استراتيجيات التصنيع الأجنبية التي لا تنطوي على الاستثمار المباشر

استراتيجيات التصنيع الأجنبية التي لا تنطوي على الاستثمار المباشر!

بعد أن نظرنا حتى الآن في استراتيجيات دخول السوق التي تستند إلى تطوير وتصنيع وتوريد المنتجات والخدمات من العمليات المحلية للشركات ، نوجه اهتمامنا الآن إلى الاستراتيجيات التي تنطوي على إنتاج وخدمة توريد من النباتات في الخارج.

Image Courtesy: cdn.dupress.com/wp-content/uploads/2013/03/Reach-Further-featured.jpg؟4c86a4

بعد التأكيد على أن الانتقال إلى عمليات التصنيع والخدمات في الخارج ينطوي على تكلفة عالية ومخاطر ، يمكن للشركات أن تختار بين مستويات مختلفة من الالتزام المالي. يمكنهم ، على سبيل المثال ، الشروع في استراتيجيات التصنيع الأجنبية التي لا تنطوي على الاستثمار المباشر. ويشمل:

1) الترخيص ،

2) الامتياز ،

3) تصنيع العقد ،

4) عمليات تسليم المفتاح ،

5) عقود الإدارة ، و

6) تصنيع المعدات الأصلية.

1. الترخيص:

بموجب اتفاقية الترخيص ، تمنح الشركة (المرخص) حقوق الملكية غير الملموسة لشركة أخرى (المرخص له) لفترة محددة ؛ في المقابل ، يدفع المرخص له عادةً إتاوة إلى المرخِّص. قد تكون الحقوق حصرية (احتكار داخل إقليم معين) أو غير حصرية.

اتفاقيات الترخيص هي الأكثر شيوعًا في استخدام براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق الطبع والنشر والتكنولوجيا غير المسبوقة. لا يتعين على المرخص المخاطرة بوضع أصول ملموسة ، مثل الآلات والمعدات ، في الخارج. قد يجد المرخص له أن تكلفة الترتيب أقل مما لو كانت قد طورت الممتلكات غير الملموسة من تلقاء نفسها.

يسمح لشركة أجنبية باستخدام الملكية الصناعية (مثل براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر) ، والمعرفة الفنية والمهارات (مثل دراسات الجدوى ، والأدلة ، والمشورة الفنية ، وما إلى ذلك) ، والتصاميم المعمارية والهندسية ، أو أي مزيج من هذه في السوق الخارجية. بشكل أساسي ، يسمح المرخص لشركة أجنبية بتصنيع منتج للبيع في بلد المرخص له وأحيانًا في أسواق محددة أخرى.

إن جوهر اتفاقية الترخيص الدولية هو نقل حقوق الملكية الصناعية (براءات الاختراع والعلامات التجارية و / أو المعرفة الملكية) من مرخص في بلد إلى مرخص له في بلد آخر. ونادرا ما يتم تعيين حقوق الملكية الصناعية أو بيعها بشكل فوري لشركة أجنبية. وتتمثل الممارسة المعتادة في أن يسمح المرخِص للمرخص له باستخدام الحقوق لفترة محددة من الزمن في مقابل الحصول على تعويض.

يجوز للمصنعين ترخيص الشركات الأجنبية لأسباب لا علاقة لها بدخول السوق الأجنبية. يمكن النظر إلى الترخيص على أنه مجرد طريقة للحصول على دخل متزايد على تقنية "الرف" التي تم شطبها بالفعل مقابل المبيعات المحلية. أو قد توافق الشركة المصنعة على تبادل التكنولوجيا مع نظير أجنبي ، وهي ممارسة تعرف باسم الترخيص المتبادل. مرة أخرى ، قد يقوم المصنعون بالترخيص في الخارج للحصول على الحماية القانونية لبراءات الاختراع والعلامات التجارية الخاصة بهم في البلدان التي يجب "العمل" فيها على البقاء سارية أو للحماية من التعدي.

عادة ما تقوم الشركات متعددة الجنسيات بترخيص شركاتها التابعة الأجنبية الخاصة بها لتأسيس الملكية القانونية للملكية الصناعية ، لتسهيل إعادة الدخل إلى الوطن ، أو لإرضاء الحكومات المحلية والمضيفة.

يوضح الشكل 5.4 طبيعة اتفاقية الترخيص بين المرخِّص والمرخص له.

عند توقيع عقد الترخيص ، يدفع المرخص له مبلغًا ثابتًا مقدمًا ، وإتحادًا مستمرًا يتراوح عادة بين 2 و 5٪ من إجمالي المبيعات الناتجة عن استخدام الأصل المرخص. يغطي المبلغ الثابت التكاليف الأولية للمرخص بنقل الأصل المرخص إلى المرخص له ، بما في ذلك الاستشارات ، والتدريب على كيفية نشر الأصل أو الهندسة أو التكيف. ومع ذلك ، فإن أنواعًا معينة من الأصول القابلة للتراخيص مثل حقوق النشر والعلامات التجارية تكون لها تكاليف نقل أقل بكثير.

عادة ما يمتد عقد الترخيص من 5 إلى 7 سنوات وهو قابل للتجديد حسب خيار الأطراف. في حين يجب على المرخص عادة توفير المعلومات الفنية والمساعدة للمرخص له ، بمجرد أن يتم تأسيس العلاقة ويفهم المرخص له بالكامل دوره ، فإن المرخص له دور إضافي أو ليس له دور إضافي. عادةً ما يلعب المرخِص دورًا استشاريًا ، ولكنه لا يشارك مباشرة في السوق ولا يقدم أي توجيه إداري مستمر. تدخل معظم الشركات في اتفاقات حصرية ، مما يعني أن المرخص له غير مسموح له بمشاركة الموجودات المرخصة مع أي شركة أخرى داخل إقليم محدد. بالإضافة إلى العمل في سوقها المحلي ، قد يُسمح أيضًا للمرخص له بالتصدير إلى دول ثالثة.

