ترويج الإعلان والمبيعات (مع رسم بياني)

الإعلان وترويج المبيعات!

الإعلان قديم قدم التجارة والتجارة. ساهم البابليون القدامى والرومان بشكل كبير في النمو المبكر للإعلان. شهد القرن التاسع عشر إدخال المجلات التي نمت أيضا إلى وسيلة إعلانية كبيرة. يعود تاريخ اليوم الحديث لوكالة الإعلان خلال هذه الفترة.

وابتداءً من عمل الوكلاء في الصحف ، تنوعت الوكالة إلى خدمات أخرى مثل كتابة النسخ ، ولعبت دور الاستشاريين للمعلنين. هذا يمثل بداية اليوم المودم ، كامل الخدمة والوكالة. كان أوائل القرن العشرين العصر الذهبي للإعلان. شهد الكساد العظيم في الثلاثينيات نكسة مؤقتة في نمو الإعلانات.

ومع ذلك ، كانت هناك بعض التطورات الإيجابية خلال هذه الفترة مثل إدخال الراديو كوسيلة للإعلان وتطبيق البحث في الإعلانات. كانت التطورات الإيجابية خلال خمسينيات القرن العشرين ظهور التلفزيون ، وتطبيق علم النفس والبحث في مجال الإعلان ، واختراع مفهوم البيع الفريد (USP) من قبل ريفز. العقد 1960-1970 ، بشرت في ثورة إبداعية في الإعلان. وشددت شخصيات بارزة مثل ديفيد أوجلفي وليو بورنيت وبرنباخ الخ. على الجانب الإبداعي للإعلان والحملات المتقدمة التي برزت من أجل تألقهم الإبداعي.

ويشار إلى العقد 1910-1980 باسم عصر تحديد المواقع ، لأنه شهد ظهور مفهوم تحديد المواقع التي وضعتها ريس وتراوت. هذا المفهوم لديه تطبيق واسع في الإعلان اليوم. يدعى العصر الحالي بحق عصر المساءلة. هناك قدر أكبر من الإعلانات الصادقة لقياس فعالية الإعلان بشكل عام ، والإعلان المسؤول اجتماعيًا.

في الهند ، تم قبول الإعلان ، كوسيلة قوية لترويج المبيعات ، قبل ثلاثة عقود. ومن الواضح أن هذا التأخير يعزى إلى "التصنيع" المتأخر. أما اليوم ، فقد ظهرت الهند أيضًا في دولة صناعية ، حيث عززت "الإعلانات" التي تظهر بشكل منتظم ، في الصحف والمجلات المحلية والدورية والتلفزيونية المحلية والوطنية وغيرها. وفي هذه الأيام يستخدم الناس "الإعلان" في مختلف مناحي الحياة.

يستخدم المصنِّعون الإعلانات على نطاق واسع لإثارة إعجاب الأشخاص بفائدة منتجاتهم. يعلن رجال الأعمال دعوة الأفراد لاستثمار الأموال في مخاوفهم. يعلن أصحاب العمل عن طلبات لشواغر مختلفة في شركاتهم لاختيار أفضل من المتقدمين. يعلن العاطلون عن العمل استعدادهم للخدمة. وبهذه الطريقة ، أصبح "الإعلان" لا غنى عنه في حياة المودم.

العصر الحالي هو من الإنتاج الضخم والتوزيع الشامل. تؤخذ منتجات مماثلة إلى السوق. وهذا ينطوي على منافسة شديدة بين المنتجين. تتبنى العديد من الشركات الوسائل القوية للحفاظ على وجودها في السوق ، حيث توجد العديد من البدائل في السوق. هذا الاتجاه هو صراع للمنتجين لبقائهم في عالم الأعمال الحديث. يهدف جميع رجال الأعمال إلى تحقيق الربح عن طريق زيادة المبيعات بسياسة سعرية مجزية. عندما نقوم بتصنيع منتجات ذات نوعية جيدة أو تقديم خدمات الخبراء ، يجب أن تكون معروفة للجمهور.

هناك حاجة إلى هذا الاتصال الجماهيري لأن عدد السكان كبير أو منطقة السوق واسعة. يمكننا اعتماد ترويج المبيعات والإعلان كأدوات لتعبئة آلية التسويق. في عالم الأعمال الحالي ، يتم الإعلان عن الدعاية المناسبة من خلال الإعلانات التي تعتمدها المشاريع التجارية والصناعية وتقريباً جميع أنواع المخاوف. لذلك الإعلان هو وسيلة للدعاية:

تطور:

الإعلان مكان بارز بين تقنيات التعليم الجماعي والإقناع على الجمهور. إنه ليس أصل مودم. وقد تم استخدامه من فترة سحيقة. في فترات سابقة ، تم عرض الإعلان على شكل لوحات تسجيل ، أو الكتابة على المباني التاريخية أو النقوش على الحجارة ، أو الأعمدة الحجرية ، أو الجدران الحجرية ، إلخ.

وقد عزز تطوير الطباعة إلى حد كبير أفكار الإعلان من خلال الصحف والمجلات والكتب اليدوية وما إلى ذلك. في الفترات السابقة ، تم استخدامها فقط على نحو محدود. وقد تم استخدام تطور تكنولوجيا الطباعة والتغييرات في السياسات التسويقية بشكل كبير واستفاد الكثير منها من الإعلانات.

