تحليل الطلب في الاقتصاد
تحليل الطلب في الاقتصاد!
محتويات:
1. معنى الطلب
2. أنواع الطلب
3. التغيرات في الطلب
4. دخل الطلب
5. عبر الطلب
6. الطلب من المحددات
1. معنى الطلب
إن الطلب على سلعة ما هو الكمية التي يستطيع المستهلكون شراؤها والراغبين في شرائها بأسعار مختلفة خلال فترة زمنية معينة. لذلك ، بالنسبة للسلعة أن يكون الطلب ، يجب على المستهلك امتلاك الرغبة في شرائه ، والقدرة أو وسائل لشرائه ، ويجب أن تكون مرتبطة لكل وحدة من الوقت أي في اليوم ، في الأسبوع ، في الشهر أو في السنة.
وفقًا للبروفيسور Bober ، "نعني بالطلب الكميات المختلفة من سلعة أو خدمة معينة التي يشتريها المستهلكون في سوق واحدة في فترة زمنية محددة بأسعار مختلفة أو بمداخيل مختلفة أو بأسعار مختلفة للسلع ذات الصلة".
وظائف الطلب:
وظيفة الطلب هي تعبير جبري للعلاقة بين الطلب على سلعة ما ومحدِّداتها المختلفة التي تؤثر على هذه الكمية.
هناك نوعان من وظائف الطلب:
(ط) وظيفة الطلب الفردي. تشير وظيفة طلب الفرد إلى كميات سلعة مطلوبة بأسعار مختلفة ، بالنظر إلى دخله ، وأسعار السلع والأذواق ذات الصلة. يتم التعبير عن
D = f (P)
(2) وظيفة الطلب في السوق:
وظيفة الطلب الفردي هي أساس نظرية الطلب. لكن وظيفة الطلب في السوق هي الاهتمام الرئيسي للمديرين. يشير إلى إجمالي الطلب على سلعة أو خدمة جميع المشترين الذين تم جمعهم معًا. قد يتم التعبير عن وظيفة طلب السوق بطريقة رياضية
Dx = f (Px، Py، M، T، A، U)
أين
Dx = الكمية المطلوبة للسلعة x
و = علاقة وظيفية
Px = سعر السلعة x
Pr = أسعار السلع ذات الصلة أي بدائل والتكامل
م = دخل المال للمستهلك
T = طعم المستهلك
أ = هو تأثير الإعلان
U = متغيرات غير معروفة
من خلال وظيفة الطلب ، يقصد خبراء الاقتصاد العلاقة الوظيفية بالكامل. وهذا يعني النطاق الكامل للعلاقة الكمية السعرية وليس الكمية المطلوبة فقط بسعر معين لكل وحدة زمنية. دالة الطلب المذكورة أعلاه هي في الواقع مجرد قائمة للمتغيرات التي تؤثر على الطلب.
يجب أن تكون وظيفة الطلب واضحة وصريحة للاستخدام في اتخاذ القرارات الإدارية. يجب أن يكون لدى هذه الصناعة معلومات ومعلومات جيدة إلى حد ما حول وظيفتها في الطلب لصياغة قرارات تخطيط فعالة على المدى الطويل وقرارات تشغيل قصيرة المدى.
كان الافتراض الأساسي في جدول الطلب ومنحنى الطلب هو العلاقة بين سعر وكمية سلعة مما يدل على تغير في السعر لإحداث تغيير في الكمية المطلوبة مع افتراض أن جميع المتغيرات الأخرى ثابتة وغير متغيرة. في وظيفة الطلب ، يتم تخفيف هذا الافتراض ويؤكد على أنه إلى جانب تغير السعر هناك متغيرات أخرى تؤثر على الطلب على سلعة معينة.
كان علماء الاقتصاد الكلاسيكيون يدركون حقيقة أن السعر ليس العامل الوحيد الذي يحدد المبيعات ولكن هناك عوامل أخرى لها تأثير مهم عليها. هذه العوامل الأخرى هي دخل المستهلك ، أذواقهم ، عاداتهم ، أفضلياتهم ، وما إلى ذلك. عندما تؤثر هذه العوامل على الطلب ، يقال إن الطلب يتغير. لكن العلاقة بين الطلب والطلب ليست مهمة للإدارة مثل التحول في الطلب ، والذي يشكل وظيفة الطلب. يؤدي تحول منحنى الطلب إلى صعوبة تحليل الطلب.