إذا كان المرخِص هو مؤسسة متعددة الجنسيات ، فقد يدخل في ترتيب ترخيص مع شركة تابعة أجنبية تابعة له أو مملوكة جزئياً لها. في هذه الحالة ، يعد الترخيص وسيلة فعالة لتعويض الشركات التابعة الأجنبية ونقل الملكية الفكرية إليها ضمن إطار قانوني شكلي. عادة ، تستخدم الشركة هذا النوع من الترخيص عندما يكون الفرع الأجنبي كيانًا قانونيًا منفصلاً ، وهو سيناريو شائع في العديد من البلدان. غالبًا ما تستخدم الشركات متعددة الجنسيات الترخيص كطريقة مبتكرة لتعويض أو نقل الملكية الفكرية إلى الشركات التابعة لها أو الشركات التابعة لها. تنظر بعض الشركات إلى الترخيص كإستراتيجية تكميلية لاستراتيجيات الدخول الأخرى ، مثل التصدير أو الاستثمار الأجنبي المباشر.

يمكن للعديد من الشركات الهندية استخدام ترخيص أو امتياز السوق الخارجية ، لا سيما البلدان النامية. على سبيل المثال ، لدى Ranbaxy ترتيب ترخيص في دول مثل إندونيسيا والأردن.

أسباب الترخيص:

1) منح الترخيص يحمي براءة الاختراع والعلامة التجارية للشركة ضد الإلغاء لعدم الاستخدام.

2) يساعد الترخيص في التغلب على الحواجز التجارية.

3) يعمل الترخيص بشكل جيد عندما تكون تكلفة النقل مرتفعة ، خاصة بالنسبة لقيمة المنتج.

4) من خلال الترخيص ، تمتد الشركة علامتها التجارية إلى فئات منتجات جديدة.

5) في بعض البلدان ، تفضل الحكومة أسلوب ترخيص الدخول.

6) بعض الشركات استخدام الترخيص كوسيلة لمنع التكنولوجيا التنافسية من تحقيق النجاح في السوق.

7) تفضل الشركات الترخيص لأنها ليست شديدة المتطلبات على موارد الشركة. إنه موجه بشكل خاص للشركات الصغيرة التي تفتقر إلى الموارد.

8) الشركات التي تستخدم الترخيص كجزء من استراتيجية التوسع الدولية تقلل من تعرضها لعدم الاستقرار السياسي أو الاقتصادي في أسواقها الخارجية.

9) في الأسواق شديدة التنافسية ، يسمح الاختراق السريع للأسواق العالمية للمرخص بتحديد المعايير التكنولوجية الرائدة ولإطفاء نفقات البحث والتطوير بسرعة.

10) في الصناعات التي تتمتع بدرجة عالية من الوضوح ، يفضل المشترون المحليون عادة الشراء من الشركة المصنعة المحلية مما يؤدي إلى تكوين نادي حيث يجد المنافسون الأجانب صعوبة في الحصول على أي حصة سوقية.

مزايا الترخيص:

1) يقدم الترخيص للأعمال التجارية الصغيرة العديد من المزايا ، مثل الدخول السريع إلى الأسواق الخارجية وعدم وجود متطلبات رأس المال تقريبًا لإنشاء عمليات التصنيع.

2) عادة ما تتحقق العوائد بسرعة أكبر من المشاريع الصناعية.

3) وضع الترخيص يحمل استثمارات منخفضة نسبيا من جانب المرخص.

4) يمكن لمرخِّص التحقيق في السوق الخارجية دون بذل الكثير من الجهد من جانبه.

5) يحصل المرخص له على فوائد أقل من الاستثمار في البحث والتطوير.

6) المرخص له يهرب من مخاطر فشل المنتج. على سبيل المثال ، لدى مصممي ألعاب نينتندو الأمان النسبي في معرفة الملايين من وحدات أنظمة الألعاب.

7) بالمقارنة مع دخول التصدير ، فإن الميزة الأكثر وضوحا للترخيص هي التحايل على قيود الاستيراد وتكاليف النقل في اختراق الأسواق الخارجية

8) عادة ما يتم الجمع بين الترخيص الدولي وأوضاع الإدخال الأخرى.

9) لا يتطلب الاستثمار الرأسمالي أو وجود المرخص في السوق الخارجية.

10) القدرة على توليد دخل ملكي من الملكية الفكرية القائمة.

11) مفيدة عندما تقلل الحواجز التجارية من صلاحية التصدير أو عندما تقيد الحكومات ملكية العمليات المحلية من قبل الشركات الأجنبية.

12) مفيد لاختبار سوق أجنبية قبل الدخول عن طريق الاستثمار الأجنبي المباشر.

13) مفيد كإستراتيجية لدخول السوق بشكل مسبق قبل المنافسين.

عيوب الترخيص:

1) العيب الأكثر أهمية في الترخيص كنمط دخول هو عدم قدرة المرخص على التحكم في برنامج التسويق للمرخص له.

2) عيب آخر هو انخفاض حجم العوائد المطلقة من الترخيص مقارنة بعائدات التصدير أو الاستثمار.

3) يجوز للمرخص له أن يصبح منافسًا إذا تم نقل الكثير من المعرفة والدراية. يجب الحرص على حماية العلامات التجارية والملكية الفكرية.

4) تقلل اتفاقات الترخيص من فرص السوق لكل من المرخص والمرخص له. لا يمكن لشركة Pepsi-cola دخول هولندا ولا يمكن لشركة Heineken بيع Coca-cola.