الآن ، تستفيد الشركات المصنعة ورجال الأعمال وأصحاب العمل والمؤسسات وأصحاب المتاجر الجديدة والمسوقين وغيرهم بشكل كبير من خلال عرض الإعلانات. زيادة معرفة القراءة والكتابة والتقنيات الحديثة للطباعة والمنافسة الشديدة وما إلى ذلك ، تضيف إلى ضرورة الإعلان.

فريف:

يعرّفه ليتل فيلد على أنه "الإعلان هو عبارة عن اتصال جماعي بالمعلومات التي تهدف إلى إقناع المشترين بتعظيم الأرباح".

تعرف القاعة بأنها "فن البيع في الكتابة أو الطباعة أو الصور أو نشر المعلومات عن طريق الكلمة المكتوبة والمطبوعة والصور".

يقول ستانتون ، "يتألف الإعلان من جميع الأنشطة في تقديم رسالة غير شخصية أو شفوية أو بصرية ، ترعاها الجهة المفتوحة بشأن منتج أو خدمة أو فكرة".

تعرف جمعية التسويق الأمريكية الإعلان على أنه أي شكل مدفوع من العروض غير الشخصية والترويج للأفكار أو السلع أو الخدمات من قِبل كفيل محدد.

من التعريفات الواردة أعلاه ، يذكر أن الإعلان يشير إلى ما يلي:

(أ) الإعلان رسالة إلى مجموعات كبيرة.

(ب) هو في شكل التواصل غير الشخصي.

(ج) يقنع الجمهور العام بشراء السلع أو الخدمات ، المعلن عنها.

(د) تدفع من قبل المعلن إلى الناشر.

(هـ) يتم تحديد الرسائل الإعلانية مع المعلن.

الميزات الأساسية:

بعد التدقيق الدقيق في التعريفات أعلاه ، يمكن إدراج العناصر الأساسية للإعلان على النحو التالي:

1. مسألة السجل:

انها مسألة من معلومات تأثيث سجل لصالح المشترين. فهو يرشد أو يساعد المشترين على إجراء عمليات شراء مرضية. محتويات الإعلان هي ما يريده المعلن.

2. التواصل غير الشخصي:

وهو عبارة عن تواصل جماعي غير شخصي ، يصل إلى مجموعات كبيرة من المشترين. لا يتم تسليمها من قبل الشخص الفعلي. لا يتم توجيهها إلى شخص. أيا كان شكل الإعلان ، سواء كان كتابيًا أو مرئيًا ، فهو موجه لجمهور واسع وليس للفرد كما في البيع الشخصي.

3. إقناع المشترين:

الإعلان يكمل أو قد يكون بديلاً عن البيع الشخصي. لإقناع المشترين ، يجعل المعلن منتجاته مرضية للمشتري. إنه فن التأثير على العمل البشري لامتلاك منتج واحد.

4. شكل مدفوع من الدعاية:

الإعلان هو شكل مدفوع وبالتالي تجاري في طبيعته. وبالتالي فإن أي اتصال برعاية مصمم للتأثير على سلوك المشتري هو الإعلان لأن المعلن يدفع مقابل ذلك.

5. قابل للتحديد مع الراعي:

الإعلان قابل للتحديد مع السلطة الراعية أو المعلن. يكشف أو يحدد مصدر الآراء والأفكار ، ويعرض.

ما هو الإعلان؟

الإعلان هو النشاط الذي يتم من خلاله توجيه الرسائل البصرية أو الشفوية إلى عامة الناس. الغرض منه هو إعلامهم أو التأثير عليهم من أجل زيادة مبيعات المعلن. يتم ذلك بهدف بيع السلع أو الخدمات ، التي يقدمها المعلن. وقد يجذب أيضًا القراء أو المشاهدين للتصرف بشكل إيجابي تجاه الفكرة أو المؤسسات الموضحة. يدفع من قبل البائع (الراعي).

يجب على البائع أو المعلن دفع ثمن المساحة (أو الوقت) التي تظهر من خلالها الرسالة (الإعلان). الهدف هو إقناع الناس بشراء المزيد. يخلق الإعلان الرغبة في المنتجات الجديدة. نجاح الإعلان يعتمد بشكل كبير على برنامج الإعلان الفعال. يتطلب الإعلان الفعال بشكل طبيعي إنتاجًا كبيرًا ، وبالتالي يقلل من تكلفة الوحدة عن طريق خفض سعر السلع لصالح المستهلك.

الإعلان والاعلان

تعرف "الرسالة" بالإعلان. الإعلان ليس أكثر من رسالة. الإعلان هو عملية. هو برنامج أو سلسلة من الأنشطة اللازمة لإعداد الرسالة وإحضارها إلى الأشخاص أو السوق المقصودين. يعرف القارئ من يقف وراء الإعلان ، حيث يتم تعريف الراعي علنا ​​في الإعلان نفسه. يتم الدفع من قبل الكفيل إلى وسائل الإعلام التي تحمل الرسالة.

الدعاية والإعلان:

يتم تعريف الإعلان على أنه أي شكل مدفوع من العروض غير الشخصية والترويج للأفكار والسلع أو الخدمات من قبل كفيل محدد. تم تعريف "الدعاية" من قبل الجمعية الأمريكية للتسويق بأنها "تحفيز غير شخصي للطلب على منتج أو خدمة أو وحدة أعمال من خلال زراعة أخبار تجارية مهمة حولها في وسيط منشور أو الحصول على عرض ملائم لها على الراديو أو التليفزيون أو المسرح لم يدفع من قبل الراعي ".