لذلك ، تستخدم وظيفة الطلب صيغة رياضية للوصول إلى النتائج الصحيحة. وقد تم تطوير طرق أكثر تطوراً مؤخراً للدراسة مثل المعادلة المتزامنة والبرمجة الرياضية التي تساعد في الوصول إلى نتائج دقيقة.
2. أنواع الطلب
تتطلب القرارات الإدارية معرفة أنواع مختلفة من الطلب. نحن نوضح أدناه بعض الأنواع المهمة.
الطلب على سلع وسلع منتجي السلع:
سلع المستهلكين هي تلك السلع النهائية التي تلبي بشكل مباشر رغبات المستهلكين. مثل هذه السلع هي الخبز والحليب والقلم والملابس والأثاث وغيرها. السلع المنتجة هي تلك السلع التي تساعد في إنتاج السلع الأخرى التي تلبي رغبات المستهلكين بشكل مباشر أو غير مباشر ، مثل الآلات والنباتات والخامات الزراعية والصناعية. المواد ، إلخ. يُعرف الطلب على سلع المستهلكين بالطلب المباشر أو المستقل. الطلب على سلع المنتجين مشتق من الطلب لأنه مطلوب ليس للاستهلاك النهائي ولكن لإنتاج سلع أخرى.
يعطي جويل دين الأسباب التالية للطلب على سلع المنتجين:
(1) المشترين هم من المهنيين ، وبالتالي المزيد من الخبراء ، السعر الحكيم وحساسة لبدائل.
(2) دوافعهم اقتصادية بحتة: يتم شراء المنتجات ، ليس لأنفسهم وحدهم ، ولكن لفرص ربحهم.
(3) يتقلب الطلب ، المستمد من الطلب على الاستهلاك ، بشكل مختلف وبشكل عام أكثر عنفاً.
ويستند التناقض بين سلع المستهلكين وسلع المنتجين إلى الاستخدامات التي توضع عليها هذه السلع. هناك العديد من السلع مثل الكهرباء والفحم وغيرها والتي تستخدم كسلع للمستهلك وسلع منتجة. ومع ذلك ، فإن هذا التمييز مفيد لتحليل الطلب المناسب.
الطلب على البضائع القابلة للتلف والتحمل:
تم تصنيف بضائع المستهلكين والمنتجين بشكل أكبر في السلع القابلة للتلف والدائمة. في الاقتصاد ، والسلع القابلة للتلف هي السلع التي يتم استخدامها في عمل واحد للاستهلاك بينما السلع المعمرة هي السلع التي يمكن استخدامها مرارا وتكرارا لفترة طويلة من الزمن.
وبعبارة أخرى ، يتم استهلاك السلع القابلة للتلف تلقائيًا بينما يتم استهلاك خدمات السلع المعمرة فقط. وهكذا ، تشمل السلع القابلة للتلف جميع أنواع الخدمات والمواد الغذائية والمواد الخام ، إلخ. ومن ناحية أخرى ، تتكون السلع المعمرة من المباني ، والآلات ، والأثاث ، إلخ.
هذا التمييز له أهمية كبيرة لأنه في تحليل الطلب تنتج السلع المعمرة مشاكل أكثر تعقيدًا من السلع غير المعمرة. غالباً ما تباع السلع غير المعمرة لتلبية الطلب الحالي الذي يعتمد على الظروف الحالية. ومن ناحية أخرى ، فإن بيع السلع المعمرة يزيد من رصيد السلع المتاحة التي تستهلك خدماتها على مدار فترة من الزمن.
الطلب على السلع القابلة للتلف أكثر مرونة في حين أن الطلب على السلع غير المعمرة يكون أقل مرونة في المدى القصير ويميل الطلب إلى أن يكون أكثر مرونة على المدى الطويل. وفقا ل J. دين ، فإن الطلب على السلع المعمرة أكثر عدم الاستقرار فيما يتعلق بظروف العمل. التأجيل والاستبدال والتخزين والتوسعات هي مشاكل متداخلة متضمنة في تحديد الطلب على السلع المعمرة.
