شركة مقررة لتسويق أجهزة راديو السيارة ، على سبيل المثال ، لديها البدائل التالية

شركة مقررة لتسويق أجهزة راديو السيارة ، على سبيل المثال ، لديها البدائل التالية:

في البيئة الاقتصادية والقانونية يمكن أن تحدث تغييرات في هياكل التوزيع. على سبيل المثال ، عندما يكون السوق مكتئبًا ، يريد المصنعون نقل بضائعهم إلى السوق بأكثر الطرق الاقتصادية.

وبذلك يقطعون الوسطاء أو الخدمات غير الأساسية للتنافس على السعر والقيام بالتعامل المباشر. عادة ، من الممكن تحديد عدة أنواع مختلفة من القنوات والموزعين.

فعلى سبيل المثال ، لدى الشركة التي تقرر تسويق أجهزة راديو السيارة البدائل التالية:

(1) سوق المعدات الأصلية:

يمكن أن تسعى إلى التعاقد مع واحد أو أكثر من شركات تصنيع السيارات لشراء أجهزة الراديو الخاصة بها لتركيب المصانع على سياراتهم.

(2) سوق تاجر السيارات:

يمكن أن تبيع أجهزة الراديو لتجار السيارات المختلفة لاستبدال المبيعات عندما يقومون بخدمة السيارات.

(3) سوق تاجر التجزئة قطع غيار السيارات:

ويمكنه بيع أجهزة الراديو الخاصة به إلى الجمهور من خلال تجار قطع غيار السيارات بالتجزئة. يمكن أن تصل إلى هؤلاء التجار من خلال قوة المبيعات الخاصة بها أو عن طريق تجار الجملة.

(4) منافذ راديو السيارة المتخصصة:

يبيعون أي شيء آخر.

(5) تجار التجزئة المتخصصين في مجموعة من المعدات الإلكترونية التي تناسب أجهزة الراديو.

(6) سوق الطلبات بالبريد:

ويمكنه الترتيب لإعلان الراديو الخاص به في كتالوجات الطلبات البريدية.

سيتم استكشاف كل بديل لمعرفة القناة أو مجموعة القنوات التي تحقق أهداف القناة على أفضل وجه. ومع ذلك ، يجب أن تأخذ أفضل اختيار للقناة في الاعتبار. ما إذا كان يمكن للشركة المصنعة التحكم في قناة التوزيع التي قام بإنشائها.

يتعامل كينوود ، الذي تم تسويقه في الهند بواسطة Nippon ، مع ستريو السيارة (صوت السيارة بشكل عام). وقد اختار البديل OEM المذكورة أعلاه.

تمكنت شركة نيبون من تقليص حصة كبيرة في السوق من خلال الدخول في شراكة مع شركات تصنيع السيارات مثل Maruti Udyog من أجل زنها. إستيم ، بالينو و واجونر ، ميتسوبيشي موتورز لسيارة لانسر ، باجيرو ، وهيونداي موتورز في سيارتها أكسنت وسوناتا ، جنرال موتورز لأوبل أسترا ، ماهيندرا وماهيندرا لصالح باليرو وسكوربيو وأيضا فيات لنماذج سيينا وبيليو. لذا ، Kenwood هي شركة تصنيع المعدات الأصلية (الشركة المصنعة للمعدات الأصلية) لهذه الشركات.

كما أن لديها 600 موزع وموزع متخصص في جميع المدن الرئيسية في الهند مع 38 مركز خدمة معتمد في جميع أنحاء البلاد.

بنية قناة بديلة:

هناك ثلاثة خيارات قناة عامة:

(1) التسويق المباشر

(2) عن طريق قوة المبيعات و

(3) عن طريق وسطاء

هذه موضحة في الشكل 10.3.

يعتمد الاختيار بين هذه الخيارات العامة على إجابات للأسئلة التالية:

(1) هل يمكن أن يكون توزيع الشركات الصناعية أفضل من الوسطاء بتكلفة معادلة؟

(2) هل يمكن للشركة الصناعية أن تؤثر على التوزيع وكذلك على الوسطاء بتكلفة أقل؟

إذا كانت الإجابة على أي من هذه الأسئلة بنعم ، فيجب أن تنظر المنظمة في التوزيع المباشر. في التوزيع المباشر ، تؤدي الشركات المصنعة جميع الوظائف اللازمة لإنشاء المبيعات وتسليم المنتجات للعملاء الأفراد. وتشمل هذه المهام الاتصال بالعملاء المحتملين والتفاوض والتواصل والبيع والتمويل وتخزين المنتجات والنقل والخدمة.

كما يوضح الشكل 10.3 ، يمكن إجراء التسويق المباشر من خلال الهواتف أو الإنترنت (أي) الإنترنت أو عبر البريد. قد يكون نوع المنتج الذي سيتعاملون معه هنا متخصصًا وفنيًا.

عادة ، يتم استخدام التسويق المباشر أو التوزيع بالاشتراك مع البدائل الأخرى المتاحة.