الحملة الإعلانية: الأهداف ، أنواع ، العمليات والمخطط

الحملة الإعلانية: الأهداف ، أنواع ، العمليات والمخطط!

تتضمن الحملة الإعلانية تصميم سلسلة من الإعلانات ووضعها في وسائط إعلانية مختلفة للوصول إلى المجموعة المستهدفة المطلوبة. أهداف الحملة الإعلانية هي:

1. بناء صورة قوية للعلامة التجارية.

2. تسريع النمو وحصة السوق.

3. التأثير على قرار الشراء.

4. تعزيز القيمة المدركة.

5. دعم البيع وغيرها من وسائل الاتصال.

6. تثقيف المستهلكين.

7. تذكير.

8. استرداد المبيعات المفقودة.

9. إبقاء المنتج في عين العامة.

يوجد نوعان من الحملات الإعلانية:

1. تنفّذ حملة الانفجارات الإنفاق الإعلاني في رشقات ترويجية تمتد من ثلاثة إلى أربعة أسابيع.

2. حملة التنقيط تسمح بالتأثير المستمر ولكن الأكثر انتشارا وطويل الأجل. تتضمن عملية تخطيط الحملات الإعلانية الخطوات التالية:

1. تحديد وتحليل الهدف الإعلاني.

2. تعريف الأهداف الإعلانية.

3. إنشاء منصة إعلانية.

4. تحديد ميزانية الإعلان.

5. تطوير الخطة الإعلامية.

6. إنشاء الرسالة.

7. تقييم الفعالية

مخطط الحملة الإعلانية:

1. ملخص تنفيذي:

ا. ما هي الخطة التي يتم تصميمها لإنجازها؟

ب. ما هي الأهداف الإعلانية؟

ج. ما هي استراتيجية الإعلان؟

2. تحليل الوضع:

ا. حالة السوق الحالية تشمل تقييم المنافسين الرئيسيين الرئيسيين ، وتحديد المواقع التنافسية ، وتحليل SWOT ، والوضع في الأعمال / الصناعة

ب. تاريخ المبيعات ، حصة السوق ؛ استراتيجيات التسعير السابقة المستخدمة

ج. الوكالة الإعلانية الحالية - المدة التي كانت فيها وكالة التسجيل وملخصًا لاستراتيجيات الإعلان الحديثة

د. وصف السوق المستهدف

أنا. ابتدائي

ثانيا. ثانوي

ثالثا. خصائص السوق

ه. قرارات مزيج التسويق - التسعير المناسب والمنتجات والتوزيع وتحديد المواقع للسوق الهدف الأساسي

3. أهداف الإعلان:

ا. عمل مباشر أو غير مباشر؟

ب. ما مقدار ما يتوقع أن تحققه هذه الخطة فيما يتعلق بسلوك الشراء؟

ج. تعبيرات كمية للأهداف

أنا. الكميات أو النسب المئوية

ثانيا. طول الفترة الزمنية لتحقيق الأهداف

ثالثا. القياسات الإضافية المحتملة للقياس

4. استراتيجية الإعلان:

ا. وضع المنتج أو السوق

ب. تمايز المنتجات

ج. دورة الحياة

د. كيم لورد شبكة موقف القرار الشراء

5. توجيهات إلى قسم الإبداع: اكتب ملخصًا إبداعيًا:

ا. ملخص لوسائل الاتصال لاستخدامها في الحملة الإعلانية (اقترح وسائل الإعلام)

ب. ملخص الجمهور المستهدف الأساسي.

أنا. من هو المحتمل: السلوكية ، الجغرافية ، الديموغرافية ، أو السيكولوجي.

ثانيا. لماذا يشتري المستهلك منتجنا / خدمتنا؟ هل لدى المستهلك احتياجات أو احتياجات محددة يرتبط بها هذا المنتج؟ نداء عاطفي أو عقلاني؟

ثالثا. ما هو المنتج الذي يلبي احتياجات العملاء؟

د. أين ومتى سيتم إرسال هذه الرسائل؟

v. ما هو نمط أو نهج أو لهجة ستتبنى الحملة؟

1. اقتراحات عامة للنسخ ، إرشادات

2. لا تقم بإنشاء إعلانات! سيصدر هذا من اتجاهك الإبداعي. ليس عملك في هذا المشروع.

6. تقييم فعالية الحملة:

ا. تصميم واختبار ومراقبة نجاح حملات الإعلان على نحو ملائم ،

ب. كيف ستثبت لعميلك أنك قد نجحت؟

ج. كن استراتيجيًا وانسجم جيدًا مع حملتك الإجمالية هنا.

د. زيادة المبيعات ليست كافية. فكر في ما تحاول حملتك تحقيقه وتحديد أهداف هادفة وقابلة للقياس.

أوضح ديفيد أوجلفي في كتابه Confessions of an Advertising Man الوصايا الإحدى عشرة التالية لإنشاء حملات إعلانية:

1. ما تقوله هو أكثر أهمية من كيف تقول ذلك.

2. ما لم يتم إنشاء حملتك حول فكرة رائعة ، فستفشل.

3. أعط الحقائق. المستهلك ليس معتوه هي زوجتك. أنت تهين ذكاءها إذا افترضت أن مجرد شعار وبعض الصفات القاسية ستقنعها بشراء أي شيء. إنها تريد جميع المعلومات التي يمكن أن تعطيها لها.

4. لا يمكنك تحمل الناس في الشراء. نحن نصنع إعلانات يرغب الناس في قراءتها. لا يمكنك إنقاذ الأرواح في كنيسة فارغة.

5. أن تكون مهذب ، ولكن لا مهرج.

6. اجعل إعلاناتك معاصرة.

7. يمكن للجان انتقاد الإعلانات ، لكنهم لا يستطيعون كتابتها.

8. إذا كنت محظوظاً بما يكفي لكتابة إعلان جيد ، فكرره حتى يتوقف عن الانسحاب.

9. لا تكتب أي إعلان ، لا تريده ، حتى تقرأ عائلتك. يمكن بيع المنتجات الجيدة من خلال الإعلانات صادقة. إذا كنت لا تعتقد أن المنتج جيد ، فليس لديك عمل تجاري لإعلانه. إذا كنت تكذب أو ترتشف ، فأنت تفعل عميلك ، فأنت تزيد من الشعور بالذنب ، وتؤجج لهيب الاستياء العام ضد الأعمال التجارية الكاملة للإعلان.

10. إنها الشخصية الكلية لعلامة تجارية أكثر من أي اختلاف في المنتج ، والذي يقرر مكانته النهائية في السوق.

11. لا تكن تقليدًا. لم يقم أي شخص ببناء علامة تجارية من خلال محاكاة شخص آخر للإعلان.