طلب مشتق ومستقل:
عندما يتوقف الطلب على منتج معين على الطلب على بعض السلع الأخرى ، يطلق عليه الطلب المشتق. في العديد من الحالات ، يرجع الطلب المشتق من المنتج إلى كونه جزءًا مكونًا للمنتج الرئيسي. على سبيل المثال ، يعتمد الطلب على الأسمنت على الطلب على المنازل.
وقد استمدت المدخلات أو السلع المطلوبة لمزيد من الإنتاج الطلب. الطلب على المواد الخام ، والآلات ، وما إلى ذلك لا تلبي أي حاجة الاستهلاك المباشر للمشتري ولكن هناك حاجة لإنتاج السلع التي لها طلب مباشر. لذلك ، فإنها تقع في فئة الطلب المشتق. إذا زاد الطلب على المنتج النهائي ، يزداد أيضًا الطلب المشتق على المنتج ذي الصلة. إذا انخفض الطلب على الأول ، فإن الطلب على الأخير ينخفض أيضًا.
من ناحية أخرى ، عندما يكون الطلب على منتج معين مستقلاً عن الطلب على المنتجات الأخرى ، فإن هذا الطلب يسمى الطلب المستقل. الطلب على السلع الاستهلاكية هو الحكم الذاتي. هو واحد حيث يتم طلب السلع لأنها ضرورية للاستهلاك المباشر. على سبيل المثال ، التلفزيون ، الأثاث ، إلخ.
إن التمييز بين الطلب المشتق والطلب المستقل ليس عملاً سهلاً. هناك خط رفيع من الترسيم بين الاثنين. في الواقع ، يتم الطلب في الغالب الطلب. على سبيل المثال ، حتى الطلب على سيارة من قبل أسرة مشتق من الطلب على خدمة النقل. وبالتالي ، فإن التمييز بين الاثنين هو تعسفي إلى حد ما ومسألة درجة.
عادةً ما يكون الطلب المشتق أقل مرونة سعرًا من الطلب المستقل. في حالة الطلب المشتق ، يتم تخفيف تأثير السعر على الطلب من قبل المكونات الأخرى في الإنتاج التي تكون أسعارها لزجة.
صناعة وشركة الطلب:
يشير الطلب على الصناعة إلى إجمالي الطلب على منتجات صناعة معينة ، أي إجمالي الطلب على الورق في البلاد. وعلى الجانب الآخر ، يشير طلب الشركة إلى الطلب على منتجات شركة معينة (شركة) ، أي ، الطلب على الورق التي تنتجها Bellarpur Paper Mills. يغطي الطلب على الصناعة الطلب من جميع الشركات التي تنتج منتجات مماثلة والتي تعتبر بدائل قريبة بعضها البعض بغض النظر عن الاختلافات في الأسماء التجارية ، مثل: Close-up ، Colgate ، Pepsodent ، إلخ.
الطلب الصناعي أقل مرونة السعر من طلب الشركة.
ومع ذلك ، فإن هيكل السوق يقرر درجة العلاقة بين الطلب والطلب على طلب الشركة:
(1) في حالة المنافسة الكاملة تكون درجة الاستبدال مثالية ، ويميل طلب الشركة إلى المنتج ليكون مرنًا تمامًا.
(2) في السوق الاحتكارية ، لا يوجد سوى شركة واحدة والشركة نفسها هي الصناعة. في مثل هذه الحالة ، يكون منحنى طلب الشركة هو نفسه منحنى طلب الصناعة.
(3) في مجال احتكار القلة المتجانس ، تكون الأعمال قابلة للتحويل بشكل كبير بين المنافسين. لا يزال منحنى طلب الشركة غير مؤكد لأنه يعتمد على ما يفعله منافسوها. عادةً ما يتقاضى البائعون نفس السعر للبقاء في السوق.
