عملية تطوير وسائل الإعلام الإعلانية (مع رسم بياني)

الرسالة تعني درسًا أو فكرة أساسية للإعلان. يشار إلى الرسالة أيضًا باسم المظهر أو الاستئناف. الموضوع هو الفكرة الأساسية المتعلقة بالمنتجات في حين أن النداء هو الطريقة المنهجية للتعبير عن الموضوع. ومع ذلك - إلى حد ما - يتم استخدام الرسائل الإعلانية والموضوع والاستئناف على النحو نفسه.

الرسالة هي شيء يريد المعلن أن ينقله إلى السوق. يجب أن تكون الرسالة من النوع الذي يجعل المشاهدين أو القراء يجربون و / أو يشترون المنتجات. تحتوي الرسالة أو الموضوع على أنواع مختلفة من الطعون مثل طعن الخوف ، أو الاستئناف العاطفي ، أو جاذبية الجمال ، أو الثقة أو جاذبية التمييز ، أو الجاذبية الاقتصادية ، أو النداء الصحي ، أو جاذبية شخصية أو صورة ، إلخ.

باختصار ، يجب أن تلمس رسالة إعلانية الاحتياجات والعواطف وسلوك العملاء. في الغالب ، تعبر الرسالة عن الفوائد الرئيسية التي يقدمها المنتج. ويظهر تفوق منتجات الشركة بين منتجات المنافسين المقربين. يلعب الإبداع دورًا مهمًا في الرسائل الإعلانية. تختلف الإعلانات من حيث الرسائل التي تحملها. هذا هو العامل القوي الذي يحدد فعالية البرنامج الإعلاني الشامل.

يجب أن تحقق الرسالة بعض الشروط:

يجب أن تكون الرسالة جذابة.

ب) يجب أن تكون موحية.

ج) يجب أن تكون جذابة أو تحفيزية.

د) يجب أن تفي بالشروط القانونية والاجتماعية.

ه) يجب أن يكون مقنعا.

و) يجب أن تكون لا تنسى.

ز) يجب أن تشير الفوائد الرئيسية للمنتجات ، إلخ.

عملية تطوير الرسالة الإعلانية:

يقترح فيليب كوتلر أربع خطوات لتطوير رسالة إعلانية. يوضح الشكل 3 عملية تطوير الرسالة الإعلانية.

1. جيل الرسالة:

في المرحلة الأولى ، يجب على المعلن أن يفكر في ما يريد أن يستأنف السوق. يحاول إنشاء أكبر عدد ممكن من الموضوعات / الرسائل الإعلانية. يتضمن إنشاء الرسائل اكتشاف الفوائد الأساسية التي يقدمها المنتج.

في بعض الأحيان ، يتعين على جهة التسويق تغيير المنافع دون تغيير المنتج عندما يبحث المستهلكون عن منافع جديدة أو مختلفة. يمكن للمسوق التحدث مع المستهلكين أو التجار أو الخبراء أو المنافسين بشكل مباشر أو غير مباشر لإعداد المواضيع.

ومع ذلك ، المستهلكون هم المصدر الرئيسي للأفكار الجديدة. وجهات نظرهم حول نقاط القوة والضعف في المنتجات الحالية تستنبط القرائن لإنشاء الرسائل. يجب توخي الحذر لتجنب اللاعقلانية والمبالغة.

2. تقييم الرسائل والاختيار:

تستدعي الخطوة الثانية تقييم الرسائل البديلة. يجب أن تركز الرسالة الجيدة على الجوانب الأساسية للمنتج. أثناء تقييم الرسائل المختلفة ، والرغبة ، والتفرد ، والإصالة ، والجاذبية ، وما إلى ذلك ، ينبغي النظر في المعايير. من أجل معرفة أي النداء هو الأكثر فاعلية ، يقوم المسوق بإجراء بحوث التسويق في كثير من الأحيان. يجب تقييم الرسالة من وجهة نظر العملاء. يجب اختياره في ضوء الخصائص الأساسية للسوق المستهدفة. باختصار ، ينبغي اختيار الرسالة الأكثر ملاءمة أو إثارة للإعجاب.

