بناء استراتيجيات التسويق التنافسية (8 استراتيجيات)

اقترح الخبراء اتباع الاستراتيجيات العملية. هؤلاء هم:

1. للحد من المنافسة:

قد يقول أون أنه عندما نتحدث عن منافسة قتالية ، فإن أبسط طريقة هي تقليل المنافسة. عمليا يعني اقتناء وحدات أصغر أو أضعف في المنافسة. عالم الأعمال الهندي يفتقر إلى مثل هذه الحالات.

وللحصول على بعض الحالات المعيارية ، استحوذت Hindustan Lever Ltd. على TOMCO ، وتولت شركة Brooke Bond India المحدودة شركة Kissan Ltd .: في بعض الأحيان يتم الحصول على الأعمال الجاهزة أو التوزيع. والمثال على ذلك هو شركة هندوستان ليفر ليمتد المحدودة التي حصلت على شركة دولوبس التجارية من شركة كادبوريز ليمتد. في الوقت الذي استحوذت فيه بروكتور أند غامبل على ريتشارد فيكس على مستوى العالم. حصل الأول على دخول مباشر في الهند من خلال شركة ريتشاردسون-سون هندوستان المحدودة الحالية.

2. للانضمام إلى المسابقة:

هذا البديل جذب انتباه العديد من الشركات الجيدة. هناك أسباب لهذا ، وأفضل مثال على ذلك هو مشروع مشترك بين بروكتر آند جامبلز وغودريج سوبس خاصة مع مقدمة ماركة كاماي الدولية. إنه مثال على الانتقال من المعركة الوطنية إلى العلامة التجارية الدولية.

3. لاستباق المنافسة:

هذه أيضًا إستراتيجية مهمة. إنه نهج استباقي يتحول إلى فعالية كبيرة خاصة عندما يكون مدعومًا بتحليل تنافسي تفصيلي.

لا يمكن أن يكون هناك مثال أفضل من Hindustan Lever Ltd عندما قدمت علامة تجارية جديدة Le Sancy لمقاومة الإدخال الجديد لـ Camay من قِبل Proctor و Gamble مع Godrej Soaps Ltd. كل من كعك الصابون جاء بثلاثة ألوان شكل المنتج و وزن.

4. لإنشاء الحواجز:

هناك العديد من الطرق الجيدة لإنشاء الحواجز أمام دخول المنافسين في الخط. أكثر الطرق شيوعًا وشعبية هي اثنتان. هناك بعض الشركات التي تنفق بسخاء على الأنشطة التسويقية على الإعلان ، ترويج المبيعات إلى حد أن تصبح مأزق للشركات العادية ولا سيما تلك التي لا تتمتع القوة العضلية المالية.

الأمثلة على ذلك هي شركة Cadbury's Chocolate Products Limited التي تنفق مبالغ كبيرة على الإعلان. وعلى عكس ذلك ، تقوم بعض الشركات بتسعير منتجاتها إلى درجة منخفضة بحيث تجد الأخرى صعوبة في بيع منتجاتها بأسعار منخفضة بشكل لا يصدق. أفضل مثال على ذلك هو فرش كولجيت للأسنان من كولجيت بالموليف المحدودة.

5. للتمييز بين المنتج:

يعتبر التمايز بين المنتجات إجراءً شائعًا لمكافحة المنافسة بفعالية. هنا تحاول الشركات التمييز بين منتجاتها الخاصة بقصد توفير قيمة أفضل مقابل المال للمشترين.

عادة ، يتم تحقيق التميز بين المنتجات من خلال مجموعة متنوعة من البدائل أو مجموعة من تلك مثل تفرد المنتج ، حصرية المنتج ، جودة المنتج ، سلامة المنتج ، متانة المنتج ، حزمة المنتج ، ولاء العلامة التجارية ، ومدى توافق المنتجات مع العملاء ، وما إلى ذلك. كل هذه تؤدي في النهاية إلى فروق الأسعار أيضا.

6. لتحسين سرعة الاستجابة:

الخدمة السريعة وسرعة الاستجابة متوقعة بشكل عام في معظم الحالات. ومع ذلك ، فهذه صناعات معينة لها أهمية قصوى. خذ حالة خدمات البريد ، وتزويد الزهور والأزهار ، والصحف ، وبعد رفع الأدوات المنزلية. جنبا إلى جنب مع السرعة في صقل التكنولوجيا وتحسين جودة المنتج ، سرعة الاستجابة السريعة تضيف النحاس إلى الذهب لجعله يلمع.

7. لتحسين الكفاءة:

إن التحسين في كفاءة الشركات يمكّن نفسه من تمييز المنتجات وإعطاء قيمة أفضل لأموال المستهلك. تخفيض التكلفة ، وتقصير دورة الإنتاج التي يمكن تحقيقها من خلال تغيير التكاليف إلى النشاط القائم على النشاط (ABC) فقط في إطار سياسة الجرد الزمني (JIT) ، وأفضل الممارسات (BP) عن طريق المشي حول (MBWA) "هوشين كانري" - منهجية يابانية يوفر خطوة بخطوة التخطيط والتنفيذ ومراجعة عملية التغيير المدار (هونج كونج) ، والقضاء على الأنشطة غير ذات القيمة المضافة ، من خلال الاهتمام بالتفاصيل ومن خلال المقارنة مع الأفضل في الفصل.

8. إلى التجريد:

هذا يمكن أن يكون استراتيجية تنافسية أخرى. يجب على الشركة أن تبتعد عن الأنشطة الخارجة عن التركيز التي تطلق الكثير من الموارد النادرة في الأنشطة التجارية المركزة. إنها سياسة قطع الخشب الميت والوزن من أجل إطالة العمر الطويل والازدهار على المدى الطويل.

هذا أمر شائع جدا في حالة العديد من أنشطة منطقة جامعة الأمير سلطان. من خلال التجريد يمكن للمرء أن يفكر في الحصاد في منطقة معروفة.

باختصار ، استراتيجية التسويق عالية التنافسية هي التي تضمن ميزة تنافسية مستدامة. ويمكن تحقيق ذلك من خلال الجهود الواعية والمركزة من خلال كونها استباقية واستجابة سريعة للتغيير والاستثمار في مشاريع الربح طويلة الأجل ومحاولة القفز في المياه العميقة للمحيط التنافسي فقط إذا استطاع المرء الحفاظ على القفزة.

إن اكتساب الوعي والمنافسة التنافسية والتسجيل على المنافسين هو الهدف الرئيسي لاستراتيجية التسويق.