5) خطر فقدان السيطرة على الملكية الفكرية الهامة أو تبديدها على المنافسين.

6) هناك مجال لسوء الفهم بين الطرفين على الرغم من فعالية الاتفاق. أفضل مثال على ذلك هو Oleg Casing و Jovan.

7) هناك مشكلة تسرب الأسرار التجارية للمرخص.

8) قد يكون من الصعب تحقيق مراقبة الجودة.

9) من الصعب الحفاظ على السيطرة على كيفية استخدام الأصول المرخصة.

10) يجوز للمرخص له أن ينتهك الملكية الفكرية للمرخص وأن يصبح منافسًا.

11) لا يضمن وجود أساس للتوسع المستقبلي في السوق.

12) غير مثالي للمنتجات أو الخدمات أو المعرفة المعقدة للغاية.

13) حل النزاع معقد وقد لا ينتج عنه نتائج مرضية.

2. الامتياز:

الامتياز هو وسيلة لتسويق السلع والخدمات حيث يمنح حق الامتياز الحق القانوني في استخدام العلامات التجارية والعلامات التجارية والمنتجات ، ويتم نقل طريقة التشغيل إلى طرف ثالث - صاحب الامتياز - مقابل رسوم الامتياز. يوفر مانح الامتياز المساعدة والتدريب والمساعدة في تحديد مصادر المكونات وتمارين التحكم بشكل كبير في طريقة تشغيل الامتياز.

ويعتبر أن تكون الأعمال التجارية أقل خطورة نسبيا بالنسبة إلى صاحب الامتياز ولكنها لا تزال تسخر الدافع والوقت والطاقة للأشخاص الذين يستثمرون رؤوس أموالهم الخاصة في الأعمال التجارية. بالنسبة إلى مانح الامتياز ، فإنه يتمتع بعدد من المزايا ، بما في ذلك فرصة بناء تغطية أكبر للسوق والحصول على تدفق ثابت ومتوقع من الدخل دون الحاجة إلى الاستثمار المفرط.

يحدد تشان نوعين من الامتياز. مع امتيازات المنتج / التجارة ، على سبيل المثال ، وكلاء السيارات ومحطات الوقود ومحطات تعبئة المشروبات الغازية ، يتم منح الامتياز الحق في توزيع منتج الشركة المصنعة في منطقة محددة. يعتبر الامتياز التجاري هو القطاع المتنامي ويشمل العديد من أنواع الأعمال ، بما في ذلك المطاعم والمتاجر والفنادق. يشمل هذا النوع من الامتياز ترخيص العلامة التجارية ونظام تشغيل الشركة وظهور الموقع.

يمكن أن يأخذ منح حق الامتياز شكل وحدة امتياز وحدة واحدة يتم فيها الترتيب مع وكيل امتياز واحد أو وحدة متعددة يعمل فيها صاحب الامتياز أكثر من وحدة واحدة. قد يُمنح حامل الامتياز متعدد الوحدات مسؤولية تطوير منطقة ما وافتتاح عدد محدد من الوحدات بمفرده أو ، كما هو شائع في الأسواق الدولية ، تشغيل امتياز رئيسي ، حيث يمكن للامتياز الرئيسي الامتياز الفرعي للآخرين. وفي هذه الحالة ، يكون صاحب الامتياز الرئيسي مسؤولاً عن تحصيل الرسوم وتنفيذ الاتفاقية وتقديم الخدمات الضرورية ، مثل التدريب والمشورة.

كما توجد اختلافات في الطريقة التي تؤثر بها الثقافة المحلية على العمليات ، وتقرر إحدى المشكلات الرئيسية لمالكي الامتيازات إلى أي مدى يجب تعديل شكل الامتياز ليأخذ في الاعتبار المتطلبات والتوقعات المحلية ؛ على سبيل المثال ، أضافت مطاعم ماكدونالدز المعكرونة إلى القائمة للتنافس بشكل أكثر فعالية مع جوليبي في الفلبين ، ووجدت بيتزا هت أن الذرة وليس البيبروني تبيع بشكل جيد في اليابان و KFC تجد أن المرق واليقطين تحظى بشعبية في أستراليا.

أنواع نظام الامتياز:

1) امتياز المنتج:

أول وأبسط فئة هي امتياز المنتج. هنا ، صاحب الامتياز هو الموزع الذي يقوم بتوريد السلع إلى بائع تجزئة مع العلم بأن بائع التجزئة سيكون لديه الحق الحصري لبيع السلع في منطقة معينة من السوق. عادة ما يكون هذا السوق ، ولكن ليس دائمًا ، محددًا من الناحية الجغرافية. تعتبر محطات الوقود ووكالات السيارات وبعض شركات الملابس أمثلة على هذه الفئة. الأمثلة المبكرة على الامتياز كانت امتيازات المنتج ، مثل امتيازات البيرة في إنجلترا وألمانيا التي بدأت في القرن التاسع عشر ، والتي لا يزال بعضها قائماً حتى اليوم.

2) امتياز التصنيع:

الفئة الثانية من نظام الامتياز ، في بعض الأحيان انهارت في الأول ، هي تجهيز أو تصنيع الامتياز. هنا ، يوفر صاحب الامتياز المواصفات الخاصة أو عنصرًا محددًا يستخدمه مانح الامتياز في إنتاج المنتج. المشروبات الغازية هي مثال جيد على امتياز التصنيع. ومن بين الأمثلة الأخرى الشركات التي تصنع سلعاً خاصة بها ملصقات تحمل علامة تجارية عليها ، والشركات التي تصنع ملابس الموضة تحت رخصة لتصنيف المصمم. حصلت شركة Callanen Watch Company (التي أصبحت الآن تابعة لشركة Timex، Inc.) على ترخيص لتصنيع الساعات تحت اسم Guess.

