تحديد قابلية الإعلان لشركة (10 عوامل)

يمتلك الداعم للإعلان إدعاءات طويلة مثل "أنه يدفع للإعلان" ، "يمكن للإعلانات أن تبيع أي شيء". وهذا يعني أن الأشخاص الذين يفضلون الإعلان قد عزا قدرات بيع خارقة ؛ فهم يرون ذلك بمثابة طهو سحري لشعارات ذكية وعبارات خدعة تنير القراء والمشاهدين والمستمعين في عرض المعلن. هل يمنح الإعلان قوة خارقة كهذه؟ لا يمكن لأحد أن ينكر هذه الادعاءات تماما.

ومع ذلك ، فإن مدى ملاءمة الإعلان كعنصر في مزيج الاتصالات للشركة ، إلى حد كبير ، يعتمد على كوكبة بعض الشروط الملائمة.

بمعنى آخر ، يتم تحديد مدى قابلية الإعلانات للشركة في حالة المنتجات من خلال العوامل التالية:

1. الطلب الأساسي:

يكون الإعلان أكثر فعالية في حالة تشغيل الشركة مع طلب أولي أكبر من المطلوب من خلال الثانوية أو المستمدة.

يتمتع المنتج بالطلب الأساسي عندما يكون مرغوبا فيه. ما لم تكن البضائع تستحق الشراء طواعية ، فإن جهود الإعلان غير مجدية. مزيد من الإيضاح والتوضيح التمجيد لا يكفي لجعل الناس يشترون.

لا يمكن للإعلانات أن تضغط على سلع الأشخاص التي تقف وراء الموضة أو قبلها ، وغير معقولة ومبالغ فيها السعر.

2. الاستمرارية في الإعلان:

يتم توسيع قابلية الإعلانات للمنتج في حالة استمرار عرض الإعلانات. الإعلانات غير المتكررة ليست كافية لكسب عملاء جدد أو للاستمرار في صالح القديمة.

يمتلك المعلن المتقصي غير المنتظم فرصًا ضئيلة لكسب رعاية العملاء في منافسة مع المعلنين الجديين الذين يحتفظون باستمرار بمنتجاتهم وخدماتهم في رؤية المستهلكين. الإعلان الفعال هو مسار العلاج وليس اختصارًا. لا يعمل عبارة "الحب من النظرة الأولى" في حالة الإعلانات.

3. تمايز المنتج:

تميز المنتج هو مقياس لخلق تفضيلات في أذهان المستهلكين من خلال تمييز منتجات الشركة عن منافسيها من حيث الأسعار والألوان ومعايير الجودة والأحجام والأشكال والأذواق والسمات الأخرى.

والغرض الأساسي هو توفير الطلب المقسم على المنتج بحيث يمكن تحقيق قطاعات سوقية مختلفة ومتميزة ؛ انها واحدة من خلق الوهم السيكولوجي بأن المنتج على الرغم من اختلافه ، فهو جيد كمنتج مستقل. يؤدي تمييز المنتجات إلى سهولة تحديد المنتج من خلال العلامات التجارية التي تقوي أيدي الدعاية.

4. دوافع شراء عاطفية قوية:

كلما تتأثر قرارات الشراء من المستهلكين بشدة من الدوافع العاطفية ، يعمل جزء من الإعلان بشكل جيد في تغيير موقف المستهلك بشكل إيجابي.

أي إعلان يستهجن أو يستثير هذه الحوافز العاطفية أو يقودها. دوافع الشراء العاطفية هي الفخر ، التقليد ، الجنس ، وسائل الراحة ، المودة ، الحب ، العادات ، المظهر ، ومكانة مكانة المتجر ، توصيات الأصدقاء والأقارب وما شابه ذلك.

5. الموارد المالية:

تزداد قابلية الإعلان إلى ما بعد الحدود إذا كانت مدعومة بالالتزامات المالية الكافية التي تشجع برنامجًا إعلانيًا كبيرًا ومتسقًا للتعهد.

وقد أظهرت التجارب بوضوح أن استخدام الميزانيات المخصصة والميزانيات غير الكافية على الإعلانات قد أدى إلى إضاعة أكثر من النتائج الأفضل.

6. أسعار المنتجات:

لوجود فرصة إعلانية مواتية ، يجب على المستهلكين النظر في المنتج الذي يستحق الثمن. هذا لا يعني بالضرورة أن السعر المعلن عنه يجب أن يكون مسعرًا تمامًا مع منافسه غير المعلن عنه أو حتى منافسيه المعلنين.

يجب أن يمثل السعر قيمة معقولة للعلامة التجارية في ذهن المستهلك. إذا اعتبرها المستهلك متفوقًا على العلامات التجارية المنافسة ، فقد تكون الأسعار أعلى وأقل ، إذا كانت تعتبر أقل شأناً. أي أن الإعلانات يجب ألا تدفع المستهلكين إلى دفع ما يعتبرونه غير معقول.

7. فائض المستهلك:

عندما تبدو التضحية من حيث السعر أصغر مقارنةً بالرضا الذي يتم تحقيقه للعلامات التجارية المرغوبة ، عادة ما تكون هناك فرصة ممتازة للإعلان وتحسين قابلية الإعلان لأن عوامل أخرى غير السعر تهيمن على قرارات الشراء لدى المستهلك. وبعبارة أخرى ، يمكن للمستهلكين تحقيق مكاسب إذا زادت بعض المنتجات من قابلية الإعلان للمنتج.

8. الصفات المخفية:

أي منتج يحتوي على صفات خفية أو كامنة تكون مفيدة ومهمة للمستهلكين ، والأعمال الدعائية لأنه يمكن إبراز هذه الصفات أو السمات المخفية في نسخة الإعلان والموضوع من أجل تغيير موقف المستهلكين بشكل إيجابي تجاه المنتج وصنع الشركة المتاحة هذه المنتجات. توضح هذه النقطة بوضوح أن الإعلانات نفسها ستفعل القليل بدون أشياء.

9. السوق تستجيب الشامل:

الإعلان هو وسائل الاتصال الجماهيري. هو الأنسب للانتشار السريع والاقتصادي للمعلومات بشكل جماعي. الاتصال بالجملة هو جوهر الإعلان.

ومن الصحيح أيضًا أن هناك مجالًا أكبر للإعلانات عندما تكون إمكانات حجم المبيعات كبيرة جدًا والسوق أكثر استجابة للإعلان.

10. موظفي الشركة والسياسات:

هناك العديد من الحالات الجيدة التي لم تتمكن فيها الشركات حتى مع الحرية في الأمور المالية من الحصول على أفضل النتائج من الإعلانات. الإعلان هو مهمة حساسة وإبداعية تبرر العمل الجاد وفريق العمل.

ينمو الإعلان جيدًا ولا يدفع جيدًا إلا عند دعمه من قِبل الموظفين والسياسات السليمة. إدارة الشركة هي أن نفهم ونقدر عمل هذه العملية الصغيرة والكبيرة التي تتطلب أعلى درجة من التنسيق من جميع إدارات المنظمة.