استراتيجيات التنويع: التنويع ذو الصلة وغير المترابطة

التنويع هو فن دخول أسواق المنتجات المختلفة عن تلك التي تعمل فيها الشركة حاليًا. من المفيد تقسيم التنويع إلى التنويع "ذي الصلة" والتنويع "غير المتصل".

التنويع ذو الصلة هو أحد الأنشطة التي يكون فيها النشاطان التجاريان المشتركان لهما مشتركات ذات مغزى ، مما يوفر إمكانية توليد وفورات الحجم أو التآزر على أساس تبادل المهارات أو الموارد. في التنويع ذي الصلة ، يجب أن تكون الأعمال التجارية الناتجة قادرة على تحقيق عائد استثمار محسّن بسبب زيادة الإيرادات أو انخفاض التكاليف أو انخفاض الاستثمار ، والتي تعزى إلى المشتركين.

من القضايا المهمة في أي قرار يتعلق بالتنويع هو ما إذا كان هناك في الواقع مجال مشترك حقيقي وذات مغزى يستفيد من عائد الاستثمار النهائي. إذا كان هناك افتقار إلى هذه القواسم المشتركة ذات المغزى ، فربما لا يزال هناك ما يبرر التنويع ، ولكن يجب أن يكون المنطق مختلفًا.

تنوع ذو صلة:

1. تبادل المهارات والموارد:

يوفر التنويع ذات الصلة إمكانية تحقيق التآزر من خلال تبادل أو تبادل المهارات أو الموارد. يجب أن تمتلك وحدة أعمال واحدة مهارات أو موارد "قابلة للتصدير" لشركة أو وحدة أعمال أخرى. وبالتالي ، فإن الشرط الأول للتنوع الناجح المتصل هو تحديد المهارات أو الموارد القابلة للتصدير أو المطلوبة والتي يمكن "استيرادها"!

الشرط الثاني هو إيجاد شريك أو وحدة أعمال يمكنها إما توفيرها أو استخدامها. والثالث هو التأكد مما إذا كان التكامل التنظيمي اللازم لإنجاز التبادل ممكنًا أم لا. يمكن للمهارات أو الموارد التي يمكن استيرادها أو تصديرها بشكل مفيد أن تتخذ مجموعة متنوعة من الأشكال.

2. اسم العلامة التجارية:

أحد الموارد الشائعة التي يمكن تصديرها هو اسم تجاري راسخ مثل Coca-Cola أو Microsoft أو Pepsi أو Puma أو BMW أو Nivea. على سبيل المثال ، وسعت بوما وجودها إلى سوق النظارات الشمسية في 2008-9 (الشكل 8.17).

3. مهارات التسويق:

عادة سوف تمتلك الشركة أو تفتقر إلى مهارة قوية في التسويق لسوق معين. وبالتالي ، فإن الدافع المتكرر للتنويع هو تصدير أو استيراد المواهب التسويقية. الحالة النموذجية في هذا الصدد هو إدخال منتجات Microsoft في جمهورية الصين الشعبية (PRC). كانت جمهورية الصين الشعبية تنتقل من النمط الاجتماعي للمجتمع إلى اقتصاد السوق.

خلال التسعينيات ، بدأ التحضر في الزيادة ، وشوهد تحول من الزراعة إلى قطاع الخدمات. استهدفت الزراعة والعلوم والتكنولوجيا والصناعة والدفاع التحديث. وتحدث ريتشارد فاد ، نائب الرئيس المسؤول عن عمليات "الشرق الأقصى" التابعة لشركة مايكروسوفت ، عن تفكير شركة مايكروسوفت في إدخال المنتجات إلى الصين.

في صناعة أجهزة الكمبيوتر الصينية من 36 البائعين المحليين تمثل 82 في المائة من وحدات أجهزة الكمبيوتر المصنعة محليا. في صناعة البرمجيات ، هيمنت الشركات المملوكة للدولة (SOEs) على السوق. منذ ذلك الحين ، كانت الشركات المملوكة من الدولة مسؤولة أمام الحكومة ، وجميع إيراداتها المتراكمة مباشرة إلى الحكومة الوطنية.

الأنواع الأخرى من اللاعبين كانوا مصنعي المعدات الأصلية. كانوا يديرون الحكومة جزئيا أو كانت لهم علاقات مهمة مع الحكومة. كانت موردي البرامج الفئة التالية. كانوا الموردين الرئيسيين لصناعة البرمجيات.

