مفهوم مخزن المرساة

بعد قراءة هذه المقالة سوف تتعلم عن مفهوم مخزن المرساة.

مخزن المرساة هو متجر كبير للبيع بالتجزئة تم العثور عليه مدمجًا في مركز تسوق أو هيكل تجاري آخر جنبًا إلى جنب مع تجار تجزئة أصغر آخرين. والغرض من هذا الدور هو ، كما يوحي اسمه ، "ترسيخ" المركز التجاري ودعم المتاجر الأخرى عن طريق جذب عدد كبير من المستهلكين وإنشاء الموقع كوجهة تسوق جذابة وقابلة للحياة.

في الأصل ، كانت المتاجر الرئيسية في المتاجر هي المتاجر التقليدية مثل Sears أو JC Penney ، ولكن في العقود الأخيرة ، أصبحت متاجر الخصم مثل Kmart و Target أكثر شيوعًا ، ومخازن الفئة "الكبيرة" مثل Home Depot أو Best Buy التي اجتمعت مع هذا النجاح في التسعينيات وأواخر الثمانينات من القرن العشرين ، بدأ هذا الدور أيضًا ، حيث انهارت العديد من سلاسل المتاجر ، وبدأ الشكل نفسه في الظهور بشكل متزايد.

في الهند البازار الكبير ، Pantaloons ، Hypermarket ، Spencers ، Shoppers Stop وما إلى ذلك هي المستأجرين الرائدة. ومن المفارقات أن الكثيرين يلقون باللوم على هذا التطور في الصناعة بالتحديد على النجاح المبكر الذي حققته المتاجر الكبرى في دور رئيسي ، وإنشاء مركز تجاري ضخم في الضواحي معزول جغرافياً كنموذج عمل قابل للتطبيق وخلق بيئة يمكن أن تزدهر فيها متاجر سلسلة "بوتيكية" مصممة بدقة.

تقول الحكمة التقليدية أن مركز التسوق يتطلب وجود مخزنين رئيسيين على الأقل ليكونا ناجحين ، وفي التصميم الموحّد الخطيّ ثنائي القطب ، سيكون أحد هذه المتاجر موجودًا في كل طرف ، بحيث يتجول المتسوقون الذين يسافرون من واحد إلى الآخر كاملًا. طول المركز التجاري ، يمر بها بقية المتاجر الموجودة داخل.

إذا احتوى مركز تجاري على أكثر من اثنتين من هذه المراسي ، فمن المرجح أن يتم العثور عليهما على شكل "توتن" من ملتقى المركز التجاري المركزي ، أو على الأقل في "المحاكم" الخاصة به ، بدلاً من الفتح مباشرة على نمط المرور الرئيسي.

غالباً ما تكون متاجر المرساة هي المتاجر الوحيدة في المركز التجاري التي لديها واجهات خارجية خاصة بها وعلامات ومداخل ، وفي الواقع ، كثيراً ما يتم تصميم البنايات وتخطيط مواقف السيارات لتشجيع المتسوقين في مراكز التسوق على الدخول والدخول من خلال هذه المتاجر من أجل الوصول إلى المركز التجاري المناسب .

في مراكز التسوق المتعددة الطوابق ، غالباً ما تمتد المتاجر الرئيسية عمودياً لمستويات تسوق متعددة مرتبطة ببعضها البعض مع المصاعد والسلالم المتحركة (بالإضافة إلى أحواض التحميل في الطابق السفلي والمخازن) ، على الرغم من أن هذا يمكن اعتباره تجمعاً من التصميم التقليدي والمتجر المستقل ، وهو أقل توجد عادة في أنواع أخرى من المراسي.

كما يمكن العثور على متاجر الارتفاعات في مراكز التسوق في الهواء الطلق ومواجهة الشارع ، حيث تعمل على نفس المبادئ ، على الرغم من أن المتاجر الكبرى أقل شيوعًا في هذا الشكل ، حيث يتم التقاطها من قبل متاجر البقالة في السوبر ماركت.

وبالفعل ، فإن وجود مثل هذه المتاجر الرئيسية ، إلى جانب القضايا المتعلقة بالبناء وحجم مواقف السيارات ، يعد أحد المعايير الأساسية التي يتميز بها "مركز التسوق" عن "مركز التسوق" ، وهذا الأخير يحمل المزيد من الدلالات السلبية وتعتبر عادة موقعًا أقل جاذبية وأقل مرتبة من منظور المستهلكين وتجار التجزئة على حد سواء.

