العوامل التي تؤثر على قرارات التسعير الخاصة بالشركة بالنسبة للمستهلكين الريفيين

اقرأ هذه المقالة للتعرف على العوامل التي تؤثر على قرارات التسعير الخاصة بشركة ما بالنسبة للمستهلكين الريفيين!

لا يرغب العملاء الريفيين في إنفاق الأموال على شراء المنتجات والخدمات لأنهم يشعرون أنهم يستطيعون الاستغناء عن هذه المنتجات والخدمات. سمح الاقتصاد القائم على الاكتفاء الذاتي والمجتمعات القريبة من القرى للمستهلكين في المناطق الريفية بالاستمرار في حياتهم دون مساعدة كبيرة من العالم الخارجي.

Image Courtesy: 1.bp.blogspot.com/-5sr-JprGU1E/TdaELP16goI/AAAAAAAAAIw/7NDc4Cul3Jw/s1600/ae.jpg

كل هذه الصروح للمستهلكين في الريف تتدهور ، وهو الوقت الأنسب لجذبهم إلى العالم التجاري. لكنهم سيريدون البقاء في عالمهم الخاص من الاكتفاء الذاتي والجامع الاجتماعي لأطول فترة ممكنة.

إن انخفاض أسعار المنتجات والخدمات هي مجرد حوافز للتغلب على هذا التردد والجمود في المستهلكين الريفيين. يتعين على المسوقين أن يفعلوا أكثر بكثير من تقديم المنتجات والخدمات بأسعار أقل للحفاظ على المستهلكين الريفيين في السوق.

معظم المستهلكين في المناطق الريفية ليس لديهم مصدر دخل منتظم ومنتظم. يحصلون على دخلهم عندما يبيعون محاصيلهم بعد الحصاد. ولذلك فإن معظم المستهلكين الريفيين يتلقون أموالا بمبالغ مقطوعه بضع مرات في السنة اعتمادا على عدد المحاصيل التي يستطيعون نموها.

يتم التحكم في هذه الأموال عادة من قِبل أكبر الأعضاء الذكور في العائلة. لا يملك أفراد العائلة الآخرون المال ويتعين عليهم توجيه متطلباتهم من خلال هذا العضو الأكبر سنا. على الرغم من أن الجزء الأكبر من الحصاد يباع بكميات كبيرة ، إلا أن جميع الأسر الريفية لديها دائمًا بعض الحبوب في المنزل. هذه الحبوب هي عملة أفراد الأسرة الآخرين إلى جانب الشخص الذي يسيطر على أموال العائلة.

يتعين على الشركات فهم دورة الإيرادات وإدارة الأموال النقدية للمستهلكين الريفيين. إذا كانت الشركة ترغب في بيع منتج دائم المستهلك مثل الثلاجة ، يجب أن تكون على استعداد لقبول الدفع بعد الحصاد. سوف تكون الشركات الذكية مستعدة لتقديم الائتمان حتى وقت الحصاد لأنها ستفهم أن المستهلك الريفي لن يكون لديه المال قبل ذلك.

يجب أيضًا على تجار التجزئة الذين يتعاملون في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة فهم دورة الإيرادات هذه. لا ينبغي لهم الإصرار على الدفع النقدي بعد كل عملية شراء. يجب أن يستمروا في توفير المنتجات على الائتمان ويطلبون دفع مبلغ مقطوع في وقت الحصاد.

وسيقبل تجار التجزئة الريفيين الأذكياء الحبوب كمدفوعات في وقت الحصاد ، لأن المستهلكين في الريف هم أكثر "راحة" من الحبوب مقارنة بإنفاق النقود. يجب أن يكون تجار التجزئة للمنتجات المعمرة الاستهلاكية على استعداد لقبول الدفع في الحبوب. من المهم أن تفهم الشركات الصعوبات وتفضيلات الدفع لدى المستهلكين الريفيين وتشجع تجار التجزئة في الريف على اعتماد هذه الممارسات.

يتم دفع هذه المدفوعات في نهاية الحصاد من قبل الرجل الأكبر سنا من الأسرة الذي تم تعيينه للسيطرة على أموال الأسرة. لكن أفراد الأسرة الآخرين يقومون بمشتريات صغيرة. يجب على تجار التجزئة قبول الدفع منهم في الحبوب.

وغالباً ما يتم سداد مثل هذه المدفوعات سراً من قبل أفراد العائلة الإناث عندما يشترون منتجات لأنفسهم ، وعلى تاجر التجزئة أن يحرس هذا السر من أكبر الأعضاء الذكور إذا أراد لهم مواصلة الشراء منه.

إذا رغبت الشركات في الاستمرار في البيع للمستهلكين في المناطق الريفية ، فعليهم اعتماد هاتين الممارستين: تمديد الائتمان حتى وقت الحصاد ، وقبول الدفع في الحبوب. سوف يتردد المستهلكون في المناطق الريفية في الشراء إذا كانوا يخشون من أن يتم دفعهم إلى الدفع ، عندما لا يستطيعون ذلك.