عدد بائعي البرامج الأكفاء من الناحية الفنية كانوا قليلين في العدد ، وغالبًا ما يرتبطون بالوزارات أو الجامعات أو كليهما. وقد نما سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية بنسبة 32 في المائة ؛ وقد نمت الماكينات القائمة على 386 و 486 بنسبة 102 في المائة.

هذا يدل على أن التوافق كان يتحسن لتحمل أحدث الإصدارات من البرنامج. كان الصينيون المغتربون متلهفين للمشاركة في نهوض "الصين العظيمة". يعتبر معدل النمو السنوي المركب (16.5 في المائة) من سوق خدمات البرمجيات والبرمجيات في العالم هو الأعلى في آسيا.

لم تقدم شركات البرمجيات الغربية تاريخياً إصدارات محلية من البرمجيات في الصين. لذلك ، من أجل الاستحواذ على السوق ، كان على Microsoft أن تطرح البرنامج في الإصدارات المحلية. التوطين هو مفهوم تكيف البرامج مع لغات محددة. إنها عملية معقدة تنطوي على مهام متنوعة.

فيما يلي المهام الأساسية التي يجب القيام بها أثناء الترجمة:

(ط) مجموعات الأحرف المحلية تحتاج إلى دعم.

(2) يجب أن تتم ترجمة الواجهة بطريقة مألوفة لدى المستخدم المحلي.

(3) يجب أن تكون جميع الوثائق باللغة المحلية.

(4) تكوين البرنامج بحيث يمكنه دعم البرامج والأجهزة المتوفرة محليًا.

(ت) توفير خدمة العملاء المحلية.

ووقعت مايكروسوفت في عام 1984 أول اتفاقية لتصنيع المعدات الأصلية في تايوان ، موطن لأكثر من 3000 من أنظمة الكمبيوتر الشخصي والمصنعين ، قبل افتتاح مكتب في عام 1989. وبعد خمس سنوات افتتحت مايكروسوفت مكتبًا في الصين. وتشير التقديرات إلى أن 95 في المائة من الحواسيب كانت تحتوي على نسخة باللغة الإنجليزية من مايكروسوفت دوس مثبتة مع واحدة من العديد من القذائف الصينية.

عملت Microsoft مع SV في وقت سابق على مشروع أصغر وبالتالي وافقت على العمل معهم في مشروع P-DOS. استنادًا إلى خبرتهم السابقة ، كان من المفهوم أنه كان من الصعب جدًا تحديد مهمة معينة لتوطين البرامج الرئيسية لأحد SV ومن ثم اختيار "اتحادات" من SVs وإنشاء مركز تطوير منتج. وقد دفع هذا في نهاية المطاف الشركة "مكافأة المكافأة" من خلال الحد من المنافسين الآخرين في السوق.

4. الخدمة:

يمكن لشركة صغيرة في كثير من الأحيان إنشاء أو دخول منطقة السوق والقيام بعمل جيد مع منتج مبتكر. ومع نضوج السوق ، تصبح ضرورة وجود منظمة خدمة قوية مهمة. قد تفكر الشركة الأصغر حينئذ في ضم القوى مع شركة أكبر تمتلك مؤسسة خدمات يمكن تكييفها مع المنتج المعني. مثال نموذجي هو تقنية Bluetooth من Blackberry.

5. r & d وتطوير المنتجات:

قد تكون إحدى الشركات على درجة عالية من المهارة في مجال البحث والتطوير وتطوير المنتجات الجديدة ، ولكنها قد تفتقر إلى المهارات في التسويق أو الإنتاج. Godrej هو تسويق طارد البعوض جيد الفصح وعصير المانجو Jumpin ، والتي هي منتجات نموذجية لأصحاب المشاريع الصغيرة. يتم تصنيع شامبو الحرير من HUL في وحدات مباحث أمن الدولة في بونديشيري.

6. استغلال السعة الزائدة:

نوع واحد من الموارد التي يتم تبادلها بسهولة في كثير من الأحيان هو القدرة الزائدة. وتشارك الآن مصانع تعبئة الزجاجات (SDC) (المشروبات الغازية) على نطاق واسع في تعبئة العصائر الطازجة من البرتقال ، والتفاح ، والمانجو ، والأناناس ، والعنب ، وجوز الهند العطاء وعصير الليمون لشركة MNCs Pepsi و Coke في الهند.