ولكي نكون إيجازين ، فإن الإعلان والدعاية يقدمان عرضًا غير شخصي للجماهير. أخبر جوانب المنتج مثل الجودة والسعر والفوائد والميزات الخاصة إلخ. يجب على المعلن دفع ثمن الإعلان. في حالة الدعاية ، فهي ليست ضرورة. على سبيل المثال ، في الانتخابات ، قد يتم دفع تكاليف ترشيح المرشح أو لا.

الإعلان هو محاولة هادفة يرعاها الحزب ، في حين أن الإعلان قد يكون أو لا يكون تحت رعاية الطرف. يعني ، في الدعاية ، أن الشخص الذي يمرر الرسالة قد لا يصل إلى المسرح: شخص ما أو شخص ثالث يبادر بالدعاية ؛ على سبيل المثال ، التصريحات الجيدة أو السيئة التي تظهر في الصحف حول أي شيء ، فيلم ، كتاب ، سياسة ، مغامرة ، إلخ. الإعلان هو وسيلة للدعاية. وبعبارة أخرى ، تتضمن الدعاية عددًا من الأساليب بما في ذلك الإعلان.

أهداف الإعلان:

يتم دعم البيع الشخصي وأشكال أخرى من الإعلانات الترويجية عن طريق الإعلان. هذا هو الهدف الرئيسي. الأهداف طويلة الأجل للإعلان واسعة وتعنى بتحقيق الأهداف العامة للشركة.

1. للقيام بوظيفة البيع بالكامل (كما هو الحال في التسويق عبر البريد).

2. لتقديم منتج جديد (من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية بين المشترين المحتملين).

3. لإجبار الوسطاء على التعامل مع المنتج (إستراتيجية السحب).

4. بناء تفضيل العلامة التجارية (بجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للوسطاء لبيع بدائل).

5. لتذكير المستخدمين لشراء المنتج (استراتيجية استبقاء).

6. لتعميم بعض التغيير في استراتيجية التسويق (التغير في السعر والتحسين في المنتج وما إلى ذلك).

7. لتوفير الترشيد (أي الأعذار مقبولة اجتماعيا).

8. لمكافحة أو تحييد الإعلانات المنافس.

9. لتحسين معنويات المتعاملين و / أو موظفي المبيعات (من خلال إظهار أن الشركة تقوم بحصتها من الترقية).

10. لتعريف المشترين والتوقعات باستخدامات جديدة للمنتج (لتوسيع دورة حياة المنتج).

أهمية الإعلان:

يتم رفع مستوى معيشة الجمهور من خلال تقديم منتجات حديثة وأحدث التقنيات من خلال الإعلانات. ويسهِّل الإنتاج الضخم الذي يتبعه الاستهلاك على نطاق واسع كسب المزيد من الأرباح. يقلل الإنتاج على نطاق واسع من تكلفة الوحدة. يتم تخفيض سعر البيع أيضًا ، ولكن ليس إلى حد انخفاض تكلفة الإنتاج.

وهذا يعني أن سعر المنتج ينخفض ​​، وبالتالي يكون المستهلكون راضين ويزداد معدل توزيع الأرباح ، مما يعني رضا المساهمين. كل هذا يحدث بسبب الإعلان. ومن بين الأمثلة على ذلك ، مثل الأقلام ، وأجهزة الراديو ، والدراجات البخارية ، والساعات ، والثلاجات ، وأجهزة التلفزيون ، والكاميرات ، وأدوات العناية بالسيارات وغيرها من وسائل المودم الأخرى. يصل الإعلان إلى الجماهير ، في حين يجد الباعة صعوبة. يغطي الإعلان مساحة واسعة. في مجال المنافسة ، يعد الإعلان عاملاً مساعدًا جيدًا للمنتج لتعزيز منتجاته.

PLC و ADVERTISING :

استنادًا إلى مفهوم دورة حياة المنتج ، يمكن للمرء أن يميز المراحل:

(أ) المرحلة التمهيدية:

في هذه المرحلة ، يطور المسوق منتجًا جديدًا وليس هناك أي ضمان بأن المستهلكين سيشعرون بالحاجة إليه. ما لم ينظر المستهلكون إلى الحاجة إلى المنتج ، فلن يقوموا ببيعه. وظيفة الإعلان هي تقديم فكرة أن المنتج قادر على تلبية احتياجات المستهلك بشكل أفضل من تلك الموجودة.

يجب أن تنقل بشكل فعال أن المنتج الجديد قد تغلب على قيود البدائل السابقة التي يتحملها المستهلكون لفترة طويلة. إن دور الرسالة الإعلانية في هذه المرحلة هو تقديم المعرفة بالمنتجات ، وتغيير العادات الحالية ، وتطوير استخدام جديد ، وزراعة مستويات جديدة للمعيشة ، وغرس طريقة جديدة للنظر في الأساليب القائمة لحل المشكلة.

