مقال عن طرق أرخص ولكن فعالة للإعلان
مقال عن طرق أرخص ولكن فعالة للإعلان!
من الأرخص بكثير أن تصل إلى عميل تجاري من خلال الإعلان أكثر من زيارة أحد البائعين أو رسالة أو مكالمة هاتفية. لكن حتى الإعلان الفعال للغاية لا يحتمل أن يغلق عملية بيع. إجراء المتابعة ضروري. ولكن الإعلانات تبيع المنتج مسبقًا وعندما يزور أحد العملاء زبونًا تجاريًا ، يكون هذا الأخير مؤهلاً بشكل إيجابي تجاه منتج البائع ، إذا كان يحب ما شاهده في الإعلان.
الإعلانات أيضا توليد استفسارات من عملاء الأعمال. يعتبر الإعلان عن منتجات الأعمال مهمًا أيضًا نظرًا لوجود العديد من الأشخاص في منظمة المشتري الذين يؤثرون في قرار الشراء ، ولا يستطيع البائع معرفة من هم جميعًا وما هي اهتماماتهم في عملية الشراء. يصل الإعلان إلى هؤلاء الأشخاص ، وعلاوة على ذلك ، فإن الأشخاص الذين يضعون مواصفات للمنتج الذي تقترح الشركة شراءه يشيرون إلى الإعلانات لمعرفة ما يتم تقديمه في السوق.
تتضمن الأساليب التي تعمل في مجال الإعلانات بين الشركات التجارية تقديم وعود للعملاء ، والأخبار ، والشهادات والمعلومات المفيدة.
يجب أن يكون وعد المعلن مهمًا للعملاء. يجب على المعلن إجراء بحث لمعرفة معايير اختيار العملاء. من المغري دائمًا أن يقوم أحد المعلنين بتصوير نقاط قوته في إعلاناته ، لكن هذه الفكرة لا تعمل أبدًا ، ما لم تتطابق نقاط قوة المعلن مع مخاوف العميل من خلال المصادفة المطلقة.
إذا كان العملاء يبحثون عن حسن توقيت الإمدادات من البائع ، فيجب أن يعد الإعلان بتوقيت التوريد مقابل كل الصعاب التي قد يواجهها المعلن. من المهم أيضًا جعل الوعد محددًا. وبدلاً من التصرف بشكل عام ، يجب على الإعلان أن يعد بالمال الذي يمكن للمشتري أن يوفره ، وزيادة الإنتاجية التي يمكن أن يؤثر عليها ، والأداء الآخر المحدد للغاية الذي يستطيع المشتري تحقيقه إذا اشترى المنتج المعلن عنه.
يجب أن يتذكر المعلن دائمًا أنه يتحدث إلى متخصصين يعرفون ما يريدون من المنتجات التي يقترحون شرائها. غالبًا ما يتأخر هؤلاء المتخصصون عن محاولات المعلنين للمتابعة من المشكلات الرئيسية في إعلاناتهم.
شهادات من الخبراء في الشركات المشهورة مفيدة في التأثير على عملاء الأعمال. تكون المظاهرات مفيدة عندما يقارن المنتج المعلن عنه بمنتجات المنافسين. من المفيد دائمًا تصميم عرض توضيحي بسيط يمكن للعملاء تنفيذه بأنفسهم. يمكن للعملاء بعد ذلك التحقق من صحة المطالبات التي يقدمها المعلن في الإعلان.
المعلومات التي تظهر في شكل أخبار تبدو موثوقة لمشترين من رجال الأعمال. يجب أن تحصل الشركة التي تبيع الأنشطة التجارية على أخبار خاصة بها معروضة بشكل بارز في المجلات الفنية. القراء مسح الإعلانات في المجلات الفنية تبحث عن حلول جديدة لمشاكلهم. وقد تبين أيضًا أن الإعلان أكثر فعالية من مقالة في نفس المجلة. لذلك ، يمكن أن يكون الإعلان في المجلات الفنية مفيدًا في توليد الاستفسارات.
يجب أن يكون تخطيط إعلانات الشركة أمرًا بسيطًا. وينبغي تجنب التصاميم اللامعة والصور الفوتوغرافية غير ذات الصلة والعناوين غير المعهودة. يجب أن يبدو الإعلان أشبه بالافتتاحية الجادة وإلى النقطة. معظم منتجات الأعمال تبدو مملة ولكن هذا ما يريده عملاؤهم. من المستحسن دائمًا عرض المنتج في الإعلان ، بدلاً من محاولة درب القراء في الإعلانات المتعلقة بالأعمال.
قراءة المزيد من القراء عناوين الأخبار أكثر من نسخة الجسم. يجب أن يلتقط العنوان الرئيسي إعجاب القراء. يجب أن يعد العنوان بالعائد ، أو يقدم الأخبار ، أو. تقديم خدمة ، أو يروي قصة مهمة ، أو يدرك مشكلة أو يقتبس وجود عميل راضي. قرأ عدد قليل من القراء نسخة الجسم ولكن أولئك الذين يواجهون صعوبة في قراءتها هم الذين يهتمون بصدق في المنتج.
ما يقال في نسخة الجسم سيحدد نجاح الإعلان. نظرًا لأنه يمكن كتابة المزيد حول منتج تجاري ، يجب على المعلن كتابة نسخة طويلة. نسخة طويلة تجذب المزيد من القراء من نسخة قصيرة. يجب أن تظهر التسميات التوضيحية دائمًا تحت جميع الصور الفوتوغرافية. المزيد من الناس يقرأون التسميات التوضيحية من نسخة الجسم. يجب استخدام التسميات التوضيحية للبيع ، وينبغي معاملتها كإعلانات مصغرة ، أي يجب بذل الجهود لجعلها مفيدة وتعمل كدليل مبيعات.
تجذب الإعلانات ذات أربعة ألوان من منتجات الأنشطة التجارية عددًا أكبر من القراء عن الإعلانات بالأبيض والأسود. يجب استخدام التلفزيون كوسيلة وسيطة للمعلنين من رجال الأعمال. إن جمهور العديد من البرامج الرياضية والأخبارية هم من رجال الأعمال التنفيذيين ومن المنطقي الإعلان عن منتجات الأعمال أثناء هذه البرامج.
يجب أن تكون هذه الإعلانات أطول من الإعلانات العادية للمنتجات الاستهلاكية حيث يجب توفير المزيد من المعلومات للعملاء من الشركات. يمكن للمعلن التضحية بالتردد لتقديم عرض مبيعات تفصيلي شامل. حتى الإعلانات التجارية التلفزيونية الرخيصة عن المنتجات الصناعية يمكن أن تكون فعالة للغاية إذا كانت تأتي مباشرة إلى النقطة وتقدم شيئاً من الاهتمام الحقيقي.
يمكن استخدام الإعلان للتمييز بين المنتجات الصناعية التي تبدو على ما يبدو. يمكن لهذه المنتجات أن تميز نفسها إما بتكلفة منخفضة أو عن طريق امتلاك سمعة جيدة للجودة أو الخدمة. يمكن الإعلان نشر أخبار الميزة السعرية للشركة أو سمعتها للجودة أو الخدمة.
تأتي الاستفسارات التي يولدها الإعلان من العملاء المهتمين بشكل حقيقي بالمنتج وينتهي عدد كبير منهم بشراء المنتج. يجب دائمًا وضع الأرقام المجانية في الإعلانات لجعل الاستعلام سهل وسريع. يستخدم عدد كبير من قراء المجلات التجارية هذه الأرقام. يجب دائمًا إغلاق نسخة الجسد مع عرض الشركة وعنوانها ورقم هاتفها.
