الفرق بين تكاليف البيع من تكلفة الإنتاج

الفرق بين تكاليف البيع من تكلفة الإنتاج!

مصطلح "تكاليف البيع" أوسع من نفقات الإعلان. في حين أن نفقات الإعلان تشمل التكاليف التي يتم تكبدها فقط من أجل الحصول على منتج يتم الإعلان عنه في الصحف والمجلات ، وفي الراديو والتلفزيون ، فإن تكاليف البيع تشمل رواتب وأجور الباعة ، والبدلات لتجار التجزئة بغرض عرض منتجاتهم من قبلهم وأنواع أخرى كثيرة من المنتجات. الأنشطة الترويجية بالإضافة إلى الإعلان.

تشامبرلين الذي قدم تحليل تكاليف البيع في نظرية الأسعار المتميزة لأسعار البيع من تكاليف الإنتاج. وفقا لتشامبرلين ، فإن تكلفة الإنتاج تشمل كل تلك المصاريف التي يتم تكبدها لتصنيع وتقديم منتج للمستهلك لتلبية طلب أو رغبة معينة ، في حين أن تكاليف البيع هي تلك التي يتم تكبدها لتغيير أو تغيير أو خلق الطلب على المنتج.

ومن ثم تشمل تكاليف الإنتاج تكاليف التصنيع وتكاليف النقل وتكلفة المناولة والتخزين وتسليم المنتج للمستهلكين ، لأن جميع هذه الأنشطة تضيف مرافق إلى سلعة ما. ويطلق على إضافة أو إنشاء المرافق لتلبية الاحتياجات المحددة الإنتاج في الاقتصاد.

نقلاً عن شامبرلين ، "تشمل تكلفة الإنتاج جميع النفقات التي يجب الوفاء بها من أجل توفير السلع أو الخدمات ، ونقلها إلى المشتري ، ووضعها في يديه جاهزًا لتلبية احتياجاته. تشمل تكلفة البيع جميع النفقات التي يتم إجراؤها من أجل تأمين الطلب أو السوق للمنتج. التكاليف السابقة تخلق المرافق من أجل تلبية متطلبات معينة ؛ هذا الأخير خلق وتحول المطالب نفسها. معيار بسيط هو: من بين جميع التكاليف المتكبدة في تصنيع وبيع منتج معين ، تلك التي تغير منحنى الطلب بالنسبة لها هي تكاليف البيع ، وتلك التي لا تهتم بتكاليف الإنتاج ".

وتشمل تكاليف البيع ، وفقا لتشامبرلين ، "الإعلان بأشكاله المتعددة ، ورواتب الباعة ونفقات أقسام المبيعات ووكالات البيع (باستثناء ما إذا كانت هذه الوكالات تتعامل بالفعل مع السلع) ، وعروض النوافذ ، والعرض والتظاهر من جميع الأنواع. "

تجدر الإشارة إلى أن النقل لا ينبغي أن يفسر على أنه زيادة الطلب ، كما يبدو على ما يبدو. هذا لأن النقل لا يزيد الطلب فعليًا. إنه فقط يمكّن المنتج من تلبية طلب المستهلك الموجود بالفعل سواء كان المنتج يتحمله أو المستهلك نفسه.

وبالمثل ، فإن إيجار الموقع المرتفع لمتجر في منطقة ذات موقع جيد سيزيد من مبيعات الشركة ولكن لا يمكن اعتباره جزءًا من تكاليف البيع ، حيث أنه في هذه الشركة تلبي الطلب المعطى أو الحالي للمنتج بشكل أكثر دقة أو بالضبط وليس تغيير الطلب على المنتج.

من خلال دفع إيجار مرتفع لمحل تجاري أو مبنى مصنع في المنطقة ذات الموقع الجيد ، فإن المنتج هو مجرد تعديل المنتج أو نفسه بشكل أكثر تحديدًا للطلب المعين وعدم تغيير الطلب أو تكييف عملائه.

ولذلك ، فإن تشامبرلين مع رسم التمييز بين تكاليف الإنتاج وتكاليف البيع تكتب أن تلك التكاليف التي "صنعت لتكييف المنتج مع الطلب هي تكاليف الإنتاج ؛ تلك التي تمت على التكيف مع الطلب على المنتج هي تكاليف البيع ".

ومع ذلك ، يجب ملاحظة أنه لا يمكن دائمًا التمييز بين تكاليف الإنتاج وتكاليف البيع ، وهناك حالات لا يمكن القول فيها ما إذا كان المنتج يتم تكييفه لتلبية الطلب المعطى ، أو يتم تكييف الطلب لبيع المنتج. المنتج.

على سبيل المثال ، من الصعب تحديد ما إذا كانت التكلفة الإضافية على التعبئة الجذابة هي تكلفة الإنتاج أو تكلفة البيع. ومع ذلك ، فيما يتعلق بنفقات الإعلان ، ليس هناك شك في أن تكون تكلفة البيع ، لأن الغرض من الإعلان هو زيادة أو خلق الطلب على المنتج.

وبالتالي ، فإن تمييز شامبيلين قابل للتطبيق تمامًا بقدر ما يتعلق الأمر بإنفاق الإعلانات. ونظرًا لأن الإنفاق على الإعلانات هو الشكل الأكثر أهمية وهامًا من تكاليف البيع ، فإننا في تحليلنا أدناه نستخدمها بشكل متبادل ونناقش الأسئلة المختلفة المتعلقة بتكاليف البيع عن طريق أخذ حالة نفقات الإعلان.