وضع العلامة التجارية: المعنى واستراتيجيات لتحديد المواقع

وضع العلامة التجارية: المعنى والاستراتيجيات لتحديد المواقع!

المعنى:

في التسويق ، أصبح تحديد المواقع يعني العملية التي يحاول بها المسوقون إنشاء صورة أو هوية في أذهان السوق المستهدفة لمنتجهم أو علامتهم التجارية أو مؤسستهم. وضع العلامة التجارية هو في صميم استراتيجية التسويق.

إنه عمل تصميم عرض الشركة وصورةها بحيث تحتل مكانة متميزة وذات قيمة في عقول العملاء المستهدفين. ويساعد وضع العلامة التجارية الجيد على توجيه استراتيجية التسويق من خلال توضيح ماهية العلامة التجارية ، وكيف تكون فريدة ، وكيف تتشابه مع العلامات التجارية المنافسة ، ولماذا يشتريها المستهلكون. وهكذا ، وبعبارة بسيطة ، يشير وضع العلامة التجارية إلى الموضع أو الصورة التي تتمتع بها العلامة التجارية في أذهان العملاء الحاليين والمحتملين.

استراتيجيات تحديد المواقع:

1. تحديد المواقع حسب خصائص المنتج وفوائده:

هو ربط منتج بسمة أو ميزة منتج أو ميزة مستهلك. في بعض الأحيان يمكن وضع المنتج من حيث اثنين أو أكثر من السمات في وقت واحد. يشيع استخدام سمة سمة السعر / الجودة لتحديد موضع المنتجات.

النهج المشترك هو تحديد العلامة التجارية بمعزل عن المنافسين على أساس الخصائص أو المزايا المحددة المقدمة. في بعض الأحيان قد يتم وضع المنتج على أكثر من فائدة منتج واحد. يحاول المسوقون تحديد السمات البارزة (تلك التي تهم المستهلكين وتعتبر أساسًا لاتخاذ قرار الشراء).

2. تحديد المواقع حسب السعر / الجودة:

غالبًا ما يستخدم المسوقون خصائص السعر / الجودة لوضع علاماتهم التجارية. وتتمثل إحدى الطرق التي يتم بها ذلك في الإعلانات التي تعكس صورة علامة تجارية عالية الجودة ، حيث تعتبر التكلفة ، على الرغم من كونها غير ذات صلة ، ثانوية بالنسبة إلى مزايا الجودة الناتجة عن استخدام العلامة التجارية. تستخدم العلامات التجارية المميزة في السوق الراقية هذا النهج لتحديد موضع المنتج.

طريقة أخرى لاستخدام خصائص السعر / الجودة لتحديد المواقع هي التركيز على الجودة أو القيمة التي تقدمها العلامة التجارية بسعر تنافسي للغاية. على الرغم من أن السعر يعتبر من الاعتبارات الهامة ، إلا أن جودة المنتج يجب أن تكون مماثلة ، أو حتى أفضل من العلامات التجارية المنافسة ، لأن تكون استراتيجية تحديد المواقع فعالة.

Parle Bisleri - حملة "Bada Bisleri ، بنفس السعر".

3. تحديد المواقع عن طريق الاستخدام أو التطبيق:

هناك طريقة أخرى تتمثل في توصيل صورة أو موضع معين لعلامة تجارية لربطها باستخدام أو تطبيق معين. يتم وضع تصفح إكسل كما مزيل البقع "تصفح Excel haina!" أيضا ، عيادة كل واضح - 'يجرؤ على ارتداء الأسود'.

4. تحديد المواقع حسب فئة المنتج:

غالبًا ما تأتي المنافسة على منتج معين من خارج فئة المنتج. على سبيل المثال ، تعرف شركات الطيران أنها بينما تتنافس مع شركات الطيران الأخرى ، فإن القطارات والحافلات تعتبر بدائل قابلة للتطبيق. يجب أن يتنافس مصنعو الأقراص المضغوطة الموسيقية مع صناعة الكاسيت. يتم وضع المنتج ضد الآخرين ، على الرغم من أنه ليس بالضبط نفس الشيء ، يوفر نفس فئة المزايا.

5. تحديد المواقع من قبل مستخدم المنتج:

يعتبر وضع المنتج من خلال ربطه بمستخدم معين أو مجموعة من المستخدمين طريقة أخرى. Motography Motorola Mobile، in this ad the personala of the user of the product has beeneded.

6. تحديد المواقع من قبل المنافس:

قد يكون المنافسون على نفس القدر من الأهمية لوضع الإستراتيجية كمنتجات أو خدمات خاصة بالشركة. في السوق الحالية ، قد تركز إستراتيجية تحديد المواقع الفعالة لمنتج أو علامة تجارية على منافسين محددين.

هذا النهج مشابه للموضع حسب فئة المنتج ، على الرغم من أن المنافسة ضمن فئة المنتج نفسها في هذه الحالة. تم وضع Onida ضد العمالقة في صناعة التلفزيون من خلال هذه الاستراتيجية. تم إطلاق Onida colour TV مع رسالة مفادها أن جميع الآخرين كانوا مستنسخين وكانت Onida فقط هي الزعيم - 'حسد Neighbour' ، فخر المالك '.

7. تحديد المواقع بواسطة الرموز الثقافية:

هذه هي استراتيجية إضافية لتحديد المواقع حيث يتم استخدام الرموز الثقافية للتمييز بين العلامات التجارية. ومن الأمثلة على ذلك همارا باجاج ، وشاي تاتا ، ورونالد ماكدونالد. كل من هذه الرموز قد نجحت في تمييز المنتج الذي تمثله من المنافسين.