3. تنفيذ الرسالة:

إنها مهمة صعبة. الرسالة هي الفكرة / الموضوع الأساسي الذي يرغب المعلن في نقله عن المنتج. يعتمد تأثير الرسالة الإعلانية إلى حد كبير على كيفية التعبير عنها. وهذا يعني أن "ما يقال" ليس مهماً فقط ، بل "كيف يقال". قد يتم وضعه بعقلانية أو عاطفية. الرسائل الإعلانية الهندية أكثر عاطفية من العقلانية.

انهم يعربون عن فوائد غير مباشرة. يتم استخدام النمط واللون والتأخير والجمعية وغيرها ، للتأثير على شعور المشترين. يتم تنفيذ الرسالة بطريقة تجعل المستهلكين يشعرون بأن الشركة تقدم منتجات لرفاههم أو رفاهيتهم.

استخدام الكلمة ، والشعار ، والأسلوب ، والنغمة ، وما إلى ذلك يجعل من الجاذبية الإعلانية جذابة وفعالة. للتنفيذ الفعال ، من المهم اختيار العناوين والأسلوب والشعار وما إلى ذلك. لدى Hero Honda، Hyundai، Raymond، Samsung، TVS، etc. استراتيجية رائعة لتنفيذ الرسالة.

يتضمن تنفيذ الرسالة استخدام الجوانب التالية:

أنا. الأنماط

ثانيا. نغمة

ثالثا. كلمات

قلم المدقة:

يشير النمط إلى الطريقة أو المنهج أو الطريقة. لها دور مهم في تنفيذ الرسالة.

تم إدراج بعض الأنماط المستخدمة لتنفيذ الرسالة على النحو التالي:

(أ) شريحة من الحياة:

فهو يظهر شخصًا واحدًا أو أكثر يستخدم المنتج في وضع طبيعي ، أو قد تعرب عائلة جالسة على مائدة العشاء عن رضائها عن المنتج. ومن الشائع في العناصر القابلة للتحرير مثل زيت الطعام ، والآيس كريم ، والأرز ، والشاي ، أو ماسالا (التوابل).

(ب) نمط الحياة:

يوضح كيف يناسب المنتج أو يناسب نمط الحياة. وهي تستخدم عادة للويسكي ، والمشروبات الباردة ، والسجائر ، والملابس ، والأحذية ، الخ. رسالة تحمل جاذبية الشخصية.

(ج) الخيال:

يتكون من خلق خيال حول المنتج أو استخدامه. تستخدم العطور ، وصابون الاستحمام ، وكريمات الجمال ، والنظارات الواقية ، وزيوت الشعر ، وما إلى ذلك ، أسلوب الخيال.

(د) الحالة المزاجية أو الصورة أو الحب:

يتم تنفيذ الرسالة التي توضح مساهمة المنتج في تحسين المزاج وتحسين الصورة أو الإشارة إلى الحب والعاطفة. تخلق الرسالة المزاج أو الصورة حول المنتجات. تستخدم الرعاية الصحية والسيارات والدراجات النارية وصابون التواليت والسجائر وأطعمة الطاقة والمنتجات المماثلة هذا النمط.

(هـ) الموسيقى:

الموسيقى هي أكثر الأساليب شيوعًا لتنفيذ الرسالة. هنا ، يتم استخدام الموسيقى الخلفية ، أو يظهر شخص واحد أو أكثر أو شخصيات الرسوم المتحركة غناء أغنية مع تأثير موسيقي حول / مع المنتجات. يستخدم عادة في العديد من المنتجات مثل الشوكولاتة ، ولعب الأطفال ، والمشروبات الباردة ، والدراجات النارية ، وهكذا دواليك.

(و) رموز الشخصية:

تبذل محاولات لربط المنتج بشخصية شعبية. يتم عرض الأشخاص المشهورين مثل نجوم السينما ، أو لاعبي الكريكيت ، أو الموسيقيين ، أو الأبطال السياسيين ، إلخ ، باستخدام المنتجات أو جذبها.