(6) في حالة احتكار القلة المتباينة ، فإن طلب الشركة أقل ارتباطاً بطلب الصناعة. يحاول البائعون تمييز منتجاتهم عن بعضهم البعض. وبالتالي ، فإن المنافسة السعرية أقل من سوق احتكار القلة المتجانسة.
(5) إذا كانت هناك منافسة احتكارية ، يكون منحنى طلب الشركة أكثر مرونة من سعر الطلب على الصناعة.
طلب على المدى القصير وطالب المدى الطويل:
في حالة السلع القابلة للتلف مثل الخضروات والفاكهة والحليب ، وما إلى ذلك ، يحدث التغيير في الكمية المطلوبة لتغير في السعر بسرعة. لهذه السلع ، يوجد منحنى طلب واحد مع المنحدر السالب المعتاد. ولكن في حالة السلع المعمرة مثل المعدات والآلات والملابس وغيرها ، لن يكون للتغيير في السعر تأثيره النهائي على الكمية المطلوبة حتى يتم تعديل المخزون الحالي للسلعة والذي قد يستغرق وقتًا طويلاً.
ويبين منحنى الطلب على المدى القصير التغير في الكمية المطلوبة لتغير السعر ، بالنظر إلى المخزون الحالي للسلعة المعمرة وإمدادات بدائلها. من ناحية أخرى ، يوضح منحنى الطلب على المدى الطويل التغير في الكمية المطلوبة لتغير السعر بعد إجراء جميع التعديلات على المدى الطويل.
ووفقًا لجويل دين ، "يشير الطلب على المدى القصير إلى الطلب الحالي بردة فعل فورية لتغيرات الأسعار وتقلبات الدخل وما إلى ذلك ، في حين أن الطلب على المدى الطويل هو الذي سيكون موجودًا في النهاية نتيجة للتغيرات في الأسعار أو الترويج أو تحسين المنتج ، بعد سماح الوقت الكافي للسماح للسوق بضبط نفسها إلى الوضع الجديد ".
الطلب المشترك والطلب المجمع:
عندما يتم طلب سلعتين أو أكثر بشكل مشترك في نفس الوقت لإرضاء رغبة واحدة ، يطلق عليه الطلب المشترك أو التكميلي. يشير الطلب المشترك إلى العلاقة بين سلعتين أو أكثر من السلع أو الخدمات عند طلبها معًا. هناك طلب مشترك على السيارات والبنزين والأقلام والحبر والشاي والسكر وغيرها.
السلع المطلوبة المشتركة تكميلية. ارتفاع في سعر واحد يؤدي إلى انخفاض في الطلب على الآخر والعكس بالعكس. على سبيل المثال ، فإن ارتفاع سعر الرعاية سيؤدي إلى انخفاض في الطلب جنبا إلى جنب مع الطلب على البنزين وخفض سعره ، إذا كان المعروض من البنزين دون تغيير.
على العكس من ذلك ، فإن انخفاض أسعار السيارات ، نتيجة لانخفاض تكلفة إنتاج السيارات ، سيزيد من الطلب ، وبالتالي يزيد من الطلب على البنزين ويرفع سعره ، إذا كانت الإمدادات المتوفرة من البنزين دون تغيير . يقال إن السلعة لديها طلب مركب عندما يمكن استخدامها لعدة استخدامات بديلة.
هذه ليست فقط غريبة على السلع مثل الجلود والصلب والفحم والورق وغيرها ، ولكن أيضا لعوامل الإنتاج مثل الأرض والعمالة ورأس المال. على سبيل المثال ، يتم طلب الفحم من خلال السكك الحديدية ، من قبل المصانع ، من قبل الأسر ، الخ. هناك منافسة بين الاستخدامات المختلفة للسلعة في الطلب المركب. وبالتالي ، فإن كل استخدام للسلعة هو منافس للاستخدامات الأخرى. لذلك يطلق عليه أيضا الطلب المنافس. أي تغيير في الطلب على سلعة من قبل المستخدم سوف يؤثر على المعروض من المستخدمين الآخرين مما سيغير أسعارهم.
3. التغييرات في الطلب
تحدث التغييرات في الطلب بطريقتين:
(1) الزيادة والنقصان في الطلب ؛ و
(2) تمديد وتقلص في الطلب.
