كل الناس متشابهون ، لكن سلوكهم مختلف.

عندما يكون الإعلان قادراً على تغيير عاداته وتصنيف اتجاه استخدام المنتجات ، يزداد سوق المنتجات. يجب أن يكون لدى الناس شعور بأن يروا الإعلان من خلال عيونهم. أنه يعطي معلومات جديدة واقتراح ومعرفة للناس ويوجههم للذهاب للمنتج.

6. حفظ الذاكرة:

يجب أن يخلق الإعلان انطباعًا جيدًا في ذهن القارئ. الشعار ، إذا كان من الجيد أن يقرأ و يسمعه أن يسمع ، لديه قيمة حفظ جيدة. قد يكون تكرار الإعلان في كثير من الأحيان ، من خلال الاسم التجاري الجذاب والشعارات الجريئة ، ذا قيمة تذكر في أذهان القراء.

7. قيمة غريزية:

يجب أن يكون لدى المعلن خطة مدروسة بعناية لإنشاء نسخة يتم الإعلان عنها. يجب ترتيب المسألة أو الرسالة بطريقة تجعل القارئ قادرًا على فهم الرسالة واتخاذ إجراء بشأنها. العرض التقديمي مختصر مع الأسئلة المغرية أو التي تجبر الناس على العمل. يمكن أن نأتي عبرنا ، حافز ، شعور مثير ، إغراء ، ميلاً إلى آخره ، في مثل هذه الإعلانات.