(ب) المرحلة التنافسية:

قبل المستهلكون المنتج وانتقلت المنافسة إلى مكان السوق في وقت أقرب وليس في وقت لاحق. يواجه المستهلك السؤال التالي: "ما هي الماركة التي يجب أن أشتريها؟" عمومًا ، في المراحل المبكرة من المنافسة ، يخلق التأثير الكلي المشترك للمتنافسين نموًا كبيرًا لفئة المنتج. الهدف الرئيسي للإعلان هو التفريق بشكل واضح ومقنع للعلامة التجارية للشركة وإيصال موقفها بشكل فعال.

(ج) مرحلة التذكير:

عندما تصل المنتجات إلى مرحلة النضج في دورة حياتها ومقبولة على نطاق واسع ، فهي في مرحلة تذكيرها. قد لا يشعر المسوقون بالحاجة إلى الإعلانات التنافسية ، لأن المستهلكين يعرفون بالفعل كل شيء عن المنتج. بعض المستهلكين يحبونها وبعضهم الآخر لا يحبونها ، أو قد تكون محايدة.

ومع ذلك ، إذا لم يعلن المسوقون ، فمن المرجح أن ينسى المستهلكون ذلك ويتحولوا إلى بدائل أخرى يتم الإعلان عنها بانتظام. هذه هي الأسباب الكافية للتحول إلى الإعلان عن التذكير والحفاظ على العلامة التجارية أمام المستهلكين لاستدعاء أعلى من العقل. لا يبيع الإعلان وحده "منتجات" أو خدمات أو أفكار. لكنه "يساعد" على البيع من خلال الإقناع.

المجموعات المشاركة في الإعلان:

من الطبيعي التحدث على نطاق واسع عن ثلاثة جوانب للمعلنين الإعلانيين والوكالات الإعلانية ووسائل الإعلام. قد يكون المعلن جهة تصنيع أو مستورد. وكالة الإعلان هي مصدر قلق مستقل ، تعمل كمتخصصة في الإعلان. اختيار وسائل الإعلام هو خطوة مهمة ، لأنها تكلف الوقت والفضاء والمال. وسائل الإعلام مهمة وهي المركبات التجارية التي تحمل رسالة المعلن إلى آفاقه. (تعامل بشكل منفصل).

أنواع الإعلان:

فيما يلي الأنواع المهمة للإعلان:

1. الإعلان العلامة التجارية:

يتم هذا النوع من الإعلانات لبناء العلامات التجارية وتطوير هوية العلامة التجارية الفريدة للشركة. هذا هو الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان في جميع الوسائط الممكنة ، بما في ذلك التلفزيون: على سبيل المثال ، Pepsi و Coke الخ.

2. الإعلان الوطني:

هذه الإعلانات هي موحدة في جميع أنحاء البلاد ويتم إصدارها من خلال وسائل الإعلام الوطنية التي تغطي الأمة.

3. الإعلان المحلي:

يتم تنفيذ هذه الإعلانات في وسائل الإعلام المحلية والعامية للترويج للمنتج في منطقة محلية.

4. الإعلان التجزئة:

يتم تقديم هذه الإعلانات لتعزيز منافذ البيع بالتجزئة ونقاط الوكلاء.

5. الإعلان السياسي:

تتم هذه للأحزاب السياسية والسياسيين والمرشحين الأفراد خلال الانتخابات.

6. الإعلان الاجتماعي:

يتم عرض هذه الإعلانات لقضية اجتماعية مثل مكافحة الإيدز ، عمل الأطفال ، الاتجار بالنساء.

7. الإعلان الدعاية:

هذه هي الإعلانات التي تتم في الأدلة والصفحات الصفراء ويتبعها الناس أثناء جمع رقم الهاتف أو عنوان المنزل.

8. إعلانات الشركات إلى الأعمال:

يتم تنفيذ هذه الأنواع من الإعلانات التي تستهدف المسوقين الأعمال والتنظيمية. هذه الرسائل موجهة نحو تجار التجزئة وتجار الجملة والموزعين.

9. الإعلان المؤسسي:

مؤسسات مثل الكليات والجامعات ومبشرين الجمعيات الخيرية والشركات الكبيرة تبرز هذه الإعلانات. إن الغرض من هذا الإعلان هو إنشاء نية حسنة إيجابية ، والتي ستساهم في النهاية في تحقيق الهدف العام للتسويق وبناء العلامة التجارية للمؤسسة.

10. في إعلانات الأفلام:

هذه هي أشكال جديدة من الإعلانات التي توضع فيها العلامات التجارية داخل الفيلم وتظهر الجهات الفاعلة باستخدام هذه المنتجات خلال الفيلم لزيادة الاستخدام بين الجمهور.

11. الإعلان الإلكتروني:

تستخدم أشكال الإعلان هذه الوسائط الإلكترونية مثل التلفزيون ، والراديو ، والفيديو ، وأشرطة الكاسيت ، إلخ.

12. الإعلان التفاعلي:

هذه إعلانات نموذجية تعتمد على الإنترنت ، يتم تقديمها إلى المستهلكين الأفراد الذين لديهم إمكانية الوصول إلى شبكة الويب العالمية.

عناوين الصحف:

تتمثل المهمة الأولى لعنوان رئيسي في جذب انتباه القارئ إلى الإعلان. يتم استخدامه للقبض على الاهتمام وكسب اهتمام المشتري. يتم تعريف العنوان ككلمة أو عبارة بارزة وجذابة ، عند مقارنتها بالعناصر الأخرى لنسخة الإعلان. قد يكون الأمر رقيقًا أو شاعريًا ، اعتمادًا على نوع المنتج والجو الذي يجب إنشاؤه.