(1) زيادة ونقص في الطلب:
يتم رسم منحنى طلب الفرد على افتراض أن عوامل مثل أسعار السلع والدخل والأذواق الأخرى التي تؤثر على طلبه تظل ثابتة. ماذا يحدث لمنحنى طلب الفرد إذا كان هناك تغيير في أي من العوامل التي تؤثر على طلبه ، بينما تظل العوامل الأخرى ثابتة؟
عندما يتغير أحد العوامل ، ينحرف منحنى الطلب بالكامل إما إلى اليمين أو إلى اليسار عندما يشتري المستهلك المزيد من السلعة بنفس السعر ، هو زيادة في الطلب. عندما يرتفع دخل دخله ، تبقى عوامل أخرى ثابتة ، سيتحرك منحنى الطلب على سلعة ما إلى اليمين.
يظهر هذا في الشكل 4. قبل الارتفاع في دخله ، المستهلك يشتري كمية OQ بسعر OP على منحنى الطلب DD. مع الزيادة في الدخل ، ينتقل منحنى الطلب إلى اليمين كما D ] D ] . وهو الآن يشتري كمية أكبر من OQ 1 بنفس سعر OP. على العكس من ذلك ، إذا انخفض دخله ، فإن منحنى طلبه سوف يتحول إلى اليسار.
وسوف يشتري أقل من السلعة بنفس السعر ، كما هو موضح في الشكل (5). قبل الانخفاض في دخله ، المستهلك على منحنى الطلب D 1 D 1 حيث يشتري OQ 2 للسلعة بسعر OP. وهو الآن يشتري كمية أقل من OQ ، بسعر OP المعطى. عندما يشتري المستهلك كمية أقل من السلعة بسعر معين ، يسمى هذا الانخفاض في الطلب.
ومن ثم فإن منحنيات الطلب ليست ثابتة. بدلا من ذلك ، فإنها تتحول إلى اليمين أو اليسار بسبب عدد من الأسباب. هناك تغييرات في الأذواق والعادات والعملاء من المستهلكين. التغيرات في الدخل والنفقات ؛ التغيرات في أسعار البدائل والمكملات ؛ توقعات حول المستقبل في الأسعار والدخول والتغيرات في عمر وتكوين السكان ، إلخ.
(2) الامتداد والانكماش في الطلب:
تحدث الحركة على منحنى الطلب عندما يحدث تغير في الكمية المطلوبة بسبب تغير في سعر السلعة وليس بسبب أي عامل آخر. ويتضح ذلك في الشكل 6. الذي يوضح أنه عندما يكون السعر هو OP 1 ، فإن الكمية المطلوبة هي OQ 1 . مع انخفاض السعر ، كانت هناك حركة هبوطية على طول منحنى الطلب نفسه D 1 D l من النقطة A إلى B.
هذا هو المعروف باسم التمديد في الطلب. على العكس ، إذا أخذنا В كنقطة سعر الطلب الأصلية ، فإن ارتفاع السعر من OP 2 إلى OP 1 يؤدي إلى انخفاض في الكمية المطلوبة من OQ 2 إلى OQ 1 يتحرك المستهلك لأعلى على طول الطلب نفسه. منحنى D 1 D 1 من النقطة В إلى A. يُعرف هذا باسم الانكماش في الطلب.
4. دخل الطلب
لقد درسنا حتى الآن الطلب على الأسعار في جوانبها المختلفة ، مع الحفاظ على الأشياء الأخرى ثابتة. دعونا الآن ندرس الطلب على الدخل الذي يشير إلى العلاقة بين الدخل وكمية السلع المطلوبة. يتعلق الأمر بكميات مختلفة من السلع أو الخدمات التي سيتم شراؤها من قبل المستهلك على مستويات الدخل المختلفة في فترة زمنية معينة ، وأشياء أخرى متساوية.
الأشياء التي يفترض أن تظل متساوية هي سعر السلعة المعنية وأسعار السلع ذات الصلة وأذواق المستهلك وتفضيلاته وعاداته. تتم كتابة دالة الدخل-الطلب لسلعة ما على أنها D = f (y). ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﮐون ﻋﻼﻗﺔ اﻟدﺧل واﻟطﻟب ﻣﺑﺎﺷرة.