(ز) الخبرة الفنية:

ويظهر التفوق التقني والخبرة والتجربة من الشركات المصنعة. جنبا إلى جنب مع المنتجات ، يتم تسليط الضوء على الموظفين الفنيين ، والمصانع ، والمواد ، والجوانب الأخرى ذات الصلة. تساعد الخبرة الفنية في بناء ثقة العملاء على المنتج أو العلامة التجارية.

(ح) الأدلة العلمية:

ترتبط الأدلة العلمية أو نتائج المسح بالمنتجات. تستخدم كيماويات الغسيل الصديقة وكولجيت والعديد من شركات الأغذية الدوائية والطاقة الأخرى أدلة علمية لتعزيز نداءاتها.

(1) الشهادات شهادة:

تُستخدم أدلة التزكية بشكل شائع في تنفيذ الرسائل الإعلانية. لإقناع العملاء ، يتم إنتاج الشهادات ، والجوائز ، والشهادات ، والتوصيات الحكومية ، وما إلى ذلك ، مع المنتجات. على سبيل المثال ، يتم تمييز منتجات ISI أو ISO على سبيل المثال.

لهجة:

نغمة يعني استخدام صوت مثير للإعجاب مع التأثير الموسيقي. تضع الشركة نغمة لإعلانها لنداءات مختلفة. قد تكون النغمة في أشكال من الفكاهة ، والخوف ، والعاطفة ، والخطأ ، إلخ. في معظم الإعلانات التلفزيونية ، نجد نغمات. يعمل النغمة بشكل غير مباشر على طرد أو محاولة طرد العملاء لمحاولة شراء المنتج.

كلمات:

تستخدم الكلمات أو الشعارات المثيرة للإعجاب على نطاق واسع في الإعلانات المكتوبة والشفوية والسمعية البصرية. الكلمات المستخدمة هي لا تنسى وملفتة للنظر. يجب أن تكون الكلمات ذات معنى وجذابة لجذب انتباه الجمهور.

يتم وضعها على العناوين. الكلمات تساعد على التعرف على المنتجات. على سبيل المثال ، Virat Compressive Strength by Ambuja Cement؛ Dam Hai by Kinetic Boss؛ Des ki Dhadkan by Hero Honda، Hamara Bajaj by Bajaj Auto؛ شركة Thanda Matab Coca- كولا من شركة Coco-Cola ، وما إلى ذلك ، هي كلمات مشهورة أو شعارات تستخدم لتنفيذ الرسالة.

4. التنسيق:

يجب على الشركة العناية بصيغة الرسالة. يعني التنسيق ببساطة ترتيب عناصر مختلفة من الرسالة الإعلانية. شكل منتظم يزيد من الانطباع ويقلل من التكاليف. وبالتالي ، فإن تنسيق الرسالة يشمل بشكل رئيسي ترتيب أو تصميم كل العناصر المتعلقة بالرسائل ، مثل حجم الإعلان واللون والتوضيح والكلمات والشعار والصور والشكل وترتيب هذه العناصر.

رسالة المسؤولية الاجتماعية مراجعة:

يجب أن يهتم المعلن بالمسؤولية الاجتماعية. أثناء إعداد الرسالة وتنفيذها ، يجب الحرص على عدم انتهاك المعايير القانونية والاجتماعية. يجب أن تكون الرسالة صادقة أو يجب أن تكون المطالبة صادقة. يجب ألا تكون الكلمات والشعارات والصور المستخدمة مشاعر جنسية أو كاذبة أو مضللة أو مادية أو مثيرة ، إلخ.

باختصار ، يجب أن تتوافق الرسالة مع المعايير القانونية والاجتماعية المعاصرة ، أي أنها يجب أن تكون خالية من القيود القانونية والمقاومة الاجتماعية. قامت العديد من الدول بما فيها الهند بصياغة وتنفيذ عدد من الأحكام القانونية لحماية مصالح المستهلكين والمجتمع بشكل عام. يبدو أن المعرفة بالأحكام القانونية والمعايير الاجتماعية والقيم والتقاليد ذات الصلة مهمة في إعداد وتنفيذ رسالة إعلانية غير مثيرة للجدل.