فيما يلي النماذج الهامة للعنوان:

1. عنوان الأخبار:

يقدم هذا النوع من العناوين نوعًا من تخفيض أسعار الأخبار ، وتحسين المنتجات ، والعرض المتميز ، وتعديل منتج قائم بالفعل ، وإضافة عنصر جديد في منتج قديم ، وما إلى ذلك.

على سبيل المثال: "نسكافيه ، القهوة التي طعمها جيد جدا."

"يبني Glaxo الأطفال الصغار."

2. العنوان التعريفي:

يجعل هذا النوع من العناوين بيانًا إيجابيًا عريضًا ، وهو واضح في حد ذاته. الرسالة واضحة ومباشرة.

على سبيل المثال: "اشترِ باركر لتحقيق النجاح".

"أحضر إلى البيت الزعيم ، VIDEOCON."

3. العنوان الإيجابي:

على الرغم من أن الرسالة ليست حازمة ، إلا أنها تدلي ببيان.

على سبيل المثال: "يحتاج الأطفال المتناميون إلى COMPLAN".

4. عنوان القيادة:

يحث العنوان الرئيسي للقارئ على اتخاذ بعض الإجراءات. يخلق جو من الإلحاح في النص.

على سبيل المثال: "استخدم VIM. يمكن لـ VIM تغيير DIM إلى SUPER WHITE.

5. العنوان الاستفهامي:

يطرح هذا العنوان سؤالاً للقارئ. في بعض الأحيان ، يرد الجواب في العنوان نفسه.

على سبيل المثال: "هل تريد رؤية واضحة؟"

ثم استخدم "AMLA HAIR OIL".

6. عنوان التعريف:

هذا النوع من العناوين مفيد جدًا لتحديد المنتج سواء من حيث اسم العلامة التجارية أو الشركة المصنعة.

7. العنوان العاطفي:

يستغل هذا العنوان العواطف البشرية. إنها محاولة متعمدة ومخططة لخلق المزاج الصحيح حيث أن نسخة الجسم تصب العواطف أيضًا.

8. عنوان الصفقة:

العناوين الرئيسية للصفقات قائدة وتعلنية وأن المنتج باهظ الثمن هو صفقة ، مع بعض الخصومات أو العروض المجانية.

9. العنوان الهائل:

الفكاهة عنصر مشبوه في الإعلان. على الرغم من أنها فعالة للغاية ، إلا أنها تتطلب معالجة بارعة وإلا فسوف تسقط.

10. العنوان السلبي:

يتم استخدام هذا العنوان بشكل غير مباشر لمهاجمة المنافسة وإعادة توجيه المستهلك إلى منتج المعلنين. تُعرّف نسخة الإعلان بأنها "جميع المواد المكتوبة أو المنطوقة بها ، بما في ذلك العنوان ، القسائم ، اسم وعنوان المُعلن ، بالإضافة إلى النص الرئيسي للرسالة." نسخة الإعلان هي الرسالة المكتوبة أو المنطوقة في إعلان يتضمن كلمات وجمل وأرقام تهدف إلى نقل الرسالة المرغوبة للجمهور. باختصار ، تُعرَف المادة المكتوبة والرسالة التي يستخدمها المُعلن بنقل فكرته المفضلة بنسخة إعلانية.

الرسالة هي قلب الإعلان. يجب أن تكتسب الكلمات والصور في النسخة قلوب القراء. الغرض الرئيسي من نسخة الإعلان هو التأثير على المشترين وبتحفيز حجم المبيعات. نسخة الإعلان هي المادة المكتوبة ، أو القراءة ، أو الكلمات ، أو الجمل ، أو الفقرات ، أو العناوين الفرعية ، أو العناوين ، أو الأرقام التي يريد المعلن أن ينقلها للجمهور.

يجب أن تكون نسخة مخططة ومخطط لها:

1. جذب الاهتمام الأولي والأولي للمشترين.

2. امسك انتباه المشترين بطريقة مثيرة للاهتمام.

3. استيقظ وتحفيز مصلحة المشترين.

4. خلق انطباع في المشترين لديك قيمة الذاكرة.

5. إقناع أو إقناع أو حث القراء.

6. اقتراح وتؤدي إلى استجابة محددة.

الهدف من الإعلان هو جعل الجمهور ينظر ، ويحب ، أن يتعلم وأن يشتري. صيغة AIDA الاهتمام والاهتمام والرغبة والعمل هو مهم جدا هنا.

الإعلان العلمي:

الإعلان ضروري في عالم الأعمال المودم. لا يمكن التفكير في الأعمال التجارية دون الإعلان. يهدف الإعلان إلى إنشاء والحفاظ على طلب الشركة. لذلك ينبغي إعداد برنامج إعلاني بعناية فائقة من أجل خدمة الغرض بشكل كامل. يجب أيضًا استخدام الطريقة العلمية لجعل الإعلان فعّالًا وجذابًا لأولئك الذين يقصدونه. تم تأسيس مبادئ الإعلان من خلال قدر كبير من البحث. يتم رسم برنامج الإعلان العلمي من خلال النظر في جميع العوامل ذات الصلة المرتبطة بالإعلان.