يزداد الطلب على هذه السلعة مع ارتفاع الدخل وانخفاضه مع انخفاض الدخل ، كما هو موضح في الشكل 9. عندما يكون الدخل هو OI ، فإن الكمية المطلوبة هي OQ وعندما يرتفع الدخل إلى OI ، تزداد الكمية المطلوبة أيضًا إلى OQ1. ويمكن أيضا عكس حالة عكس ذلك. وبالتالي ، فإن معرف منحنى طلب الدخل له ميل إيجابي. لكن هذا المنحدر في حالة البضائع العادية.
دعونا نأخذ حالة المستهلك الذي اعتاد على استهلاك سلعة أدنى. طالما بقي دخله أقل من مستوى معين من الحد الأدنى له ، سيواصل شراء المزيد من هذه السلعة المتدنية حتى عندما يزيد دخله بزيادات صغيرة. ولكن عندما يبدأ دخله في الارتفاع فوق هذا المستوى ، فإنه يقلل من طلبه على السلعة الأدنى. في الشكل 9 (ب) ، يعتبر OI هو الحد الأدنى لمستوى الكفاف حيث يشتري معدل الذكاء للسلعة.
حتى هذا المستوى ، هذه السلعة هي أمر جيد بالنسبة له حتى أنه يزيد من استهلاكه عندما يرتفع دخله تدريجيا من ОI 1 إلى OI 2 مع ارتفاع دخله فوق OI ، يبدأ في شراء كمية أقل من السلعة. على سبيل المثال ، عند مستوى دخل OI 3 ، يشتري I 3 O 3 وهو أقل من معدل الذكاء. وبالتالي ، في حالة الأطعمة الأدنى ، يكون معرف منحنى طلب الدخل مائلًا إلى الخلف.
5. عبر الطلب
دعونا الآن نأخذ حالة السلع ذات الصلة وكيف يؤثر التغيير في سعر واحد على الطلب من الآخر. يُعرف هذا باسم العرض المتقاطع ويتم كتابته كـ D = f (pr). البضائع ذات الصلة هي من نوعين ، بدائل ومكملة. في حالة السلع البديلة أو التنافسية ، يؤدي ارتفاع سعر السلعة A إلى زيادة الطلب على السلعة B الجيدة الأخرى ، وتبقى سعر В المتبقي. والعكس صحيح في حالة هبوط سعر A عندما ينخفض الطلب على В.
ويوضح الشكل 10 (أ) ذلك. عندما يرتفع سعر السلعة A من OA إلى AA ، تزداد أيضًا كمية good В من OB إلى OB 1 إن قرص CD منحنى الطلب المتقاطع من أجل البدائل هو مائل بشكل إيجابي. بالنسبة للارتفاع في سعر A ، فإن المستهلكين سوف يغيرون طلبهم إلى В حيث أن سعر В يظل دون تغيير. ومن المفترض أيضا هنا أن الدخل ، والأذواق ، والأفضليات ، وما إلى ذلك من المستهلكين لا تتغير.
في حال كانت البضاعة مكملة أو متطلبة بشكل مشترك ، فإن ارتفاع سعر السلعة A سيؤدي إلى انخفاض في الطلب على السلعة B. وعلى العكس ، فإن انخفاض سعر A سيزيد الطلب على В. ويتضح ذلك في الشكل 10 (B) حيث عندما ينخفض سعر from من OA 1 إلى OA 2 ، يزداد الطلب على В من OB 1 إلى OB 1. منحنى الطلب في حالة السلع التكميلية ينحدر سلبيًا مثل منحنى الطلب العادي .
ومع ذلك ، إذا كانت البضائيتان مستقلتين ، فإن أي تغيير في سعر A لن يكون له أي تأثير على الطلب على B. نحن نادراً ما ندرس العلاقة بين سلعتين غير مترابطتين مثل القمح والكراسي. معظمنا كمستهلكين ، نشعر بالقلق إزاء العلاقة بين الطلب والطلب للسلع البديلة والسلع التكميلية.
