العوامل التي يتعين النظر فيها لتحديد استراتيجية تحديد المواقع للمنتج

من أجل تحديد استراتيجية تحديد المواقع ، يجب مراعاة العوامل التالية. تحديد المنافسين. تحديد كيفية تصور المنافسين وتقييمهم. تحديد مواقف المنافسين. تحليل العملاء v. حدد موقف السادس. راقب الموقف!

لا يتفق الجميع على أن تحديد الموقع المنفرد هو الأفضل دائمًا. قد يكون وضع الفائدة المزدوجة أمرًا ضروريًا إذا كانت هناك شركتان أو أكثر تدعيان أنها الأفضل على نفس السمة. بل هناك حالات ناجحة لتحديد المواقع الثلاثية.

ومع زيادة الشركات لعدد المطالبات الخاصة بعلامتها التجارية ، فإنها تخاطر بعدم التصديق وفقدان الموقع الواضح. بشكل عام ، يجب على الشركة تجنب أربعة أخطاء رئيسية في تحديد المواقع.

1) تحت المواقع:

تكتشف بعض الشركات أن المشترين ليس لديهم سوى فكرة مبهمة عن العلامة التجارية. تعتبر العلامة التجارية مجرد إدخال آخر في سوق مزدحم.

2) تحديد المواقع:

قد يكون لدى المشترين صورة ضيقة جدًا للعلامة التجارية.

3) تحديد المواقع المشوش:

قد يكون لدى المشترين صورة مرتبكة للعلامة التجارية الناتجة عن قيام الشركة بإعداد مطالبات كثيرة جدًا أو تغيير موضع العلامة التجارية كثيرًا.

4) التشكيك بالموقف:

قد يجد المشترون صعوبة في تصديق المطالبة بالعلامة التجارية نظرًا لميزات المنتج أو السعر أو الشركة المصنعة له.

حل مشكلة تحديد المواقع تمكن الشركة من حل مشكلة التسويق. وبالتالي فإن الاستيلاء على "الموقع عالي الجودة" يتطلب من الشركة إنتاج منتجات ذات جودة عالية ، وتقاضي ثمناً باهظاً ، وتوزع من خلال وكلاء من الدرجة العالية يعلنون في مجلات عالية الجودة.

استراتيجيات تحديد المواقع المختلفة المتوفرة هي:

1. تحديد المواقع السمة:

شركة تضع نفسها على سمة مثل حجم (الاعتماد) أو عدد السنوات في وجود (تايمز أوف إنديا).

2. ميزة تحديد الموقع:

يتم وضع المنتج كرائد في منفعة معينة. قدمت BenQ الهاتف المحمول المدمج في الكاميرا مع مرافق تتحول.

3. استخدام أو تحديد موقع التطبيق:

وهذا يشمل وضع المنتج على أفضل وجه بالنسبة لبعض الاستخدامات والتطبيقات. تدعي شركة Tata Steel أو MasterCard بأنها الأفضل في الاستخدام.

4. تحديد المواقع المستخدم:

هذا يشمل تحديد موضع المنتج على أنه الأفضل بالنسبة لمجموعة استخدام. Sunsilk لديها الشامبو للشعر الدهني ، الجاف أو العادي.

5. تحديد المواقع المنافسة:

يدعي المنتج أن يكون أفضل بطريقة ما من اسمه (يدعي World Business نفسه أن لديه تداول أعلى من Business Today) أو منافس (Eno أو Ujala) غير مسمى.

6. تصنيف فئة المنتج: