إعلانات المستهلكين: 6 نقاط يجب أخذها في الاعتبار في إعلانات المستهلكين

في حالة الإعلان عن المستهلك يجب أن تؤخذ النقاط التالية بعين الاعتبار: 1. معظمهم في مجال تنافسي ومشترك في الإعلان. 2. كثيرا ما يتم شراء غير دائمة. 3. غير دائمة هي الأجهزة ، والتي تخدم لفترة طويلة من الزمن. 4. يتم استخدام كل من النداءات عقلانية وكذلك عاطفية. 5. استخدام تأييد المشاهير هو ثقيل. 6. يأتي جزء كبير من الأعمال الإعلانية من هنا.

تستهدف هذه الإعلانات المستهلكين وليس أي بيت أعمال. يتم الإعلان عن هذه المنتجات ، التي يتم استهلاكها بشكل فردي أو مع العائلة ، هنا.

على عكس الإعلانات الصناعية ، لا يكون لدى الجمهور المستهدف أي دافع ربح في قرار الشراء. عادةً ما تكون وسائل الإعلام الخاصة بالإعلانات الاستهلاكية ذات جاذبية واسعة ، حتى في المجلات المتخصصة مثل المجلات النسائية (مثل فيمينا ، ساناندا) ذات الدورات الكبيرة.

في الواقع ، يتم تطبيق مصطلح "الصحافة الاستهلاكية" على المنشورات ، التي يتم عرضها للبيع في محلات بيع الصحف ، في أكشاك بيع الصحف وعلى ملاعب الجرائد. معظم التجارة (مثل شارع Dalai) ، التقنية (مثل PC Quest ، Chip) والمجلات المتخصصة (مثل Business World ، 4P) لها أشكال أخرى للتوزيع مثل الطلبات الخاصة الموضوعة مع وكلاء الأخبار ، أو الاشتراك البريدي أو تداول البريد المجاني. يتم إرسال الدورات التي يتم التحكم فيها والتي تُعرف أيضًا باسم مجلات CC (مثل Curiosity) مجانًا إلى القراء المختارين بالإضافة إلى أولئك الذين طلبوا نسخًا منها.

في حالة الإعلان عن المستهلك يجب أن تؤخذ النقاط التالية بعين الاعتبار:

1. معظمهم في مجال تنافسي ويشارك في الإعلانات.

2. كثيرا ما يتم شراء غير دائمة.

3. غير دائمة هي الأجهزة ، والتي تخدم لفترة طويلة من الزمن.

4. يتم استخدام كل من النداءات عقلانية وكذلك عاطفية.

5. استخدام تأييد المشاهير هو ثقيل.

6. يأتي جزء كبير من الأعمال الإعلانية من هنا.

وسائل الإعلام الرئيسية للإعلان الاستهلاكي هي الصحافة والإذاعة والتلفزيون ، في الهواء الطلق والسينما إلى حد محدود ، مدعومة بأدبيات المبيعات والمعارض وترويج المبيعات. الرعاية هي أيضا وسيط شائع جدا وخاصة رعاية العديد من الرياضات الشعبية في شكل الراعي الرسمي (مثل باركليز الدوري الإنجليزي الممتاز ، Reliance Cricket World Cup 1987) ، ورعاية الفريق (مثل Kingfisher لنادي East Bengal ، مارلبورو ل FII FI) ورعاية المعدات (كرة القدم كأس العالم 2006 استخدمت كرة أديداس التي ترعاها أديداس) ، ورعاية الخدمات (كانت مجموعة أكور شريكًا في ضيافة الأكاديمية الدولية للسينما الهندية- IIFA Award'05) إلخ. في هذا الصدد ، من المهم أيضًا فهم مفهوم التسويق كمين.

التسويق كمين:

أصبحت الأحداث الكبرى مثل بطولة رياضية كبرى أو حفلة موسيقية ذات قيمة دعاية كبيرة من السيارات الهامة للترويج والإعلان عن المنتجات ومنظمي مثل هذه الأحداث تتطلب بشكل عام دفع مبلغ مالي للمشاركة في القيمة الترويجية للحدث. تأخذ هذه المساهمات المالية عمومًا شكل رعاية ، والتي ستدفعها شركة (تُعرف بالراعي) لمنظم الحدث من أجل الحصول على عرض للمنتج في هذا الحدث.

يمكن أن يتخذ هذا التعرض شكل إعلانات إعلانية أو توفير ملابس للمشاركين في الحدث وما شابه. تستخدم الشركات الرعاية لتحقيق أهداف الاتصالات التسويقية الأساسية لخلق الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الصورة. تختلف الرعاية عن الإعلانات التقليدية في أن كل من الرسالة والوسيط مرتبطان ارتباطًا وثيقًا. ينشئ الحدث الجمهور أثناء إرسال رسالة إلى هذا الجمهور في وقت واحد عن قيم الحدث.