"المتجر الرئيسي" هو متجر يزيد ، من خلال سمعة الاسم ، حركة المتسوقين في موقعه أو بالقرب منه. ومن المرجح أن يزور المستهلكون ، الذين يجذبهم اسم الراهب ، الموقع (المركز التجاري) ، وبالتالي تزداد مبيعات المتاجر والأرباح القريبة من خلال وجود المرساة.

عادة ما تحتوي مراكز التسوق المخطط لها على واحد أو أكثر من المتاجر المتعددة ومتاجر التجزئة المتخصصة في كل فئة سلعة. يتم تخفيض الإيجارات الخاصة بالمخازن (أو الأقسام) بكثافة.

فهم يفسرون الإيجارات المخفضة التي يتم فرضها على المتاجر الكبرى كمحاولة من مطوري الأراضي لجذب هذه المتاجر إلى مواقع مراكز التسوق ، مما يخلق عوامل خارجية إيجابية لمحلات البيع بالتجزئة في المركز التجاري. يمكن بعد ذلك استخراج فائض متاجر البيع بالتجزئة المجانية من خلال إيجار أعلى لمجال البيع بالتجزئة.

يوجد في العديد من مراكز التسوق تجار تجزئة للأحذية وملابس رجالية وملابس نسائية ، في حين أن لديهم أيضًا متاجر رئيسية تكرس متاجر التجزئة أو المساحة الكبيرة لكل فئة من فئات المنتجات.

هناك سبب آخر وراء زيادة حجم المتاجر المخصصة للمستهلكين في أحد مراكز التسوق ، مما يؤدي إلى تقليل التكاليف. أي ، بما أن المتاجر الكبرى تبيع السلع في العديد من الفئات المختلفة ، فيمكن تشجيع المستهلكين على زيارة المتاجر من أجل الاقتصاد في تكاليف التنقل. قد يفسر هذا التأثير سبب اعتبار المتاجر الكبرى كمخازن رئيسية.

كل مستهلك ينقل سعر التجزئة في مركز التسوق ويحسب فائدتها المتوقعة من الزيارة. إذا كانت قيمتها المتوقعة منخفضة بالنسبة إلى تكلفة البحث الخاصة بها ، فإنها لن تزور مركز التسوق. لنفرض ، بدلاً من ذلك ، أن مركز التسوق يحتوي على مخزن ارتساء.

في هذه الحالة ، يضمن المستهلك مستوى أدنى من صافي الفائض عن طريق شراء سلعة المتجر الرئيسي. ونتيجة لذلك ، قد يختار المستهلكون زيارة مركز التسوق حتى إذا كانت تكلفة البحث عالية إلى حد ما. هذا يعني أن عدد المستهلكين الذين يزورون مركز التسوق (حجم السوق ، أو "حركة المرور" ) سيزداد من خلال وجود مخزن المرساة. وبطبيعة الحال ، فإن سعر المتجر الرئيسي (الذي يفترض أنه منخفض) يخفض هوامش الربح في متاجر التجزئة المتخصصة.

ويترتب على ذلك أنه إذا كان تأثير تحسين حركة المرور أكبر من تأثير هوامش الربح المنخفضة ، فإن تجار التجزئة المتخصصين سوف يحققون عملا إيجابيا إيجابيا من وجود مخزن المرساة.

علاوة على ذلك ، يرجى ملاحظة أن متجر المرساة قد يحصل على منفعة خارجية من التزاوج مع بائعي التجزئة المتخصصين (أي أن تجار التجزئة ليسوا "راكبين أحرار"). افترض أن مخزن الارتساء يقف وحده في موقع. يعرف المستهلك مقدار الفائض الذي يمكن أن تحصل عليه من خلال زيارة متجر المرساة ، وبالتالي فإن متجر المرساة لديه حركة مرور ثابتة ، ولكن قد تكون قليلة جدًا للعملاء.

الآن افترض بدلاً من ذلك أن المتجر الرئيسي يتجمع مع تجار التجزئة المتخصصين في مركز التسوق. فائض المستهلك المتوقع من زيارة مركز التسوق هذا سيكون أعلى بكثير من زيارة إلى مذيع قائم بذاته إذا اعتقدت أن أحد تجار التجزئة المتخصصين من المحتمل أن يكون لديه سلعة جيدة جداً تناسب أذواقه.

وبالتالي يمكن زيادة حركة المرور مرة أخرى عن طريق التجميع في متجر المرساة وتجار التجزئة المتخصصين.

وكما هو مذكور أعلاه ، إذا كان الانخفاض في هوامش الربح بسبب زيادة المنافسة يقابله تأثير تعزيز الربح لزيادة الحركة ، فإن لدى المتجر الرئيسي حافزًا للالتحاق بالتجار بالتجزئة المتخصصين.