يتضمن الإعلان العلمي دراسة متأنية للعوامل التالية:

1. قابلية المنتج للمزاد

2. السوق يتكون عادة من مجموعات من المشترين لمنتج أو خدمة. تتألف مجموعة من المشترين من الأطفال والكبار والطلاب والنساء والرجال. يمكن للإعلان أن يثبت نجاحه في السوق عندما تكون خصائص المنتج قادرة على تلبية المتطلبات الرئيسية للعملاء الذين يقصدونه. اتخاذ قرار من وسائل الإعلان ونوع الإعلان عن نسخة.

3. تحليل المنتج ضروري من أجل قبوله من قبل العملاء. يجب دراسة احتياجات ورغبات المستهلكين.

4. إعداد ميزانية الإعلان من خلال تحليل المنافسة في السوق ، المنطقة المراد تغطيتها وتحديد الأهداف للشركة.

5. وسائل الإعلام ليتم تقييمها من خلال التكلفة والأثر والنتيجة. قد يتم البحث عن آراء الخبراء لفهم فعالية وسائل الإعلام البديلة وطول الرسالة وما إلى ذلك.

6. على أساس التحقيق والبحث ، ينبغي أن يتم التنفيذ الفعلي للبرنامج الإعلاني. قد يعهد إعداد نسخة الدعاية إلى الخبراء الذين لديهم المهارة والخبرة.

7. تقييم النتيجة ضروري. إن البرنامج الإعلاني فعال إذا زادت المبيعات ، والتغيير المرغوب في عادات المستهلكين المتأثرة والزبائن المحتملين يصبحون مشترين.

لماذا ومتى للإعلان؟

الجواب البسيط على السؤال "لماذا نعلن؟" هو إما أن لدينا ما نبيعه أو أن هناك شيئًا ما نريد شراءه. بعبارة أخرى ، قد نرغب في التخلي عن شيء ما أو البحث عن تبادل أو دعوة المانحين. نعلن عن عرضنا أو احتياجنا. يستخدم العديد من الأشخاص الإعلانات والاستمتاع بالخيارات المتاحة لهم.

قد نبيع منزلاً ، أو نجمع الأموال ، أو نبيع منتجات ، أو نشتري منتجات مستعملة ، أو نطلق منتجًا جديدًا ، أو نوظف أشخاصًا ، أو نجد صديقًا صديقًا ، إلخ ، كنتيجة لحقائق معروفة للآخرين من خلال الإعلانات. وبالتالي ، فإن الإعلان هو الوسيلة التي نعلم بها ما يجب علينا بيعه أو ما نريد شراؤه ، حتى نتمكن من البيع أو الشراء بما يحقق أفضل النتائج.

سيتم استخدام الإعلان فقط عندما يمكنه الحصول على نتيجة جيدة. يجب أن يكون الاقتصاد واكثر كفاءة بالمقارنة مع وسائل البيع الأخرى. على سبيل المثال ، عندما تأخذ قضية بائع الكتب ، يرسل بائعه من الكلية إلى الكلية لبيع كتبه وهذا أكثر فعالية من الإعلان. يتم استخدام الإعلان لجعل البائعين يقبلون الناس. قد لا تكون هناك نتائج فورية لتبرير التكلفة المتزايدة للإعلان ، ولكن يمكن تعزيز الإعلانات المستقبلية من خلال الإعلان.

أسباب فشل الإعلان:

الإعلان هو الوسيلة الأسهل والأكثر اقتصادية للاستفادة من السوق الواسع. لكن كل الإعلانات قد لا تكون ناجحة.

من وجهة نظر المعلنين والمستهلكين ، قد تفشل الإعلانات بسبب العوامل التالية ، (باختصار):

1. عدم وجود سياسة إعلانية متسقة.

2. عدم الثقة الناجمة عن مطالبات مبالغ فيها.

3. عدم التنسيق بين السياسة الإعلانية وسياسة التوزيع.

4. طعون غير متشابهة في النسخة.

5. تخطيط خاطئ للنسخة الإعلانية.

6. عدم متابعة الإعلانات.

7. إعداد غير معقول للنسخة الإعلانية ، وقلة التفكير والوقت إلخ.

8. عدم التجريب مع أنواع مختلفة من الطعون.

9. اختيار وسيط خاطئ.

10. عدم إبلاغ البائعين والتجار عن الإعلان.

أنواع الإعلان:

التصنيفات المهمة للإعلان هي: المنتج والمؤسسية.

1. الإعلان عن المنتج:

يهدف إلى بيع منتج معين: هذه هي الطريقة الشائعة. يتم الترويج لمنتج معين مع علامته التجارية من خلال الإعلانات. على سبيل المثال ، Horlicks ، Hamam ، Bournvita ، Viva إلخ. يتم تقسيم هذا النوع مرة أخرى إلى الأساسي وانتقائي.

(أ) الإعلان الرئيسي (الرائد):

هذا هو نوع من الإعلانات المستخدمة في مرحلة إدخال منتج جديد إلى السوق بهدف إعلام الجمهور عن ولادته وغيرها من التفاصيل. على سبيل المثال ، المواقد الضغط والدراجات والدراجات البخارية إلخ.