3) امتياز تنسيق الأعمال:

النوع الثالث ، الامتياز التجاري ، طور في فترة ما بعد الحرب من منتصف الخمسينات. في ترتيب الامتياز على مستوى الأعمال التجارية ، يوفر صاحب الامتياز الامتياز مع نظام تشغيل شامل وشامل في كثير من الأحيان. يجب أن يمتثل كل صاحب امتياز لمتطلبات النظام أو يخاطر بفقدان الامتياز.

العديد من مطاعم الوجبات السريعة وسلاسل الفنادق وتأجير الفيديو ووكلاء السفر هي أمثلة على هذه الفئة. على سبيل المثال ، مطاعم الوجبات السريعة من برجر كنج وماكدونالدز ، ومطاعم بيتزا هت وديري كوين ، وفندق هوليداي إن ، وفندق بست ويسترن ، ومتجر 7-Eleven ، وخدمة تأجير السيارات هيرتز وأفيش. في أستراليا ، حيث يعتبر حق الامتياز قطاعًا ناضجًا ، يعد الامتياز التجاري هو الشكل الأكثر شيوعًا للامتياز. ومن بين ما مجموعه حوالي 708 نظام امتياز تم الإبلاغ عنها في أستراليا في عام 1999 ، كان 677 نظامًا من الامتيازات التجارية. هذا هو الشكل الأكثر استخداما من صيغة الامتياز في العصر الحالي ويشمل النماذج التالية:

ط) امتياز الجهة المصنعة لمتاجر التجزئة:

في هذا الشكل ، تعطي الشركة المصنعة حق الامتياز في بيع منتجاتها من خلال منفذ البيع بالتجزئة. أمثلة من هذا النموذج تشمل محطات البنزين ، ومعظم وكلاء السيارات ، والعديد من الشركات الموجودة في مراكز التسوق.

ب) امتياز تاجر الجملة وتاجر التجزئة:

هنا ، يعطي بائع الجملة لمتاجر التجزئة الحق في حمل المنتجات التي يوزعها بائع الجملة. على سبيل المثال ، راديو شاك (الذي يقوم أيضًا بتصنيع بعض منتجاته) ، متاجر أغواي ، هيلث مارت ، ومخازن الأدوية الأخرى المخولة.

iii) امتياز بائع خدمات الراعي:

وهي تعمل عندما ترخص شركة خدمات لتجار التجزئة الأفراد للسماح لهم بتقديم حزم خدمات محددة للمستهلكين. على سبيل المثال ، VLCC ، السلسلة الرائدة في الهند لجمال الصحة ، ومراكز اللياقة البدنية ، تديرها وتديرها الشركة الأم.

مزايا الامتياز:

1) سوق مثبت للمنتج أو الخدمة:

فيما عدا الامتيازات المنشأة حديثًا ، يوجد سوق معروف لمنتج أو خدمة صاحب الامتياز. عادة ما يتم تقديم معلومات حول أداء الامتيازات الموجودة أو يمكن الحصول عليها من صاحب الامتياز. مثل هذا السجل يجعل من الأسهل بكثير وضع توقعات للعمليات المستقبلية.

وتساعد قوة السحب الفوري للمنتج بشكل كبير أيضًا صاحب الأعمال الصغيرة على تقصير مدة المرحلة الأولية من العمل عندما يتم تطوير السوق والعائدات الناتجة منخفضة.

2) الخدمات التي قد يقدمها صاحب الامتياز:

تقدم شركة الامتياز عادة العديد من الخدمات القيمة إلى صاحب الامتياز. وفيما يلي وصف لبعض خدمات أصحاب الامتياز:

ط) اختيار الموقع:

يمكن أن تكون المساعدة في اختيار الموقع مهمة للغاية ، خاصة إذا كان الموقع أمرًا حيويًا لنجاح النشاط التجاري ، مثل الأنشطة التجارية خارج نطاق الاحتياطي في قطاع البيع بالتجزئة وفي صناعة الخدمات. غالباً ما يكون لدى صاحب الامتياز خبرة كبيرة في اختيار الموقع يمكن استخدامها في تأسيس شركة.

ii) شراء أو بناء الموقع والمباني والمعدات:

قد يعني امتياز صاحب الامتياز وموارده المالية في هذا المجال توفيرًا كبيرًا للوقت والمال. بالإضافة إلى توفير الخبرة ، قد يقوم مانح الامتياز بشراء أو شراء التسهيلات الخاصة بحق الامتياز.

iii) توفير التمويل:

سيوفر بعض أصحاب الامتياز التمويل لأصحاب الامتياز ، وكثيرا ما يساعد ارتباطهم بالامتياز في الحصول على التمويل. على سبيل المثال ، يسمح البنك الملكي ، من خلال برنامج المساعدة على منح الامتياز الخاص به ، بفوائد مواتية على قروض الامتياز بسبب ارتباط صاحب الامتياز بجهة امتياز معروفة. قد تنجح منظمة الامتياز أيضًا في التعامل مع صعوبات التمويل التي تواجهها الشركات الأصيلة التي تقع على المحميات.

4) طرق التشغيل الموحدة:

غالبًا ما تكون إجراءات التشغيل القياسية والكتيبات جزءًا من الخدمة التي يقدمها مانح الامتياز في مجالات محاسبة التكاليف وأنظمة التحكم ومعايير خدمة العملاء. هذه الأساليب يمكن أن يؤدي إلى وفورات كبيرة بالنسبة للشركات الصغيرة.

v) الإعلان:

سيوفر معظم أصحاب الامتياز إعلانات وطنية قد تفيد صاحب الامتياز. مثل هذا المستوى من الترويج قد يكون صعبا ومكلفا بالنسبة للامتياز لتطوير دون مساعدة.

