التوزيع باستخدام وسيط القناة: كيف يعمل وسيط القناة على زيادة الكفاءة في توزيع المنتجات

التوزيع باستخدام وسيط القناة: كيف يعمل وسيط القناة على زيادة الكفاءة في توزيع المنتجات!

يخدم وسطاء القنوات العديد من الوظائف المتخصصة التي تمكن الشركات المصنعة من توفير سلعها لعملائها في المكان المناسب وفي الوقت المناسب.

Image Courtesy: assecobs.pl/files/produkty/nowe٪20asseco٪20softlab٪20erp٪202013/b2b_ludzie.jpg

تعتمد الوظائف التي تؤديها القناة على مدى تطور احتياجات العملاء والمستوى الحالي من التقنيات.

أنا. التوفيق بين احتياجات المنتجين والعملاء:

ينتج المصنعون كمية كبيرة من المنتجات المحدودة في حين أن العملاء عادة ما لا يريدون سوى كمية محدودة من مجموعة واسعة من السلع. أعضاء قناة التوفيق بين هذه الحالات المتضاربة. وهناك وظيفة ذات الصلة هو كسر الجزء الأكبر.

تاجر الجملة يشتري كميات كبيرة من الشركة المصنعة ومن ثم يبيع كميات أقل لتجار التجزئة. يمكن للمصنعين إنتاج كميات كبيرة بينما يتم تقديم كميات محدودة للعملاء عند نقطة الشراء.

ثانيا. تحسين الكفاءة عن طريق تقليل عدد المعاملات وإنشاء السائبة للنقل:

لنفترض أن هناك ثلاثة مصنّعين يحاولون البيع لثلاثة عملاء. إذا لم يتم استخدام أي وسيط ، فستكون هناك تسع معاملات لمنتجات الشركات الثلاث جميعها للوصول إلى جميع العملاء الثلاثة.

ولكن إذا تم استخدام وسيط ، فستكون هناك ست معاملات - ثلاثة من الشركة المصنعة إلى الوسيط وثلاثة من الوسيط إلى العملاء الثلاثة. وبالتالي يتم تقليل تكاليف التوزيع والجهود. يبيع صغار المنتجين للوسطاء مثل الموزعين ، الذين يجمعون بعد ذلك مشتريات العديد من صغار المنتجين وينقلونه بالجملة.

تكلفة النقل التي يتكبدها الوسيط أصغر بكثير مما تكبده صغار المنتجين إذا كانوا قد نقلوا منتجاتهم بشكل فردي.

ثالثا. تحسين الوصول:

تنشأ فجوة الموقع بين المنتجين والعملاء لأن المنتجين ينتجون منتجاتهم فقط في عدد قليل من المواقع ، ولكن العملاء موزعون على نطاق واسع. لذلك ، فإن فجوة الموقع مستمدة من الفصل الجغرافي للمنتجين والعملاء ، والذي يجب تجاوزه إذا اضطر العملاء إلى شراء المنتج.

الوسطاء مثل الموزعين وتجار التجزئة يجلبون منتجات من مباني المصنع إلى منافذ البيع بالقرب من منازل العملاء. لا يتعين على العملاء التعامل مباشرة مع المنتجين ، الذين قد يكونون على بعد آلاف الأميال.

تنتج الفجوة الزمنية من التناقضات بين الوقت الذي يرغب فيه المنتج في إنتاج المنتجات وعندما يرغب العملاء في الشراء. قد ينتج المصنعون على مدار الأسبوع ولكن العملاء قد يشترون في عطلة نهاية الأسبوع ، والوسطاء مثل تجار التجزئة يجعلون المنتجات متاحة للعملاء متى كان ذلك مناسبًا للعملاء للشراء.