7. تحقيق وفورات الحجم:

يمكن التنويع ذات الصلة في بعض الأحيان توفير وفورات الحجم. فعلى سبيل المثال ، قد لا تتمكن شركتا منتجات استهلاكية أصغر حجمًا من توفير قوة مبيعات فعالة أو تطوير منتج جديد أو برنامج اختبار أو أنظمة تخزين ولوجيستية. ومع ذلك ، قد تتمكن الشركتان معا من العمل بمستوى فعال. وبالمثل ، يمكن لشركتين عند الجمع بينهما أن يكونا قادرين على تبرير قطعة من معدات الإنتاج المؤتمتة باهظة الثمن.

8. مخاطر التنويع ذات الصلة:

يمكن حتى التنويع ذات الصلة تكون محفوفة بالمخاطر. هناك ثلاث مشاكل رئيسية. أولاً ، الصلة ببساطة والتضافر المحتمل غير موجودان. يخترع الاستراتيجيون أنفسهم أن هناك تبريرًا تآزريًا لا يستند إلى حكم يدعمه تحليل خارجي وتحليل ذاتي شامل ، بل عن طريق التلاعب بدلالات الألفاظ.

ثانياً ، قد يكون التآزر المحتمل قائماً ولكنه لا يتحقق أبداً بسبب مشاكل التنفيذ. يحدث هذا عندما تنطوي حركة التنويع على دمج منظمتين ذات اختلافات أساسية و / أو لأن إحدى المنظمتين تفتقر إلى القدرة أو الدافع لتنفيذ البرامج الضرورية لجعل أعمال التنويع.

ﺛﺎﻟﺛﺎً ، ﺗؤدي اﻻﻧﺗﮭﺎﮐﺎت اﻟﻣﺣﺗﻣﻟﺔ ﻟﻘواﻧﯾن ﻣﮐﺎﻓﺣﺔ اﻻﺣﺗﮐﺎر ﻓﻲ اﻟﻐرب و ﻗﺎﻧون MRTP (اﺣﺗﮐﺎر اﻻﺣﺗﮐﺎرات واﻟﻣﻣﺎرﺳﺎت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ) ﻓﻲ اﻟﮭﻧد إﻟﯽ ﺧطر إﺿﺎﻓﻲ ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﻧطوي ﻋﻟﯽ ﺷراء أو اﻧدﻣﺎج. ومن المفارقات ، أنه كلما ازدادت درجة الارتباط وزيادة القدرة على التآزر ، فإن احتمال وجود مشكلة مكافحة الاحتكار أو مشكلة MRTP. وتعتبر صفقة Jet Airways و Sahara مثالاً نموذجياً.

وقد وسعت خطوط جيت الجوية خدماتها إلى السوق الشامل في إطار جيت لايت. وبالمثل ، استحوذت شركة Kingfisher على شركة Air Deccan واحتفظت بشكل رمزي بشعار Kingfisher في الأجنحة ومنافذ POS في البلاد ، والتي تضم جميع مكاتب البريد ومضخات البنزين.

التنويع غير المتصل :

ويفتقر التنويع غير المترابط إلى القواسم المشتركة في الأسواق وقنوات التوزيع وتكنولوجيا الإنتاج والبحث والتطوير لإتاحة الفرصة للتعاضد من خلال تبادل أو مشاركة الأصول أو المهارات. ويعتبر الاعتماد على البيع بالتجزئة من خلال تخصيص 25.000 روبية روبية بطريقة تدريجية مثالًا نموذجيًا.

1. إدارة وتخصيص التدفق النقدي:

يمكن التنويع غير المتوازن التوازن بين التدفقات النقدية للكيانات ادارة امن الدولة. الشركة ، التي لديها العديد من وحدات الأعمال التي تستحق الاستثمار قد تشتري أو تندمج مع بقرة بقولها لتوفير مصدر للنقد. وقد يؤدي اقتناء البقرة النقدية إلى تقليل الحاجة إلى زيادة الديون أو الإنصاف مع مرور الوقت ، رغم أنه إذا تم الحصول على بقرة حلوب ، فستكون هناك حاجة إلى توقع الموارد.

ومن الأمثلة النموذجية على ذلك شركة خطوط كينجفيشر الجوية ، حيث قام رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي فيجاي ماليا بنفسه بتوجيه الفائض النقدي من هذا المشروع الخمور لإعطاء تجربة "ذبابة الأوقات الطيبة" للطيران الهندي. لذلك هناك KF Fun TV مع سبع قنوات (نمط الحياة ، الترفيه ، الرياضة ، قسط الإنجليزية ، تون (الكرتون) ، دليل الطيران وعرض من القنوات العليا ، وراديو KF مع 10 قنوات chartbusters و hung pop ، hindi retro (the oldies ذهبي) ، هندي سهل الإستماع، الغزال، البوب ​​الإنجليزي، الإنجليزي ريترو (أذن من خمر)، سهل الإستماع (عسل الخنادق التي تذكّر المستمع بأن العالم ما زال مكان رائع)، نادي (حلبة رقص) الجاز والبلوز والصالة (كذبة العودة في حضن الصالة مع الملاحظات الهادئة من موسيقى الصالة) مدعومة بأحدث التقنيات والتكنولوجيا في الرحلات والطعام ، ونظام الحجز هو محاولة لافتة للنظر لتغيير صورة الصناعة الهندية.

