أنواع قنوات التوزيع: الوكلاء التجاريون ووسطاء التجار!

أنواع قنوات التوزيع: الوكلاء التجاريون ووسطاء التجار!

بعد الإنتاج ، يتم تسليم المنتج للمستهلك النهائي ويتم ذلك من خلال الوسطاء التسويقيين أو قنوات التوزيع. استمدت كلمة "قناة" من قناة الكلمة الفرنسية. تشير قناة التوزيع إلى المسار أو الطريق الذي يتبعه المنتج من نقطة الإنتاج إلى نقطة الاستهلاك ؛ إنها حلقة تجارية بين المنتجين والمستهلكين النهائيين وتعمل كجسر يربط بين الطرفين.

وفقا لروزان DA "يمكن تعريف قناة التوزيع بأنها وسيلة لعرض تنظيم التسويق في جانبه الخارجي ولسد الفجوات المادية وغير المادية التي توجد في نقل البضائع من المنتجين إلى المستهلكين من خلال عملية التبادل بما في ذلك تحديد السعر. "بعبارة" Cundiff and Still "يمكن تعريف قناة التوزيع بأنها مسار يتم نقله في النقل المباشر أو غير المباشر للعنوان إلى منتج أثناء انتقاله من المنتج إلى المستهلك النهائي أو المستخدمين الصناعيين".

وتشمل قنوات التوزيع مختلف الوسطاء التسويقيين أو الوسطاء مثل تجار التجزئة وتجار الجملة ، لكنها لا تشمل البنوك وشركات التأمين والمستودعات ووكالات النقل والسكك الحديدية وغيرها ، التي تقدم خدمات تسويق قيمة ولكنها ليست وسطاء تسويق مباشر. ويشار إليها أيضًا باسم "الوسطاء الوظيفيون أو العملاء التجاريون".

أنواع قنوات التوزيع:

هناك فئتان رئيسيتان من أي وسيط للتسويق ، أي (A) وسطاء وظيفيين أو عملاء تجاريين ، و (B) Merchant Middlemen.

هذه موضحة أدناه:

(أ) وسطاء وظيفية أو وكلاء التجارية:

يقوم العملاء التجاريون بتسويق خدمات هامة وتسهيل عملية توزيع البضائع. فيما يلي الأنواع المختلفة للوسطاء الوظيفيين:

(ط) الوسطاء:

وهم لا يملكون السلع بأنفسهم ، وتتمثل مهمتهم الرئيسية في الجمع بين البائع والمشتري. انهم تهمة الوساطة أو عمولة من المشتري وكذلك البائع.

(2) وكلاء اللجنة:

هذه العوامل معروفة أيضًا باسم المرسل إليهم. يبيعون البضائع نيابة عن المالكين الفعليين. انهم يبيعون السلع وأداء وظائف مهمة من التسويق ، والتخزين ، والتعبئة والتصنيف. يحصلون على عمولة لتقديم هذه الخدمات.

في بعض الأحيان ، يحصلون على عمولة "ديل ديري" أيضًا ، وهي عمولة إضافية تزيد عن العمولة العادية. الخسارة على حساب الديون المعدومة (في حالة مبيعات الائتمان) يتحملها وكلاء ديل ديريديري.

(2) شركات النقل العامة:

وتشمل هذه السكك الحديدية والنقل البري والممرات الجوية والشاحنين الذين يشاركون في نقل البضائع من مكان إنتاجهم إلى مكان الاستهلاك. وبهذه الطريقة ، تخلق هذه الوكالات "فائدة مكان". أنها تهمة الشحن لأخذ البضائع من مكان إلى آخر إما تشكيل المشتري أو البائع.

(3) المزادات:

يتم تعيينهم عندما يتم بيع البضائع بالمزاد. يتم عرض البضائع المراد بيعها قبل المشترين المنتظرين ويتم دعوة العطاءات منهم. أي شخص يقدم أعلى عطاء يتم منح البضاعة. يتم تناول الأحكام القانونية المتعلقة بمبيعات المزاد في قانون مبيعات السلع لعام 1930.

(5) شركات التأمين ، البنوك ، إلخ:

تقدم هذه الوكالات خدمات قيّمة في شكل تسهيل المهام في عملية شراء وبيع السلع. يتم تنفيذ معظم المعاملات التجارية من خلال البنوك. يتم استلام المبالغ والمدفوعات من خلال البنوك.

تقدم البنوك تسهيلات ائتمانية ضد رهن البضائع. تؤدي شركات التأمين مهمة التسويق الهامة التي تحمل المخاطر أثناء وجود البضائع في مستودع البائع أو في النقل.

(ب) وسطاء التجار:

وتشمل هذه المنتجات تجار الجملة وتجار التجزئة وبيع المستهلك المباشر وما إلى ذلك. عادة ما يتم تنفيذ واحدة من العمليات المذكورة أدناه لتوزيع السلع على المستهلكين النهائيين:

(1) المصنّع للمستهلكين:

هذه هي قناة التوزيع المباشرة التي تنطوي على البيع المباشر للبضائع من المنتج إلى المستهلكين. ويمكن تنفيذ هذه العملية من خلال تعيين بعض الباعة أو إرسال البضائع إلى المستهلكين عن طريق البريد. وهذا ما يسمى البيع المباشر للمستهلك. يمكن أن يقوم المصنّع بفتح محل البيع بالتجزئة الخاص به داخل مباني المصنع لبيع البضائع مباشرة إلى المستهلكين.

(2) المصنّع إلى بائع التجزئة ثم إلى المستهلك النهائي:

يتم تنفيذ هذه الطريقة لتغطية الأسواق الأوسع. تجار التجزئة يربط الشركات المصنعة والمستهلكين. هذه القناة مناسبة في حالة الحاجة إلى المنتجات القابلة للتلف وسرعة التسليم. هذه الطريقة هي الحصول على شعبية هائلة في هذه الأيام. تندرج تحت هذه الفئة المتاجر الإدارية والسوبرماركت.

(3) الصانع لتاجر الجملة لتاجر التجزئة والمستهلك:

هذه هي قناة التوزيع التقليدية والمستخدمة على نطاق واسع. هذه الطريقة مناسبة في حالة الأسواق المتفرقة والأوسع.

الميزة الأهم من هذه الطريقة هي أن الشركة المصنعة يمكن أن تركز على أنشطة الإنتاج ويتم نقل توزيع البضائع إلى تجار الجملة والتجزئة. يوفر تجار الجملة وتجار التجزئة خدمات متخصصة وقيمة في عملية توزيع السلع.

(4) الصانع إلى وكيل تاجر الجملة لتاجر التجزئة للمستهلك:

تتضمن هذه العملية سلسلة طويلة من التوزيع. بعض المصنعين يعينون وكلاء بيع وحيدين لتسليم البضائع إلى تجار الجملة الذين يبيعونها بدورهم إلى تجار التجزئة. معظم مصانع النسيج والمنازل التجارية الكبيرة في الهند لديها وكلاء لتوزيع السلع. وكلاء بيع هذه بيع البضائع على أساس العمولة مباشرة لتجار الجملة أو تجار التجزئة الكبيرة.

(v) الصانع لتاجر الجملة إلى المستهلك:

عادة ما يتم تبني هذه الطريقة في حالة المشترون الكبار والمؤسسات ، مثل الحكومة ، التعاونيات الاستهلاكية ، المستشفيات ، المؤسسات التعليمية ، الإمدادات العسكرية والمنازل التجارية إلخ.