6. الطلب من المحددات
الطلب على المنتج هو أساسا موقف المستهلكين تجاه المنتج. يمنح سلوك المستهلكين التصرفات في شراء منتجات مختلفة بأسعار مختلفة. يتم تحديد الطلب على المنتج بعوامل مختلفة. والمحددات الرئيسية للطلب هي السعر والدخل وسعر السلع ذات الصلة والإعلان. ولذلك ، فإن الطلب هو علاقة متعددة المتغيرات ، أي أنه يتم تحديده من قبل العديد من العوامل في وقت واحد.
(أ) محددات الطلب الفردي:
دعونا نناقش المتغيرات التي تؤثر على الطلب الفردي.
1. سعر السلعة:
هذا هو العامل الأساسي المؤثر على الطلب. هناك علاقة وثيقة بين الكمية المطلوبة وسعر المنتج. عادة يتم طلب كمية أكبر بسعر أقل بسعر أعلى. هناك علاقة عكسية بين السعر والكمية المطلوبة. وهذا ما يسمى قانون الطلب.
2. دخل المستهلك:
دخل المستهلك هو متغير مهم آخر يؤثر على الطلب. تعتمد القدرة على شراء سلعة ما على دخل المستهلك. عندما يزداد دخل المستهلكين ، فإنهم يشترون أكثر وعندما ينخفض الدخل يشترون أقل. المستهلك الغني يتطلب المزيد والمزيد من السلع لأن قوته الشرائية عالية.
3. الأذواق والتفضيلات:
يعتمد الطلب على المنتج على أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم. إذا طور المستهلكون سلعة لسلعة ما ، فإنهم يشترون ما قد يكون السعر. سيؤدي التغيير المواتي في تفضيل المستهلك إلى زيادة الطلب. وبالمثل ، فإن التغيير غير المواتي في تفضيلات المستهلك سيؤدي إلى انخفاض الطلب.
4. أسعار السلع ذات الصلة:
السلع ذات الصلة هي عموما بدائل والسلع التكميلية. ويتأثر الطلب على المنتج أيضا بأسعار البدائل والمكملات الغذائية. عندما يمكن استيفاء رغبة من السلع المماثلة البديلة ، يطلق عليها بدائل ، مثل القهوة والشاي. وكلما كان سعر سلعة واحدة والطلب على آخر مرتبطان عكسيا ، يقال إن البضائع تكون مكملة ، مثل السيارات والبنزين.
5. الإعلان والمبيعات الدعائية:
في أوقات المودم ، يمكن تغيير تفضيلات المستهلكين عن طريق الدعاية والإعلان عن المبيعات. يساعد الإعلان في زيادة الطلب عن طريق إعلام المستهلكين المحتملين حول توفر المنتج ، من خلال إظهار تفوق المنتج ، ومن خلال التأثير على اختيار المستهلك مقابل المنتجات المنافسة. يرجع السبب الرئيسي في الطلب على منتجات مثل المنظفات ومستحضرات التجميل إلى الإعلان.
6. توقع المستهلك:
توقعات المستهلك حول التغيرات المستقبلية في السعر والدخل قد تؤثر أيضا على طلبه. إذا توقع المستهلك ارتفاعًا في الأسعار ، فقد يشتري كميات كبيرة من هذه السلعة المحددة. وبالمثل ، إذا كان يتوقع أن تنخفض أسعاره في المستقبل ، فسوف يميل إلى شراء أقل في الوقت الحاضر. وبالمثل ، فإن توقع ارتفاع الدخل قد يدفعه إلى زيادة استهلاكه الحالي.
(ب) محددات الطلب في السوق:
يشير طلب السوق لمنتج ما إلى إجمالي الطلب من جميع المشترين الذين تم جمعهم معًا. إن الكمية التي يشتريها المستهلكون بشكل عام في فترة زمنية محددة تشكل إجمالي الطلب في السوق على المنتج.
العوامل التالية تؤثر على نمط الطلب في السوق من السلع:
1. سعر المنتج:
ينص قانون الطلب على أنه إذا بقيت الأمور الأخرى كما هي عند انخفاض السعر ، فإن الطلب يزداد والعكس صحيح.