يتم التسويق المموه عندما تسعى أي شركة للاستفادة من قيمة الدعاية لمثل هذا الحدث للحصول على منفعة منه على الرغم من عدم تقديم أي مساهمة مالية تؤهلها للاستفادة منها ، مما يضر بمصالح الرعاة الرسميين والموردين والشركاء. من الحدث.

يعرف التسويق عن الكمائن باسم "الارتباط غير المصرح به من قبل الشركات من أسمائهم ، والعلامات التجارية ، والمنتجات أو الخدمات مع الأحداث الرياضية أو الفنية أو المجتمعية وغيرها من المناسبات أو المسابقات من خلال أي واحد أو أكثر من مجموعة واسعة من الأنشطة التسويقية". يشير استخدام بند "غير مصرح به" في التعريف إلى أن مراقب الحقوق التجارية في مثل هذه الأحداث ، عادة هيئة الإدارة ذات الصلة ، لم يعاقب أو أرخص الجمعية نفسها أو من خلال وكلائها التجاريين.

أشكال تسويق الكمائن:

تشمل أمثلة تسويق الكمين الإعلان ، واسم "سرقة" موقع الويب ، والترويج غير المرخص ، والسلع غير الرسمية التي يتم بيعها أو تسليمها في مكان (أماكن) ، والتي قد تحفز الجمهور على الاعتقاد بأن منتجًا أو خدمة قد تم الترخيص بها ، ومرخص لها أو التي أقرها الحدث أو المشاركين فيه.

يمكن للتسويق كمين أن يظهر في أسلوبين معروفين باسم "تزوير" و "التطفل".

تعدين:

غالبًا ما يكون حدث كبير يحمل اسمًا أو شعارًا أو أي علامة أخرى تحدده. يستخدم الأشخاص غير المصرح لهم هذه الشارات ، أو الشارات ، التي تشبه إلى حدٍ كافٍ الشارة الأصلية للتسبب في الارتباك. في هذا الشكل من الكمين التسويق تسخر الكمين المسوق للجمهور إلى التفكير في أنه هو الراعي أو المساهم المرخص المرتبطة بهذا الحدث.

التدخل:

في هذا الشكل من التسويق الكمين ، يسعى مسؤول الكمين لا يقترح وجود صلة مع الحدث ، بل يعطيه اسمًا أو علامة تجارية أو أي علامة أخرى من خلال علامة الدعاية التي يجتذبها الحدث دون أي تصريح منظم الحدث.

ينطوي التسويق كمين على مجموعة من السلوك ، من الصارخ إلى الغموض والبراعة. ومن أمثلة التسويق الكمين الخفيف ، الملصقات التي استخدمتها فيرجن بلو خلال بطولة كأس العالم للرجبي الأخيرة ، والتي كانت تحتوي على صور لرجال يرتدون ملابس الرجبي مع عبارة "سنوصلك إلى الرجبي".

في حين أن القوانين المتعلقة بحقوق الملكية الفكرية (مثل حقوق النشر والعلامات التجارية وما إلى ذلك) والسلوك المضلّل والمخادع ستحمي أصحاب الحقوق في حالة الكمائن الصارخة ، يكون هناك قدر أقل من اليقين في الكمائن الغامضة والواضحة ، وغالبا ما يُترك أصحاب الحقوق دون اللجوء القانوني.

الشركات تنغمس في تسويق الكمائن لأسباب مختلفة مثل:

أنا. برنامج التسويق الرسمي باهظ الثمن

ثانيا. الحدث محدود بعدد الرعاة الذين قد يكون لديهم لأسباب مثل فئة الحصرية

ثالثا. قد يكون للحدث بالفعل ارتباط طويل الأمد مع شركة منافسة.

النتيجة بالنسبة لمنظم الحدث هو أن "الكمين" يهدد سلامة الحدث وقد يؤدي ، إذا ترك دون حائل ، إلى تقويض التقدم المستقبلي لمثل هذه الأحداث ، حيث يرفض الرعاة المحتملون المشاركة في الأحداث التي لا تحقق فوائد الرعاية الموعودة. .

من المهم للمنظمين أن يكونوا استباقيين وتفاعليين تجاه تسويق الكمين للأسباب التالية:

أ) لحماية النزاهة والقابلية المالية للحدث

ب) بناء "العلامة التجارية" الحدث وحسن النية في المستقبل للمستقبل

ج) الوفاء بالالتزامات التعاقدية للرعاة

د) عدم القيام بما ذكر أعلاه سيقود حتما الرعاة إلى التشكيك في قيمة دفع الحقوق الحصرية

ه) إذا لم يتمكن المنظم من ضمان وجود راعٍ يتمتع بهذه الحقوق ، فإن الدخل الناتج عن الكفالة سينخفض ​​بالضرورة

وبناءً على ذلك ، يتحتم على منظمي الفعاليات والرعاة الرسميين العمل معًا لتقليل تأثير تسويق الكمين على أحداثهم عن طريق استخدام خليط من الإجراءات القانونية وغير القانونية.