استراتيجية محفظة منتجات الأعمال: نموذج صندوق بوسطن للاستشارات

اقرأ هذه المقالة للتعرف على إستراتيجية محفظة المنتجات كما هو محدد في نموذج صندوق مجموعة الاستشارات في بوسطن!

محفظة الأعمال هي مجموعة من الشركات والمنتجات التي تشكل الشركة. أفضل محفظة أعمال هي تلك التي تناسب نقاط قوة الشركة وتساعد على استغلال الفرص الأكثر جاذبية.

يجب على الشركة:

1. تحليل محفظة أعمالها الحالية وتحديد الأعمال التجارية التي ينبغي أن تتلقى استثمارات أكثر أو أقل ، و

2. تطوير استراتيجيات النمو لإضافة منتجات جديدة وأعمال تجارية إلى المحفظة ، بينما في نفس الوقت تحديد متى يجب ألا يتم الاحتفاظ بالمنتجات والشركات.

طرق تخطيط المحفظة:

أفضل طريقتين للتخطيط محفظة معروفة من مجموعة بوسطن الاستشارية (موضوع هذه المذكرة المراجعة) وجنرال الكتريك / شل. في كل طريقة ، تتمثل الخطوة الأولى في تحديد وحدات الأعمال الاستراتيجية المختلفة ("SBU's") في محفظة الشركة.

إن وحدة إدارة الأعمال هي وحدة تابعة للشركة ولها مهمة وأهداف منفصلة ويمكن التخطيط لها بشكل مستقل عن الشركات الأخرى. يمكن أن تكون وحدة إدارة الأعمال قسمًا للشركة أو خط إنتاج أو حتى علامات تجارية فردية ، كل ذلك يعتمد على كيفية تنظيم الشركة.

The Boston Consulting Group Box ("BCG Box"):

باستخدام صندوق بى سى جى (مثال يوضح أعلاه) تصنف الشركة جميع وحدات ادارة امن الدولة الخاصة بها وفقا لابعاد:

(أنا) على المحور الأفقي: الحصة السوقية النسبية :

هذا بمثابة مقياس لقوة ادارة امن الدولة في السوق

(ب) على المحور الرأسي: معدل نمو السوق :

هذا يوفر مقياس لجاذبية السوق. من خلال تقسيم المصفوفة إلى أربعة مجالات ، يمكن تمييز أربعة أنواع من ادارة امن الدولة:

النجوم:

النجوم هي شركات ذات نمو مرتفع أو منتجات تتنافس في الأسواق حيث أنها قوية نسبياً مقارنة بالمنافسة. وغالبا ما يحتاجون إلى استثمارات ضخمة للحفاظ على نموهم. في نهاية المطاف سوف يتباطأ نموها ، وبافتراض أنها تحافظ على حصتها السوقية النسبية ، ستصبح أبقارًا نقدية.

الأبقار النقدية:

الأبقار النقدية هي شركات ذات نمو منخفض أو منتجات ذات حصة سوقية عالية نسبياً. هذه هي أعمال ناضجة وناجحة مع قليل من الحاجة إلى الاستثمار. يجب أن تتم إدارتها لتحقيق الربح المستمر ، بحيث تستمر في توليد التدفقات النقدية القوية التي تحتاجها الشركة لنجومها.

علامات استفهام:

علامات الاستفهام هي شركات أو منتجات ذات حصة سوقية منخفضة ولكنها تعمل في أسواق ذات نمو أعلى. هذا يشير إلى أن لديهم إمكانات ، ولكن قد يتطلب استثمارات كبيرة من أجل زيادة حصتها في السوق على حساب منافسين أقوياء. يتعين على الإدارة أن تفكر بجدية في "علامات الاستفهام" - أي العلامات التي ينبغي عليها الاستثمار فيها؟ أي منها يجب أن تسمح بالفشل أو الانكماش؟

الكلب:

من غير المستغرب أن يشير مصطلح "كلاب" إلى الشركات أو المنتجات ذات الحصة النسبية المنخفضة في الأسواق غير الجذابة والمنخفضة النمو. قد تولد الكلاب ما يكفي من النقود للتجزئة ، لكنها نادراً ما تستحق الاستثمار فيها.

باستخدام مربع BCG لتحديد الاستراتيجية.

وبمجرد أن تقوم الشركة بتصنيف وحدات الإدارة الخاصة بها ، يجب عليها أن تقرر ما يجب فعله بها. في الرسم البياني أعلاه ، لدى الشركة بقرة نقدية كبيرة (حجم الدائرة يتناسب مع مبيعات SBU) ، وكلب كبير واثنان ، ونجوم أصغر وعلامات استفهام.

يشير التفكير الاستراتيجي التقليدي إلى وجود أربع استراتيجيات محتملة لكل إدارة من وحدات العمل الأساسية:

1. بناء مشاركة:

هنا يمكن للشركة الاستثمار لزيادة حصتها في السوق (على سبيل المثال تحويل "علامة استفهام" إلى نجمة).

2. عقد:

هنا تستثمر الشركة ما يكفي للحفاظ على ادارة امن الدولة في موقفها الحالي.

3. الحصاد:

هنا تقوم الشركة بتخفيض حجم الاستثمار من أجل زيادة التدفقات النقدية القصيرة الأجل والأرباح من وحدة الأعمال الصغيرة. قد يكون لذلك تأثير تحويل النجوم إلى أبقار نقدية.

4. التجريد:

يمكن للشركة أن تزيل وحدة إدارة الأعمال عن طريق التخلص التدريجي منها أو بيعها من أجل استخدام الموارد في مكان آخر (على سبيل المثال الاستثمار في "علامات الاستفهام" الواعدة).