(ب) الإعلان الانتقائي:

يستخدم هذا النوع من الإعلانات عندما يتم تحميل السوق بمنتجات مماثلة. ستكون هناك منافسة شديدة بين المنتجين. هذا يحدث عادة في مرحلة النمو من دورة حياة المنتج. وبما أن المنافسة موجودة ، فإن المعلنين يهدفون إلى الاستحواذ على السوق من خلال التأثير على الطلب على منتج معين ، ربما بدعم من أنشطة الترويج. يعرف هذا النوع أيضًا بالإعلانات التنافسية. على سبيل المثال ، أجهزة الطهي ذات النفوذ ، ساعات HMT ، دورة الرالي ، دراجة Rajdoot إلخ.

2. الإعلان المؤسسي:

يتم عرض هذا النوع من الإعلان لإنشاء نية حسنة للشركة بدلاً من بيع منتجاتها. هدفه هو جعل الناس وأعضاء شركة المعلن. يعطي أهمية للشركة ويريد خلق انطباع جيد عن مصنع معين أو صاحب متجر. على سبيل المثال ، Parry and Co؛ غودريج ، وما إلى ذلك

ويمكن تقسيم هذا إلى ثلاثة:

(أ) في رعاية:

في ذلك ، يتم إعلام المستهلكين عن الشركة ، منتجاتها وسياساتها.

(ب) العلاقات العامة:

يحاول إنشاء صورة مواتية عن الشركة ، خلال فترات الإضراب إلخ.

(ج) الخدمة العامة:

هنا ، يحاول المعلن إنشاء صورة عن الدعم العام والخدمات الاجتماعية وما إلى ذلك.

3. الإعلان التجاري:

يهتم الإعلان التجاري أو الإعلان التجاري ببيع المنتجات أو الأفكار لزيادة حجم المبيعات. قد يكونوا:

الإعلان التجاري - المتعلقة بالتجارة

الإعلانات الصناعية - المتعلقة بالسلع الصناعية

الإعلانات المهنية - المتعلقة بالمهن (طبيب ، محاسب ، إلخ)

إعلانات المزرعة - المتعلقة بالمنتجات الزراعية

4. الإعلان غير التجاري:

تتبنى المنظمات غير الربحية هذا النوع من الإعلانات. على سبيل المثال ، دعوة التبرعات ، المساعدات المالية ، إلخ.

5. الإعلان العقلاني والعاطفي:

إذا كان الإعلان يشرح تخصص منتج ما ، مثل استخدام BK Soap ، ومسحوق Kumari وما إلى ذلك ، فهي حالة من النوع العقلاني. عندما تكون الدعاية لإظهار سيدة تبدو وكأنها نجمة سينمائية مرتبطة بجمال ساحر ، فهي حالة من النوع العاطفي.

6. الإعلان الوطني والمحلي:

عندما ترعى الإعلانات من قبل الشركات المصنعة أو المنتجين ، فهي حالة من الإعلانات الوطنية (العامة). عندما يتم الإعلان عن طريق تجار التجزئة ، فإنها حالة من الإعلانات المحلية (البيع بالتجزئة).

هو الإعلان عن النفايات؟

عندما لا تتحقق أهداف الإعلان ، فإن المبلغ الذي يتم إنفاقه على الإعلان هو مضيعة للوقت. إذا كان الأمر كذلك ، يمكن استخدام هذا المبلغ لبعض الأغراض المفيدة - تحسين الجودة أو الخدمات الأخرى. يجب على المرء النظر في جميع العوامل ذات الصلة قبل اتخاذ قرار بشأن فائدتها أو نفاياتها. الهدف من الإعلان هو ترويج مبيعات المنتجات أو الخدمات. يوقظ الإعلان الجمهور بشكل عام. يتم تضمين تكلفة الإعلان في السعر ، أي زيادة الأسعار.

الإعلان هو تعبئة عجلات التسويق. إن بلدًا مثل بلدنا ، يتطور في جميع المجالات ، وهذا بسبب الإعلان عن أفكار جديدة ومتطورة. الإعلان الاجتماعي هو طريقة معتمدة على نطاق واسع. فيما يتعلق بالمستهلكين ، فإن الإعلان هو مضيعة ، عندما ينقل معلومات غير كاملة أو معلومات خاطئة. ومع ذلك يتم دفع التكلفة في النهاية من قبل المستهلكين. في الوقت نفسه ، إذا زاد المعلن من المبيعات بسبب الإعلان ، فهو ليس مضيعة. إذا كانت النفقات غير منتجة ، فهي إذن مضيعة للوقت. الإعلان هو العجلة التي يتحرك فيها التسويق.

مزايا الإعلان:

1. أصبح العالم التجاري واحد.

2. يتم تسهيل اتصال وثيق بين المستهلكين والمنتج.

3. إذا توفر المعلومات اللازمة للمستهلكين.

4. يساعد في التخلص من المنتجات.

5. إنها نعمة للمنتجات الجديدة.

6. العلامة التجارية تحظى بشعبية.

7. إنها نعمة لتجار التجزئة.

8. الصناعات يمكن أن تزدهر.

9. يعرف المستهلكون الفوائد النسبية.

10. يخلق النية الحسنة.

على الرغم من تكلفتها ، يفضل الإعلان الجميع ، حيث أن الإعلان يفتح باب التقدم والازدهار. قد يتم النظر في جميع المزايا في فهم المزايا لصالح "الإعلان ليس مضيعة".

