أنواع مختلفة من الحملات الترويجية في تسويق المشاريع
أنواع مختلفة من الحملات الترويجية في التسويق الريادي!
يشمل الترويج جميع الأنشطة التي تنطوي على التواصل مع العميل. يشمل ذلك جميع الإعلانات والعلاقات العامة والحملات الترويجية. في هذا القسم ، سنقيد الموضوع على التعامل مع الحملات الترويجية. وقد استهزأ العديد من هذه الحملات الترويجية باستراتيجيات التسويق التقليدية كتدابير قصيرة الأجل تهدف إلى البيع الفوري.
بالنسبة لمقاول الأعمال ، تعتبر المبيعات الفورية مهمة للغاية. لا يمكن الاستهانة بأهمية النقد الجاهز ، ولا يمكن تحديد قيمة النقود من خلال استخدام القيمة الزمنية لتحليل الأموال. في بعض الأحيان ، قد يكون النقد الكافي في متناول اليد أمرًا ضروريًا لضمان بقاء المشروع.
عادة ، بالنسبة للمنتجات التي حققت نضجًا في دورة حياة منتجها ، يجب تنفيذ الترقيات لتحفيز الطلب.
إذا كان لا بد من تحقيق أهداف البيع على المدى القصير ، فمن الأفضل استخدام عروض ترويجية مدروسة جيدًا بدلاً من اللجوء إلى تخفيضات أسعارية عشوائية أو عمليات دفع قوية.
المبيعات القصيرة الأجل ليست السبب الوحيد لبدء حملة ترويجية ، فهناك العديد من الأهداف الأخرى أيضًا:
أنا. مبيعات
ثانيا. زيادة في منافذ التوزيع
ثالثا. زيادة في مساحة الرف
د. زيادة الحضور في المتجر
خامسا توسيع موسم البيع
السادس. زيادة تكرار الشراء
السابع. زيادة مناسبات الاستخدام
الثامن. زيادة متوسط حجم المعاملات
التاسع. حث المحاكمة
قبل إطلاق حملة ترويجية ، يتم تخطيطها في عدة خطوات متتالية:
أنا. تخطيط حملة ترويجية.
ثانيا. حدد أهدافه.
ثالثا. خطة الاستراتيجيات والتكتيكات.
د. وضع معايير للنجاح.
خامسا إنشاء خطة احتياطية.
السادس. استعراض واختبار.
السابع. وضع الضوابط في المكان.
الثامن. طرح.
أنواع الحملات الترويجية:
هناك أنواع مختلفة من الحملات الترويجية التي يمكن أن يفكر فيها صاحب المشروع. وضعت بعض البدائل المثيرة للاهتمام جنبا إلى جنب مع لمحة موجزة عن معالمها الرئيسية.
المسابقات:
تستخدم المسابقات للفت الانتباه إلى منتج عندما لا يكون هناك شيء جديد للإعلان عن المنتج. من المهم أن يربط المنتج مع المسابقة. سوف يكسب متجر التصوير الفوتوغرافي أكثر من خلال مسابقة "أفضل صورة" من تنظيم شد الحبل بين عملائه. يمكن أن تكون المسابقة أيضًا طريقة جيدة لإنشاء البيانات على العملاء. تأثير الفوز الفوري ، مثل بطاقة الخدش ، له تأثير أكبر من مسابقة طويلة. من الأفضل دائمًا الحصول على الكثير من الجوائز بدلاً من الحصول على جائزة واحدة كبيرة.
كوبونات:
تمنح القسائم لحاملها خصمًا فوريًا عند عرضها على أحد الأنشطة التجارية المشاركة. في جميع أنحاء العالم ، وقد اعتبر كوبونات أعظم المؤثرين من بين جميع الملل. كان لشركة بروكتر آند جامبل تجربة سيئة عندما ذهب الناس إلى المحكمة بعد أن توقفت عن إصدار القسائم. يمكن إصدار الكوبونات من قبل الشركة المصنعة أو بائع التجزئة أو كليهما. يمكن أن تكون القسيمة على المنتج نفسه ، أو يمكن أن يكون خارج الموقع مثل في قسيمة خصم الصحيفة.
خصومات:
يتم إعطاء خصومات لتحفيز الطلب في فترات انخفاض المبيعات. في بعض الأحيان ، قد تكتشف الشركة أن مبيعاتها المخفضة أكثر بكثير من مبيعاتها العادية. يؤدي الخصم إلى زيادة المبيعات ، ولكن يمكنه أيضًا الترويج لأنواع جديدة من الاستهلاك ، مثل شراء أغراض الهدايا. في بعض الأحيان ، لا يخدم الخصم سوى عملية الشراء المسبق ، ويمكن أن يؤدي إلى تأجيل الشراء تحسبًا لخصم. من السهل تنفيذ الخصم لأن تخفيضات الأسعار بسيطة وسهلة الاتصال.