3) مزايا الشراء:

ولأن شركة الامتياز تشتري كميات كبيرة من المخزونات لأصحاب الامتياز ، فإنها يمكن أن تحقق وفورات في التكاليف الناتجة لأصحاب الامتياز على المشتريات التي يتم إجراؤها من صاحب الامتياز.

4) التدريب:

يوفر معظم أصحاب الامتياز التدريب لأصحاب الامتياز الجدد. قد يأخذ هذا شكل دليل التعليمات أو التدريب الشامل في مدرسة الامتياز. على سبيل المثال ، يتلقى أحد مانحو امتياز ماكدونالدز تدريباً في جامعة هامبورغر ، ويمكنه حتى الحصول على درجة البكالوريوس في علم همبرغر! بسبب التدريب الإضافي المقدم ، قد تكون حقوق الامتياز (على عكس التنظيم أو الشراء) مناسبة لشخص لا يمتلك الخبرة في هذه الصناعة.

بسبب هذه المزايا ، فإن فرصة نجاح صاحب الامتياز في العمل أعلى من فرصة رجل الأعمال الذي ينظم أو يشتري شركته الصغيرة. تعلن شركة الامتياز عن معدل فشل من 4 إلى 8٪ فقط ، وهو أقل بكثير من معدل الشركات غير التجارية.

5) فوائد التسويق والإدارة:

يستمر الأفراد في جميع أنحاء البلاد في استخدام ماكدونالدز ، وبيرغر كنج ، كنتاكي فرايد تشيكن ، وينديز بسبب توقعاتهم للمنتجات الغذائية الموثوقة. يميل المستهلكون إلى استخدام منظمات الامتياز بسبب أسمائهم أو ديكورهم أو شعارهم أو جودتهم الواضحة للمنتج أو الخدمة المعيارية الخاصة بهم. يوفر الامتياز منتجًا و / أو تعريفًا ناجحًا للأنشطة التجارية.

ربما ، واحدة من أعظم مزايا اختيار طريقة حق الامتياز في ممارسة الأعمال التجارية هي فرصة الحصول على التسويق والرسومات الترويجية للأعمال التجارية الخاصة بالامتياز. يقوم معظم أصحاب الامتياز بالترويج والإعلان وتسويق أسمائهم وشعارهم ومنتجاتهم وخدماتهم بأكبر قدر من القدرات وتركيز جهودهم على التعرف على الأسماء.

من خلال الاستخدام المتكرر للإعلانات واللوحات الإعلانية والأناشيد ، فإن الوعي على مستوى أعلى من العقل مرتفع للغاية بالنسبة للعديد من الشركات ذات الامتياز. يكتسب حق الامتياز الحق في استخدام العلامة التجارية أو العلامة التجارية المعلن عنها وطنيا. هذا يسمح ، على سبيل المثال ، التعرف على السوق على حد سواء محليا ، وكذلك مع العملاء المسافرين.

6) معايير مراقبة الجودة:

يفرض كل صاحب امتياز معايير معينة لمراقبة الجودة على صاحب الامتياز. هذه المعايير تسمح لنظام الامتياز لتحقيق التناسق والخدمة الإيجابية أو توحيد المنتجات في جميع أنحاء النظام بأكمله. من خلال تطوير والحفاظ على معايير عالية ، فإن صاحب الامتياز يفعل الامتياز خدمة تجارية هائلة.

يثمن أصحاب الامتياز معايير عالية ويتعلمون أن هذه المعايير من العمليات والأداء ضرورية وعموما الأسباب الرئيسية للنجاح. تقدم معايير الجودة صورة رعاية متسقة ، وتساعد على ضمان عودة الأعمال ، وتطوير معنويات الموظفين ، والفخر في العمل ، والسماح للموظفين بالشعور بقيمة العمل الجماعي. هذه المعايير ، في حين يبدو دكتاتوري ، تعمل على مساعدة كل من الامتياز والامتياز. نظرًا لأن أصحاب الامتياز يتعلمون تقديم وجبة جذابة وفعالة في جو جذاب ومريح ، فإن لديهم فرصة أفضل لجذب العملاء الكبار والحفاظ عليهم ، مما يوفر لهم المزيد من الفوائد والأرباح والامتيازات الأكبر إلى صاحب الامتياز.

7) متطلبات رأس المال التشغيلي أقل:

ميزة رئيسية أخرى لأصحاب الامتياز هي أن تكاليف بدء التشغيل تتطلب عموما أقل من رأس المال التشغيلي الأولي بسبب انخفاض التكاليف الأولية في بدء العمل. معظم أصحاب الامتياز ليسوا مضطرين لدفع ثمن التصاميم المعمارية لأنه غالبا ما يتم توفيرها في رسوم رمزية من صاحب الامتياز. يدفع أصحاب حقوق الامتياز بشكل عام أجور مخفضة أقل لأنهم يعرفون بشكل عام ما الذي سوف يبيعونه أو لا يبيعونه.

كما يمكن لأصحاب الامتياز الجدد الحصول على ائتمان تجاري من موردين مختلفين بسبب ارتباطهم بنظام الامتياز بدلاً من أن يكونوا شخصاً مستقلاً. يحصل الامتياز أيضا على فائدة المعرفة المتعلقة بتخطيط المتجر ، وتصميمه ، واستخدام المساحة الأرضية التي تتيح لهم توفير ساعات لا تحصى ودولارات في تطوير الأعمال الجديدة.

