مجموعات أعمار مختلفة من العملاء هي كما يلي

مجموعات عمرية مختلفة من العملاء هي كما يلي:

لا بد للبائع الذكي أن يدرك أن الطريقة التي يجب اتباعها للحصول على أفضل النتائج تختلف بالضرورة وفقا لسن هذا الاحتمال. غالبا ما تغريم بائع شاب من الصعب بيعه إلى آفاق في منتصف العمر وكبار السن والعكس بالعكس.

Image Courtesy: kongres-magazine.eu/wp-content/uploads/2013/05/DSC_0454.jpg

سيكون عمل هذا البائع أسهل إذا قاموا بتحليل في أذهانهم بالضبط ما يريده أعضاء مجموعة معينة. ولهذا السبب ، يمكن تقسيم التوقعات إلى ثلاث مجموعات: (1) "صغار" ، (2) "متوسطي العمر" و (3) "كبار السن".

(1) نوع الشباب أو الأطفال

عموما أولئك الذين ينتمون إلى المجموعة الأولى يريدون القردة من سنهم الحقيقية. وبالتالي يجب على البائع أن يعامل الطرف r باحترام ويجب ألا.

(2) النوع المتوسط ​​العمر

ومن ثم ، فإن أولئك الذين ينتمون إلى المجموعة العمرية "في منتصف العمر" في حياتهم ، وهم بالتالي بائعًا ذكيًا ، سيستغلون دوافع الشراء من الفخر والغرور والربح والحيازة كأدوات البيع الرئيسية الخاصة به بالإضافة إلى أي أدوات أخرى قد تنطبق على احتمال.

(3) نوع المسنين

في حالة أعضاء مجموعة "المسنين" ، يشعرون بشكل عام بأنهم أصبحوا حكيمين من خلال العمر وسيكونون سعداء للغاية إذا تم استشارتهم من قبل مندوب المبيعات. ولذلك ينبغي السعي للحصول على مشورتهم واحترامها.