استمرارية:
تعتمد العروض الترويجية القائمة على الاستمرارية على حقيقة أنه يكلف أكثر للحصول على عميل جديد بدلاً من الإبقاء على عميل قديم. المخططات الشائعة هي عند جمع أغلفة للتداول في برامج تحصيل أو ولاء تديرها الفنادق وشركات الطيران حيث تقوم بتجميع نقاط الولاء بناءً على الاستخدام أو الشراء. يمكن أن تكون هذه البرامج لفترة معينة أو يمكن أن تستمر إلى أجل غير مسمى.
نقطة الشراء:
نقطة الشراء ، والمعروفة أيضًا باسم نقطة البيع ، هي طريقة عرض حيث يتم إعطاء بعض الإغراءات للتجار لعرض المنتج بشكل بارز. ليس من المفيد جدا إذا تم استخدامها من تلقاء نفسها ويمكن أن تسفر عن نتائج جيدة إذا استخدمت جنبا إلى جنب مع بعض الترويج الأخرى. يجب أن تكون وحدة العرض قادرة على توصيل الرسالة في غضون ثلاث ثوانٍ. هناك العديد من وحدات عرض الشحن الذاتي الجذابة الجديدة التي يسهل إعدادها.
أخذ العينات:
يُعد أخذ العينات طريقة سهلة جدًا لجذب العملاء. سيشترى بعض العملاء لأنهم يحبون المنتج وسيشترى عدد قليل منهم أيضًا لأنهم يشعرون بأنهم ملزمون بعد أخذ عينات من المنتج. وقد استخدم أسلوب أخذ العينات بفعالية في بيع الآيس كريم والكعك والعطور وألعاب الفيديو ومجموعة من المنتجات الأخرى.
هناك عدة طرق للقيام بأخذ العينات مثل المعطاة هنا:
أنا. إرسال العروض التوضيحية
ثانيا. تقديم العينة على علبة منتج آخر
ثالثا. توزيع في متجر
د. جعلها متاحة على الإنترنت
v. التشغيل التجريبي
السادس. يتم تقديم العينات في المعارض التجارية والنوادي والمناسبات الترويجية
من المهم المتابعة بعد إعطاء عينة. يمكن إدارة العينة من قبل موظفين مدربين بشكل مناسب وليس موظفين مؤقتين. يجب مراقبة فعالية مخطط أخذ العينات قبل إنفاق المزيد من المال عليه.
تنظيم الأحداث:
من المكلفة للغاية أن يتم ربطها رسمياً بحدث يلفت الانتباه إلى نفسه. أفضل طريقة لربط هذا الحدث هو القيام بذلك بشكل غير رسمي. على سبيل المثال ، سرق حملة "لا شيء رسميًا" في بيبسي خلال كأس العالم للكريكيت الرعد من شركة كوكا كولا ، الراعي الرسمي. كان صالون تصفيف الشعر الجديد مسابقات Dhoni تبدو على حد سواء خلال سلسلة الكريكيت الهند أستراليا.
يمكن أن يكون وضع المنتجات في الأكشاك القريبة أو في المكان طريقة جيدة للربط. في بعض الأحيان ، لا تكون فرص الترخيص باهظة كما تبدو.
هدية مجانية:
يقول بائعو التجزئة في الهند أن لا شيء يحفز المتسوق أكثر من هدية مجانية. هناك عدد من الفرص لإضافة هدية مجانية كما هو موضح هنا:
أنا. معبأة جنبا إلى جنب مع المنتج
ثانيا. كالحاوية نفسها
ثالثا. شحن تكلفة صغيرة لذلك
د. يمكن تقديم هدية مجانية مع التزام طويل الأجل (اشتراك)
وقد تم بناء بعض الحملات الأكثر شهرة من العلامات التجارية الشهيرة مثل Binaca Toothpaste ، Uncle Chipps ، Gold Spot ، وما إلى ذلك ، حول هدايا مجانية.
الترقيات التجارية:
تستهدف العروض الترويجية للتجارة الموزعين وتجار التجزئة ويتم تحقيقها بهدف الحصول على موزعين جدد أو استغلال الموسمية أو تأمين خدماتهم لأنشطة التسويق ذات التركيز الإقليمي. كما يتم مكافأة الأداء الجيد من قبل التجار من المكافآت.
الشراكة مع المصنعين الآخرين:
يمكن إجراء العديد من العروض الترويجية بالشراكة مع صانعين آخرين. بعض المنتجات مثل عصير الفاكهة والبيتزا تقدم نفسها بشكل جيد للعروض الترويجية المشتركة. يمكن أن تكون هذه الأنشطة الترويجية المشتركة مفيدة إذا نفذت في الروح الصحيحة.