متابعة النظام في الإعلان:

نظام المتابعة ، كما يوحي الاسم نفسه ، هو نوع من الدعاية للتواصل مع العميل عن طريق المراسلات. يتلقى المعلن استفسارات من العملاء استجابة للإعلان المقدم. يتم إدخال الاستفسارات بشكل صحيح في كتاب ويتم إرسال الردود. عن طريق إرسال مجرد رد لا ينتهي.

يمكن متابعة المستفسر بشكل منتظم من خلال المراسلات إلى أن ينتج عنها نتيجة. قد يتم إرسال الرسائل واحدة تلو الأخرى ، في فاصل زمني لمدة أسبوعين تقريبًا ، حتى يتم تحقيق النتيجة أو يتم إيقافها نهائيًا. عند إرسال الرد ، إذا لم يُسمع أي شيء من المستفسر مرة أخرى ، يتم الاتصال به عن طريق كتابة الرسائل. هذا "نظام المتابعة" فعال في إتمام البيع.

دق الإعلان:

عموما ، هناك مشكلة في اختيار "كيفية الإعلان". نحن نرى الصحف ، التلفزيون ، الإذاعة ، إلخ. مليئة بالإعلانات. الجميع يعلن في طريقة واحدة أو أخرى. ومع ذلك ، يتعين على المرء أن يختار أفضل وسيلة ، والتي تحقق هدف المرء. هذا ممكن عن طريق "Keying" الإعلان. "Keying" تعني اعتماد مثل هذه الأساليب أثناء الإعلان عن إمكانية ضمان النتيجة بسهولة.

فيما يلي الطرق:

1. عن طريق إعطاء عناوين مختلفة لوسائل الإعلام المختلفة ، وعندما يتم تلقي الاستفسارات ، يمكن بسهولة العثور عليها من خلال التدقيق الذي يجلب المنشورات المزيد من الاستفسارات. يمكن اختيار المنشور الذي يسهل المزيد من الاستفسارات والباقي قد يتم إسقاطه.

2. يمكن اختيار أوراق مختلفة للإعلان عن الإدارات المختلفة.

3. يمكن ترك القسيمة مع الإعلان مع طلب لإجراء استفسارات مع قسائم.

4. يمكن تقديم طلب مع العملاء لتسمية الوسيط الخاص الذي يحصل من خلاله على المعلومات.

تقييم الإعلان:

من خلال تنفيذ البرنامج الإعلاني ، لا تنتهي مسؤولية الإدارة إلى نهايتها. يجب عليه تقييم البرنامج الإعلاني وهذا يشير إلى تمرين دقيق لتقييم نتيجة الإعلان والأهداف ، وذلك لتقييم فعالية برنامج الإعلان.

بحاجة إلى:

(1) ما الذي تم عمله وما هو مخطط للمستقبل - لاتخاذ قرار ذكي؟

(2) للتخطيط للقرارات المحسنة في المستقبل.

(3) اعتماد مزيج الاتصال ووسائط الإعلام المناسبة والفعالة.

الطرق ، عموما ، اعتمدت لتقييم الاتصال من الإعلانات هي:

1. اختبار التحقيق:

عدد الاستفسارات الواردة ضد الإعلان هو اختبار لمعرفة مدى فعالية الإعلان.

لإعطاء المزيد من التشجيع ، يمكن اعتماد التقنيات التالية:

(أ) القسيمة:

قد تحمل الإعلانات قسائم. يتم تشجيع القراء على ملء القسائم بعنوان وإعادتها إلى المعلن. وفي المقابل ، سيتم إرسال معلومات مفصلة عن المنتج ، بشكل عام ، في شكل كتيب إلى الأشخاص المهتمين. إعلان مع عدد أكبر من الاستفسارات يعتبر مواتية.

(ب) اختبار تشغيل الانقسام:

يتم تمييز النسخة الإعلانية ، في النهج ، والنداء أو التخطيط وبالطبع مع عناوين مختلفة من المعلن. يتم تشجيع القراء على إرسال الاستفسارات. تعتبر النسخة التي تولد عددًا أكبر من الاستفسارات أكثر فاعلية.

2. اختبار الاعتراف:

يتم اختيار عينة من القراء بقياس فعالية الإعلان ، وقراءتها. لهذا ، يتم إجراء مسح من قبل المحاورين. قرأ القراء أيضا إعلانات أخرى ، بما في ذلك واحد تم اختباره. يطلب منهم تحديدهم. هنا ، تعتبر النسخة ، التي يتم التعرف عليها من قبل عدد كبير من القراء ، أكثر فعالية.

3. اختبار حقيقي:

ويستند على الذاكرة. انها تحاول قياس فعالية الاتصال من خلال المسح. يتم إجراء المسح على أولئك الذين شاهدوا الإعلان. ويمكن توزيع نسخ من الدعاية فيما بينها. يتم جمع آراء كل من هذه (المسح والنسخ) من الناس. من خلال هذا ، يتم اعتماد الوسيط ، المقبولة من قبل المجموعة الأكبر. الشعارات عبارة عن عبارات قصيرة جذابة تستخدم في الإعلان. يلفت انتباه القراء والناخبين. هم حامل مع أفكار المبيعات. أنها تحمل معنى واضح وعبارات جيدة. انهم ما زالت قائمة في الذاكرة لفترة طويلة.

بعض الأمثلة:

يتم إعطاء بعض عينات من الإعلانات أدناه: