الأعمال لتبادل الأعمال مع وسائط مختلفة في التسويق عبر الانترنت

قراءة هذه المادة لمعرفة المزيد عن الأعمال لتبادل الأعمال مع وسائط مختلفة في الخدمات المصرفية عبر الإنترنت!

من خلال الجمع بين أعداد كبيرة من المشترين والبائعين ، وعن طريق أتمتة المعاملات ، تعمل أسواق الويب على توسيع الخيارات المتاحة للمشترين ، وإعطاء البائعين إمكانية الوصول إلى عملاء جدد ، وتخفيض تكاليف المعاملات لجميع اللاعبين.

Image Courtesy: chaosmap.com/wp-content/uploads/2013/01/B2B-social-media-marketing-challenges.jpg

من خلال استخراج الرسوم للمعاملات التي تتم في أسواق B2B ، يمكن لصانعي السوق تحقيق إيرادات ضخمة. ولأن الأسواق مصنوعة من البرمجيات ، فإنها يمكن أن تتوسع مع الحد الأدنى من الاستثمار.

يمكن تصنيف عمليات الشراء التجارية إلى مدخلات التصنيع ومدخلات التشغيل. مدخلات التصنيع هي المواد الخام والمكونات التي تذهب مباشرة إلى منتج أو خدمة. هذه السلع تختلف اختلافا كبيرا من الصناعة إلى الصناعة ويتم شراؤها من الموردين والموزعين في الصناعة أو الرأسي.

سوف تتطلب الشركات الكيميائية حمض الهيدروكلوريك وشركات السيارات سوف تتطلب أنظمة الكبح. كما أنها تتطلب آليات لوجيستية وتنفيذية متخصصة تعتمد على نوع السلع التي يتم تداولها.

لا تصبح مدخلات التشغيل جزءًا من المنتجات النهائية وتسمى سلع الصيانة والإصلاح والتشغيل (MRO). وتشمل أشياء مثل اللوازم المكتبية وقطع الغيار وتذاكر الطيران والخدمات. فهي ليست محددة في الصناعة ويتم شراؤها من موردين أفقيين مثل Staples و American Express التي تخدم جميع الصناعات.

يمكن للشركات أن تشتري متطلباتها بطريقتين على الأقل - المصادر المنتظمة والمصادر الفورية. في مصادر منتظمة ، تتفاوض الشركة وتدخل في عقد مع مورد. تفضل الشركات العقود طويلة الأجل ، حيث أنها تحفز الشريكين على العمل معاً بشكل منتج - حيث تعملان معًا لتحسين عمليات كل منهما. يمكن أن يكون شراء المكونات من قبل شركات السيارات مثالاً على ذلك.

في تحديد المصادر الفورية ، يكون هدف المشتري هو تلبية حاجة فورية بأقل تكلفة ممكنة. لا تنطوي المعاملات الفورية على علاقة طويلة الأمد مع الموردين. قد لا يعرف المشترون حتى من يشترون منه. تداول السلع للنفط والصلب والطاقة أمثلة على المصادر الفورية.

يمكن تصنيف أسواق B2B إلى أربع فئات عن طريق تطبيق التصنيف المزدوج لمدخلات التصنيع والتشغيل والمنبع المنتظم.

أنا. تشتري الشركات مدخلات التشغيل من خلال المصادر المنتظمة:

مدخلات التشغيل هي سلع ذات قيمة منخفضة ، ويمكن للشركات الإلكترونية توفير القيمة عن طريق زيادة الكفاءة في عملية الشراء. تتيح الأعمال الإلكترونية مثل Ariba للمشترين إمكانية الوصول إلى كتالوجات MRO الموحدة من مجموعة كبيرة من الموردين. يمكنهم استخدام موردين لوجستيات الطرف الثالث لتسليم البضائع.

ثانيا. تشتري الشركات مدخلات التشغيل من خلال تحديد المصادر الفورية:

عملية الشراء فعالة بالفعل بما فيه الكفاية. تضيف الأعمال الإلكترونية قيمة في حالات ارتفاع الأسعار وتقلبات الطلب ، مثل الكهرباء ، وفي الأسواق التي توجد فيها أصول ضخمة ذات تكلفة ثابتة لا يمكن تصفيتها أو الحصول عليها بسهولة ، مثل القدرة التصنيعية.

ثالثا. تشتري الشركات مدخلات التصنيع من خلال تحديد المصادر الفورية:

تسمح الأعمال الإلكترونية لمديري المشتريات بتلطيف التقلبات في الطلب والعرض من خلال التبادل السريع للسلع أو السلع القريبة من السلع الضرورية للإنتاج. تحتفظ التجارة الإلكترونية بالعلاقات مع المشترين والبائعين ، مما يجعل من السهل عليهم القيام بأعمالهم دون التفاوض على العقود أو اتخاذ قرار بشأن شروط العلاقات. E-steel تقوم بهذا العمل في صناعة الصلب.

د. تشتري الشركات مدخلات التصنيع عن طريق الشراء المنتظم:

تقوم الشركات الإلكترونية بميكنة مصادر مدخلات التصنيع غير السلعي وتخلق قيمة من خلال تقليل تكاليف المعاملات. يجمعون العديد من الموردين في موقع واحد. الأعمال الإلكترونية هي صناعة محددة ويمكن أيضا أن تركز أو تركز البائع ، أي أنها تعمل كموزع افتراضي للموردين أو تعمل بشكل أساسي للمشترين في مفاوضاتهم مع البائعين.