8) فرص للنمو:

يوفر العديد من أصحاب الامتيازات فرصة للامتياز ، وليس فقط مع وحدة الامتياز الأولية ، ولكن أيضا في وقت لاحق على شراء مواقع امتياز إضافية. يضمن الامتياز الإقليمي عدم وجود منافسة من أصحاب الامتياز الآخرين أو متاجر الشركات داخل الحدود الجغرافية المحددة. تسمح اتفاقية تطوير المنطقة لصاحب الامتياز إمكانية تطوير متاجر جديدة داخل الإقليم المحدد خلال فترة زمنية محددة. يملك صاحب الامتياز الفرصة لتطوير أول متجر والسماح له بالنمو والتوسع في جميع أنحاء نظامه.

مساوئ الامتياز:

1) غياب الاستقلال:

عند توقيع عقد الامتياز ، يمكن أن يتلقى صاحب الامتياز مبلغًا معينًا من المساعدة من صاحب الامتياز. سوف يقوم مانح الامتياز بمراقبة الأعمال التجارية ، ومع ذلك ، لضمان الوفاء بشروط العقد. هذا الشرط يحد من حرية الامتياز والاستقلال.

2) تكلفة الامتياز:

معظم الامتيازات لها سعر يتألف من رسم مبدئي واستمرار الإتاوات على أساس العمليات. للدخول إلى معظم منظمات الامتياز ، يتعين على الأفراد تجميع مبلغ معين من رأس المال إما لدفع الرسوم أو توفير التسهيلات.

3) الوعود لم تتحقق:

تشير معظم شركات الامتياز إلى أنها ستقدم خدمات مثل التدريب والإعلان. لكن في بعض الحالات ، لا تتجسد هذه المساعدة أو تكون غير كافية.

4) قيود العقد:

قد يحتوي عقد الامتياز على بعض القيود التي تمنع حرية صاحب الامتياز. مثل هذه القيود تشمل ما يلي:

ط) المنتج أو الخدمة المقدمة:

قد لا يُسمح لجهة الامتياز بعرض أي منتجات لا يشتريها صاحب الامتياز.

ii) تأثير الخط:

قد يكون مطلوبا من صاحب الامتياز تقديم مجموعة كاملة من المنتجات التي يقدمها مانح الامتياز للبيع ، حتى لو كان بعضها غير مربح في منطقة السوق الخاصة به.

iii) الإنهاء:

قد لا يكون صاحب الامتياز قادراً على إنهاء عقد الامتياز دون تكبد عقوبة. يجوز ممنوع حق الامتياز من بيع الشركة أو نقلها إلى أفراد العائلة.

4) تشبع السوق:

في بعض الصناعات ، سمحت شركات الامتياز بزيادة التشبع في سوق جغرافية معينة. وهذا يضع ضغوطًا مالية على هؤلاء الامتيازات العاملة في هذا السوق. إذا كان لمقدم الامتياز رسم مبدئي كبير ولا توجد إتاوات ، فقد يكون مصدر قلقه الرئيسي هو بيع الامتيازات بدلاً من النجاح المستمر للأفراد الفرديين.

v) نقص الأمان:

يجوز لأصحاب الامتياز أن يختاروا عدم تجديد عقد الامتياز بمجرد انتهاء صلاحيته أو إنهاء عقد قبل انتهاء صلاحيته إذا انتهك مانح الامتياز الشروط أو الشروط.

سادساً) تكلفة البضائع:

قد تتجاوز تكلفة البضائع المشتراة من صاحب الامتياز السعر الذي يمكن أن يحصل عليه حامل الامتياز في مكان آخر. ومع ذلك ، قد يتطلب العقد من صاحب الامتياز أن يشتري من صاحب الامتياز.

الامتياز مقابل الترخيص:

تم وصف منح حقوق الامتياز للتراخيص في شكل من الأشكال في الجدول أدناه:

3. تصنيع العقد:

الشركة التي تقوم بتسويق المنتجات وبيعها في الأسواق الدولية قد ترتب لشركة مصنعة محلية لإنتاج المنتج لها بموجب عقد. وتشمل الأمثلة Nike و Gap ، وكلاهما يستخدمان ملابس تعاقدية ومصنعين للأحذية في البلدان المنخفضة تكلفة العمالة. وتتمثل ميزة ترتيب تصنيع العقود في أنه يسمح للشركة بالتركيز على أنشطة المبيعات والتسويق ، ولأن الاستثمار يتم الاحتفاظ به إلى الحد الأدنى ، فإنه يجعل السحب سهلًا نسبيًا وأقل تكلفة إذا ثبت أن المنتج غير ناجح.

قد يكون صنع العقد ضروريًا للتغلب على الحواجز التجارية ، وفي بعض الأحيان يكون هو السبيل الوحيد للدخول إلى بلد تحاول فيه الحكومة تأمين العمالة المحلية بالإصرار على الإنتاج المحلي. إذا كان عدم الاستقرار السياسي يجعل الاستثمار الأجنبي غير حكيم ، فقد يكون هذا هو أفضل طريقة لتحقيق وجود تسويقي دون التعرض لخطر الاستثمار الكبير في التصنيع.

عيب تصنيع العقد كطريقة دخول هو أنه لا يسمح للمشتري بالتحكم في أنشطة الشركة المصنعة. في صناعة الخمور هناك مجموعة متنوعة من الترتيبات حيث تتعاقد شركة تصنيع البيرة مع العلامات التجارية للبيرة ولكن يتم استخدام أساليب دخول السوق الأخرى من قبل أصحاب العلامات التجارية البيرة لزيادة حصة السوق.

ذكرت دراسة جديدة أنه من المتوقع أن يصل حجم أعمال التصنيع التعاقدية للهند إلى ثلاثة أضعاف خلال السنوات الخمس المقبلة. سترتفع الإيرادات الناتجة عن مزودي خدمات صناعة الإلكترونيات (EMS) ومصنعي التصميم الأصليين (ODMs) في الهند من 774 مليون دولار في عام 2004 إلى 2.03 مليار دولار في عام 2009.