2. الدخول في مجالات أعمال ذات آفاق عائد استثمار عالية:

يتمثل الدافع الأساسي للتنويع في تحسين عائد الاستثمار من خلال الانتقال إلى مناطق الأعمال ذات الآفاق المرتفعة لعائدات الاستثمار. نهج واحد هو الدخول في مجالات أعمال عالية النمو. وفقا لدراسة استهلاك نمط الحياة من قبل Edelweiss للأوراق المالية ، تجد تجارة التجزئة المنظمة في الهند أقدامها الآن. ومن المتوقع أن تزيد حصتها في مجموع قروض التجزئة من 2 في المائة الحالية إلى حوالي 10 في المائة بحلول عام 2010. وهذا سيترجم إلى حوالي 400 مليار روبية من تجارة التجزئة بحلول عام 2010 (الشكل 8-19).

وتقول الدراسة أيضًا أنه من المتوقع زيادة مساحة البيع بالتجزئة من 10 مليون قدم مربع في عام 2002 إلى 80 مليون قدم مربع في عام 2010. وسيوفر تطوير مساحات التجزئة في المراكز الرئيسية قوة دفع كبيرة لنمو تجارة التجزئة حيث تبلغ نسبة 38٪ من الارتفاع في الهند. تعيش أسر الدخل في المدن الخمس الكبرى (مومباي ودلهي وكولكاتا وتشيناي وبنغالور) ، و 28 في المائة إضافية في المدن متوسطة الحجم.

ومن المتوقع نمو كبير في تجارة التجزئة المنظمة خلال السنوات الثلاث المقبلة في المترو والمترو الصغيرة من خلال تحسين أداء المتاجر القائمة ، فضلا عن افتتاح متاجر جديدة. من 25 مركز تجاري عام 2003 ، يتوقع البلد أكثر من 600 مركز تجاري بحلول عام 2010. وبناءً عليه ، لاحظت Videocon Industries تجارة التجزئة المنظمة باعتبارها نقطة مضيئة للاستثمارات المستقبلية لتصل إلى 25000000 روبية بحلول عام 2010.

3. الحصول على سعر "صفقة" لنشاط تجاري

هناك طريقة أخرى لتحسين عائد الاستثمار تتمثل في الحصول على نشاط تجاري بسعر "مساومة" بحيث يكون الاستثمار المعني منخفضًا وبالتالي يكون عائد الاستثمار المرتبط به مرتفعًا.

4. القدرة على إعادة هيكلة شركة:

وقد اقترح ألين وأوليفر وشلوي ، وهم ثلاثة من المتخصصين في اكتساب بوز ألن ، إمكانية أخرى: أن الاستحواذ يمكن أن يوفر الأساس لإعادة هيكلة الشركة المكتسبة ، أو الشركة المقتناة ، أو كليهما.

5. تقليل المخاطر:

يمكن أن يكون الحد من المخاطر دافعًا آخر للتنويع غير ذي الصلة. الاعتماد الكبير على خط منتج واحد يمكن أن يحفز حركة التنويع. يمكن أن يؤدي تقليل المخاطر أيضًا إلى الدخول في أنشطة تجارية من شأنها مواجهة أو تقليل الطبيعة الدورية للأرباح الحالية.

6- مخاطر التنويع غير المتصل:

إن مفهوم العمل غير المرتبط نفسه ، حيث أنه لا يوجد أي إمكانية لتحسين هذه الأعمال من خلال التآزر ، يشير إلى وجود مخاطر وصعوبة. وقد أدلى العديد من الناس على دراية تصريحات شاملة تحذر ضد التنويع لا علاقة لها. يدعي بيتر دراكر أن كل التنويع الناجح يتطلب جوهر أو وحدة مشتركة تمثلها الأسواق أو التكنولوجيا أو عمليات الإنتاج المشتركة. ويقول إنه بدون هذه الوحدة ، لا يمكن أن ينجح التنويع. العلاقات المالية وحدها غير كافية.