ميزانية الإعلان: 5 نقاط للتذكر أثناء تحديد ميزانية الإعلان

خمسة عوامل محددة يجب مراعاتها عند إعداد ميزانية إعلانية!

غالباً ما يُنظر إلى الميزانيات الإعلانية على أنها نفقات ضخمة ذات عوائد مبهمة. الشركات تفكر في حجم أو حجم الأموال التي تنفقها وليس الهدوء في كثير من الأحيان هي فعالية الإنفاق التي تؤخذ بعين الاعتبار. يرى المدراء نفقات الإعلان على أنها تقطع الأرباح. لكن ميزانية الإعلان لا ينبغي اعتبارها نفقات ، بل كاستثمار إذا ما تم بشكل صحيح يمكن أن يحقق عوائد جيدة.

الإعلان هو أداة مهمة في أيدي المسوقين والعديد من الشركات تعتمد عليها لتحقيق مبيعاتها والحصول على الأرباح. هناك العديد من الشركات الهندية التي تنفق الملايين على الإعلان. ولكن بسبب اختلاف الرأي حول أهميتها ، فإن إعداد الميزانية هو أمر تعسفي. كثير من الأحيان تأخذ أهداف الإعلان مقعدًا خلفيًا عندما يتم الانتهاء من الميزانيات.

ولكن يجب على المرء أن يدرك أن كمية كافية من المدخلات الإعلانية ضرورية للغاية ، ليس فقط للحصول على صورة جيدة للعلامة التجارية ولكن أيضًا لزيادة الأرباح من خلال المبيعات. يشكو العديد من المعلنين أو الشركات ، في أحيان كثيرة ، من أن عليهم أن يدفعوا نفقات الإعلان لأن منافسيهم يفعلون ذلك. الآن وقد تم بالفعل مناقشة أهمية الإعلان. هنا في هذه المقالة سوف نعرف القارئ مع مختلف جوانب التخطيط والتشغيل للإعلان.

يعد وضع الأهداف خطوة مهمة للغاية ، والأهم من ذلك يتأثر بالقيود المفروضة على الميزانية. بغض النظر عن حجم الشركة ، فإن قرارات الميزانية تعتبر بالغة الأهمية لأن الأموال التي تنفق على الإعلان قد تعني الفرق بين النجاح والفشل. لذا عندما تكون الحالة في حالة ركود ، يجب على الشركة أن تفكر في طرق أخرى أكثر عقلانية وعملية بدلاً من تقليص الإعلان والميزانيات الترويجية الأخرى.

قرار ميزانية الإعلان ليس مسؤولية لمرة واحدة لأنه في كل عام يتعين على الشركات صياغة أهداف جديدة مواكبة لحالات السوق الديناميكية والمتغيرة باستمرار. لذلك يجب صياغة ميزانية جديدة كل عام ، وفي كل مرة يتم تقديم منتج جديد ، أو عندما تتطلب عوامل داخلية أو خارجية تغييرًا للحفاظ على القدرة التنافسية. في هذا الفصل سوف ندرس هذا الجانب بالتفصيل. سنرى كيفية إصلاح الميزانية من خلال اتخاذ القرار المناسب وكيف يمكن تحسين ذلك.

أثناء التخطيط للإعلان ، نسعى إلى إجابات عن الأسئلة التالية:

أنا. كم ستكون المدخلات الإعلانية من أجل تحقيق أهداف التسويق المتفق عليها؟

ثانيا. ما مقدار المبلغ الذي يمكن للمرء تحمله في الإنفاق على الإعلانات وما زال يحقق هدف الربح المتفق عليه؟

ثالثا. ما هو مقدار قسمة إجمالي نفقات الإعلان على كل منتج أو مجموعة منتج فردي؟

د. كم سيكون تخصيص ميزانية الإعلان على المنتجات الجديدة؟

تحديد الميزانية الإعلانية:

هناك 5 عوامل محددة يجب وضعها في الاعتبار عند إعداد ميزانية الإعلان

1. مراحل دورة الحياة:

تختلف متطلبات الإعلان باختلاف مراحل دورة حياة المنتج كما هو موضح أدناه:

أنا. مرحلة التقديم:

تتلقى المنتجات الجديدة عادةً ميزانيات إعلانية كبيرة لزيادة الوعي للأوائل والتبادل التجاري

ثانيا. مرحلة النمو:

إن انتشار وعي المستهلك في السوق الشامل يساعد على توليد تجربة المستهلك وزيادة المبيعات

ثالثا. مرحلة النضج:

في هذه المرحلة ، يجب أن تقوم الإعلانات بإنشاء اختلافات في وضع العلامات التجارية من خلال وجهات نظر مختلفة مثل الفوائد والتطبيقات والسعر إلخ. وعادةً ما يتم دعم العلامات التجارية المؤسسة بميزانيات إعلانية منخفضة كنسبة من المبيعات.

د. مرحلة الانحدار:

في هذه المرحلة ، يجب تخفيض الميزانية إلى المستوى المطلوب للاحتفاظ بالعملاء الأوفياء فقط.

2. حصة السوق وقاعدة المستهلك:

عادة ما تتطلب المنتجات ، التي تتمتع بحصة سوقية عالية ، نفقات منخفضة كنسبة مئوية من المبيعات للحفاظ على حصتها. يتطلب بناء الحصة السوقية من خلال زيادة حجم السوق نفقات كبيرة ، على أساس التكلفة لكل ألف ظهور. إن الوصول إلى المستهلكين لعلامة تجارية مستخدمة على نطاق واسع أقل تكلفة من الوصول إلى المستهلكين من العلامات التجارية ذات العلامات التجارية المنخفضة.

3. المنافسة وفوضى:

في السوق الذي يضم عددًا كبيرًا من المنافسين ونفقات إعلانية عالية ، يجب على العلامة التجارية أن تعلن عن نفسها بشكل أكبر ليتم سماعها.

4. تردد الإعلان:

إن عدد عمليات التكرار اللازمة لتوصيل رسالة العلامة التجارية للمستهلكين له تأثير مهم على ميزانية الإعلان.

5. استبدال المنتج:

تتطلب العلامات التجارية في فئة السلع مثل السجائر والمشروبات الغازية والخمور إعلانات ثقيلة لإنشاء صورة تفاضلية. الإعلان مهم أيضًا عندما تقدم العلامة التجارية مزايا أو ميزات مادية فريدة.