سوف يساهم نمو صناعة EMS / ODM في الهند في نمو صناعة الالكترونيات الشاملة في الهند. ستنمو صناعة الإلكترونيات الهندية من 11.5 مليار دولار في عام 2004 إلى 40 مليار دولار في عام 2010.

على مدى السنوات الخمس المقبلة ، لن تهدد صناعة التصنيع التعاقدية الهندية موقع الصين كمركز لتصنيع الإلكترونيات. وتخدم أنشطة التصنيع التعاقدية الهندية أساسًا طلب السكان الأصليين في البلاد. تقوم شركات تصنيع المعدات الأصلية في المقام الأول بتعهيد التصنيع لتلبية احتياجات السوق الهندية المحلية ، على الرغم من أن تصدير السلع الإلكترونية المجمعة بالهند يحدث.

مزايا عقد التصنيع:

1) لا يتعين على الشركة تخصيص الموارد لإنشاء مرافق الإنتاج.

2) تحرر الشركة من مخاطر الاستثمار في الدول الأجنبية.

3) إذا كانت قدرة الإنتاج الخاملة متوفرة بسهولة في البلد الأجنبي ، فإنها تمكن المسوق من البدء فورًا.

4) في كثير من الحالات ، تكون تكلفة المنتج الذي يتم الحصول عليه عن طريق التصنيع أقل من تكلفة تصنيعه من قبل الشركة الدولية.

5) تصنيع العقد له أيضا ميزة أنه أقل خطورة في البداية. إذا لم يختص النشاط التجاري بالقدر الكافي ، فإن إسقاطه أمر سهل ؛ ولكن إذا كانت الشركة قد أنشأت مرافق إنتاج خاصة بها ، فإن الخروج سيكون صعباً.

6) علاوة على ذلك ، فإن التصنيع التواصلي قد يمكّن الشركة الدولية من الحصول على الدعم الوطني.

عيوب التصنيع العقد:

1) في بعض الحالات ، سيكون هناك خسارة في الأرباح المحتملة من التصنيع.

2) أقل السيطرة على عملية التصنيع.

3) تصنيع العقود أيضا لديه مخاطر تطوير المنافسين المحتملين.

4) لن يكون مناسبًا في حالات المنتجات عالية التقنية والحالات التي تتضمن أسرارًا فنية ، إلخ.

4. مشاريع تسليم المفتاح:

مشاريع أو عقود تسليم المفتاح مشتركة في الأعمال التجارية الدولية في مجال توريد وإنشاء وتشغيل المصانع ، كما هو الحال في معامل تكرير النفط ومصانع الصلب ومصانع الأسمنت والأسمدة ، وما إلى ذلك ؛ مشاريع البناء وكذلك اتفاقات الامتياز.

دعت الحكومة الإندونيسية خلال عام 1974 مناقصات عالمية لبناء مصنع للسكر في البلاد. تلقت حكومة إندونيسيا المناقصات من شركات الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وفرنسا وألمانيا واليابان. ونقلت إحدى الشركات اليابانية أعلى سعر مقارنة بجميع الشركات الأخرى.

درست الحكومة الاندونيسية الاقتباس من هذه الشركة اليابانية. يشمل هذا الاقتباس: تطوير حقول لزراعة قصب السكر وتطوير الشتلات وبناء مصانع السكر والطرق والاتصالات والطاقة والمياه إلخ ، وربط المصنع وتدريب السكان المحليين وتطوير قنوات التوزيع في إندونيسيا ، وإنتاج المنتجات الثانوية وأسواقها ، وخطط لتصدير فائض السكر وما إلى ذلك ، كما قدمت نصًا لنقل المصنع إلى جانب الحزمة الإجمالية للحكومة الإندونيسية ومتابعة الأنشطة بعد نقلها إلى الحكومة الإندونيسية. .

أبدت الحكومة الإندونيسية رضانا شديدا عن المجموعة الإجمالية ودعت الشركة اليابانية إلى تنفيذ المشروع. دخلت الشركة اليابانية والحكومة الاندونيسية اتفاقا لزرع هذا المشروع من قبل الشركة اليابانية مقابل سعر. يسمى هذا المشروع "مشروع تسليم المفتاح".

والمشروع بنظام تسليم المفتاح هو عقد توافق بموجبه الشركة على تصميم وبناء وتجهيز منشأة صناعية / تجارية / خدمة كاملة وتحويل المشروع إلى المشتري عندما يكون جاهزاً للتشغيل مقابل الأجر. يشمل شكل الأجور ما يلي:

1) سعر ثابت (خطط الشركة لتنفيذ المشروع أقل من هذا السعر)

2) الدفع على أساس التكلفة الزائدة (أي التكلفة الإجمالية المتكبدة بالإضافة إلى الأرباح)

يسمح هذا النوع من التسعير للشركة بتحويل مخاطر التضخم / التكاليف المعززة إلى المشتري.

Larsen و Toubro ، و Jyoti Structures Ltd في مومباي و KEC International Ltd هي الشركات الهندية الثلاث التي تم إدراجها في القائمة المختصرة من حوالي 12 عملية لعمليات تسليم المفتاح ، بما في ذلك وضع خطوط النقل وبناء محطة فرعية لمشروع Tamakoshi Hydroelectric تبلغ مساحته 456 ميجاوات ، وهو أكبر مشروع Hydel في نيبال. يجري بناؤها بتمويل محلي.

مزايا عقود تسليم المفتاح

تشمل المزايا الناشئة عن عقود تسليم المفتاح ما يلي:

1) فرصة بيع كل من المكونات والأصول غير الملموسة الأخرى ،

2) رعاية الحكومة المضيفة التي تضمن أن يتم السداد على الفور وقد يؤدي أيضًا إلى علاقة متبادلة المنفعة في مناطق أخرى ،

3) بالنسبة للدولة المضيفة ، الفرصة لبناء المجمعات الصناعية وتدريب الموظفين المحليين.

