الخصائص التي ينبغي النظر إليها لإنشاء استراتيجية التسويق الفعال

الخصائص الهامة في استنتاج استراتيجية تسويق مناسبة وفعالة هي كما يلي: 1. خصائص المنتج 2. خصائص السوق 3. خصائص المشتري 4. خصائص القناة 5. خصائص السعر 6. خصائص الترويج.

في بعض الأحيان يأتي المسوق الصناعي عبر العملاء الذين يشترون السلع أو الخدمات الصناعية لتسهيل عمليات أعمالهم واستهلاكهم الشخصي.

يشترون فقط لتحقيق الربح عن طريق بيعه للآخرين بمعدل أعلى من الذي قاموا بشراء المنتجات.

هم الموزعون. وتمثل هذه الشركات أيضًا مجموعة شراء كبيرة ومهمة يشبه سلوكها مشترين صناعيين. وهي تشبه تجار الجملة والتجزئة الذين يعاملون كقناة للتوزيع في التسويق الاستهلاكي.

دعونا ننظر إلى خصائصها لأنها ستساعد في استنباط استراتيجية تسويقية مناسبة وفعالة.

1. خصائص المنتج:

أنا. تقوم الصناعات الصغيرة بتصنيع سلع معينة للشركات الكبيرة في بعض الأحيان حتى الشركات متعددة الجنسيات التي تربط اسمها التجاري الخاص بها. ومن ثم ، ستحكم عملية الإنتاج المواصفات التفصيلية وإجراءات الشراء.

ثانيا. للتمييز بين المنافسين الآخرين يقوم المنتجون بإجراء بعض التغييرات الطفيفة على المنتج للتغلب على المنافسة.

ثالثا. يطلب المشترون تغيير مثل إزالة العوامل التي تضيف إلى التكلفة دون توفير قيمة إضافية للبيع بالتجزئة للمنتج.

د. يبحث الموردون عن الاستقرار في علاقتهم.

2. خصائص السوق:

أنا. في سوق الموزعين في الهند هو مجرد سن الرشد. لدينا بعض شركات الترويج كبيرة جدا وعدد قليل من المنافسين.

ثانيا. عالم الغذاء هو أحد هذه المخارج من مجموعة آر بي جي التي حققت نجاحا ملحوظا. من ناحية أخرى ، لم يتوقف موقف المتسوق من الضوء الذي بدأه BS Nagesh في عام 1999. وبحلول مارس 2001 ، كان متجر Shoppers قد تكبد خسائر بقيمة روبية. 32 كرور روبية مقابل إجمالي الاستثمار البالغ 100 كرور روبية.

ثالثا. ومع ذلك ، من المتوقع أن يصل حجم تجارة التجزئة المنظمة في الهند إلى 14 ، 10000 كرور روبية بحلول عام 2010 وفقًا لتقرير CII -Mckinsey.

3. خصائص المشتري:

أنا. المشترين من الناحية الفنية قوية للذهاب في صنع القرار عقلاني.

4. خصائص القناة:

أنا. من الضروري إبقاء القناة قصيرة ؛ عدا ذلك ، فإنه يقطع في هوامش البائع.

ثانيا. يلعب الموقع الفعلي للمورّد مقابل الشركة المصنعة والسوق عاملًا مهمًا لاتخاذ قرار بشأن المستويات في القناة.

ثالثا. يلعب نوع المنتج الصناعي وحجمه وسعره دورًا هامًا.

5. خصائص السعر:

أنا. الهدف الرئيسي من شراء أحد البائعين هو تحقيق الربح. ومع ذلك فهم أكثر اهتمامًا بالأسعار حيث أنهم على اتصال مباشر مع العملاء النهائيين.

ثانيا. في منتجات المصنوعات الصناعية سوف يكون المنتج جذابا بالنسبة للموزع إذا كان يوفر قدرا كبيرا من الهامش.

ثالثا. يوفر الموزع خصومات وتخفيضات في الأسعار وعروض ترويجية في المتجر.

6. خصائص الترويج:

أنا. يجب على المسوقين الصناعيين الوصول إلى البائع عن طريق أساليب البيع المباشر / الشخصي.

ثانيا. يساعد المعلن أيضًا في جعل الموزعين على دراية بالمنتج / العلامة التجارية والشركة.

ثالثا. اليوم ، العميل هو الملك ، من الضروري للغاية أن تصل الشركة المصنعة إلى موزع قادر على بدلاً من الانتظار لأمر.