2. مستوى عادات المعيشة والإنفاق:
عندما يعتاد الناس على مستوى معيشي مرتفع ، فإن إنفاقهم على وسائل الراحة والكماليات يزداد أيضًا ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب تلقائيًا.
3. توزيع نمط الدخل:
إذا كان نمط توزيع الدخل عادلاً ومتساوًا ، فإن طلب السوق على المواد الأساسية يميل إلى أن يكون أكبر.
4. مقياس التفضيلات:
يتأثر أيضًا طلب السوق على المنتج بحجم تفضيل المشترين. إذا كان هناك تحول في تفضيل المستهلكين من س إلى ص ، يميل الطلب على زيادة.
5. نمو السكان:
نمو السكان هو أيضا عامل مهم آخر يؤثر على الطلب في السوق. مع الزيادة في عدد السكان ، يطلب الناس بشكل طبيعي المزيد من السلع من أجل بقائهم.
6. الجمارك والاحتفالات الاجتماعية:
عادة ما يتم الاحتفال بالجمارك والاحتفالات الاجتماعية بشكل جماعي. أنها تنطوي على نفقات إضافية على بعض البنود ، وبالتالي زيادة الطلب.
7. توقع المستقبل:
الناس ليسوا متأكدين من مستقبلهم ، لأن المستقبل غير مؤكد. إذا كان المستهلكون يتوقعون ارتفاعًا في أسعار المنتجات ، فإنهم يشترون المزيد في الوقت الحالي ويحافظون على نفسه في المستقبل ، وبالتالي سيتأثر طلب السوق.
8. معدل الضريبة:
معدل الضريبة يؤثر أيضا على الطلب. يعني معدل الضريبة المرتفع عمومًا انخفاض الطلب على البضائع. في أوقات معينة ، تقيد الحكومة استهلاك سلعة ما وتستخدم الضريبة كسلاح. سوف يكون لسلعة ذات ضرائب عالية طلب أقل.
9. الاختراعات والابتكارات:
الاختراعات والابتكارات إدخال السلع الجديدة في السوق. سيكون لدى المستهلكين ميل قوي لشراء المنتج الجديد. يؤثر التفضيل على السلع الجديدة سلبًا على الطلب على السلع الموجودة في السوق.
10. شروط الطقس:
العوامل الموسمية تؤثر أيضا على الطلب. الطلب على بعض المواد يعتمد فقط على الظروف المناخية والطقس. على سبيل المثال ، الطلب المتزايد على المشروبات الباردة خلال موسم الصيف والطلب على البلوزات خلال فصل الشتاء.
11. توافر الائتمان:
تتأثر القوة الشرائية بتوفر الائتمان. إذا توفر الائتمان الرخيص ، يحاول المستهلكون إنفاق المزيد على السلع الاستهلاكية المعمرة وبالتالي يزداد الطلب على بعض المنتجات.
12. نمط الادخار:
ويتأثر الطلب أيضا بنمط الادخار. إذا بدأ الناس في توفير المزيد ، فإن طلبهم سينخفض. وهذا يعني أن الدخل المتاح سيكون أقل لشراء السلع والخدمات. على العكس ، إذا كان الادخار أقل سيزداد الطلب عليه.
13. تأثير مظاهرة:
تأثير مظاهرة يساعد على زيادة الاحتياجات البشرية. في البلدان المتخلفة ، هناك رغبة في أذهان الناس لتقليد الآخرين لاستهلاك واضح ، وهذا هو السبب في أنهم غير قادرين على الادخار. هذا التغيير في عادات الادخار للشعب هو "تأثير الاتصال". تأثير مظاهرة لها تأثير إيجابي على الطلب على وسائل الراحة والسلع الفاخرة.
14. تداول النقود:
أي توسع أو انكماش في كمية المال سوف يؤثر على الطلب. عندما يدور المزيد من الأموال بين الناس ، فإن الناس يطالبون بمزيد من الأشياء لأنهم يتمتعون بقدر أكبر من القوة الشرائية ، والعكس بالعكس.