ومع ذلك ، يجب أن تكون هذه المزايا موازنة ضد العيوب التي تشمل حقيقة أنه من خلال بناء مجمع صناعي في بلد مضيف ، تفقد إمكانية التصدير إلى أو الاستثمار في أشكال أخرى من الاستثمار في السوق ، وقد تنجم عن ذلك عقود تسليم المفتاح. في شراء التكنولوجيا غير الملائمة. قد يتطلب تصميم وبناء المنشآت الصناعية المعقدة والمتقدمة في بلد مضيف الاهتمام الدائم من الموردين ، مما يؤدي إلى استمرار الإدارة والترتيبات التعاقدية الأخرى على حساب المالك / المشتري.

عيوب عقود تسليم المفتاح

1) عدم مراقبة العميل والمشاركة.

2) التكلفة الإجمالية أعلى من النهج التقليدي.

3) مرونة محدودة لإدماج التغيير.

4) يجوز للشركة التي تدخل في مشروع تسليم المفتاح مع شركة أجنبية إنشاء منافس عن غير قصد.

5. عقود الإدارة:

قد تسعى الشركات ذات التكنولوجيا منخفضة المستوى والخبرة الإدارية للحصول على مساعدة من شركة أجنبية. ثم قد توافق الشركة الأجنبية على تقديم المساعدة الفنية والخبرة الإدارية. تسمى هذه الاتفاقية بين هاتين الشركتين بعقد الإدارة.

عقد الإدارة هو اتفاق بين الشركتين ، حيث تقدم إحدى الشركات المساعدة الإدارية والخبرة الفنية والخدمات المتخصصة للشركة الثانية من الحجة لفترة معينة متفق عليها مقابل تعويض نقدي. قد يكون التعويض النقدي في شكل:

1) رسم مسطح أو

2) النسبة المئوية على المبيعات و

3) مكافأة الأداء على أساس الربحية ، ونمو المبيعات ، والإنتاج أو تدابير الجودة.

تؤكد عقود الإدارة على الأهمية المتزايدة للخدمات ومهارات الأعمال والخبرة الإدارية كسلع قابلة للبيع في التجارة الدولية. ﻋﺎدةً ﻣﺎ ﺗﮭﺗم اﻟﻌﻘود اﻟﺗﻲ ﺗم ﺗﻧﻔﯾذھﺎ ﺑﺗرﮐﯾب أﻧظﻣﺔ اﻟﺗﺷﻐﯾل واﻹدارة اﻟﺗﺷﻐﯾﻟﯾﺔ وﺗدرﯾب اﻟﻣوظﻔﯾن اﻟﻣﺣﻟﯾﯾن 10 ﺗﺗوﻟﯽ ﻋﻣﻟﯾﺔ اﺳﺗﮐﻣﺎل اﻟﻌﻘد. تم تنفيذ العديد من مشاريع البناء ، مثل إعادة بناء أفغانستان والعراق ، بهذه الطريقة.

يمكن لعقد الإدارة ، في بعض الأحيان ، أن يجلب منافع إضافية للشركة المديرة. يجوز لها الحصول على أعمال تصدير أو بيع منتجات الشركة المدارة بخلاف ذلك أو توريد المدخلات المطلوبة من قبل الشركة المدارة. لدى بعض الشركات الهندية - Tata Tea و Harrisons Malayalam و AVT - عقود لإدارة عدد من المزارع في سريلانكا. ولدى Tata Tea أيضًا مشروعًا مشتركًا في سريلانكا ، ألا وهو Estate Management Services Pvt. المحدودة

مزايا عقود الإدارة:

1) تحصل الشركة الأجنبية على دخل إضافي دون أي استثمارات أو مخاطر أو التزامات إضافية.

2) يسمح هذا الترتيب والدخل الإضافي للشركة بتعزيز صورتها في المستثمرين وتعبئة الأموال للتوسع.

3) يساعد عقد الإدارة الشركات على دخول مناطق أعمال أخرى في البلد المضيف.

4) يمكن للشركات أن تعمل كموزع لأعمال أعمال البلد المضيف في البلد الأم.

5) مصادرة أو تأميم شركة تابعة حيث لا تزال الخبرة التجارية للشركة الأم مطلوبة ؛

6) تطوير عقد الاستشارات أو المعونة الفنية في "عقد إدارة كامل".

7) قد تكون رسوم الخدمات الإدارية أسهل في النقل ، وتخضع لضريبة أقل ، من رسوم الامتياز أو الأرباح.

8) تعد المهارات والموارد غير العاملة عاملاً مشتركًا في اتخاذ القرار باختيار عقود الإدارة. قد يكون أخصائي الترخيص في وضع يسمح له بالتفاوض على العقود وتوظيف عدد من الخبراء الآخرين المتاحين في المكتب الرئيسي في المشروع. تقدم العقود مساهمة مفيدة لاستراتيجية عالمية. وهي مناسبة بشكل خاص للأسواق الأكثر صعوبة في البلدان الأقل نمواً والبلدان الاشتراكية. لكنها تستخدم أيضا في أوروبا.

9) يمكن للعقود الإدارية تقديم الدعم لترتيبات الأعمال الأخرى مثل الاتفاقيات الفنية والمشاريع المشتركة ؛ والدعم العام للأسواق القائمة التي يحتمل أن تكون فيها عملية الاستيطان أو نزع الملكية. كما يتم الحفاظ على حقوق ملكية الأقليات بهذه الطريقة.

10) يتم نقل التقنيات بسرعة كبيرة.

11) لدى العملاء أنظمة جديدة مثبتة على مواصفات محددة مسبقاً معروفة بنجاحها في أماكن أخرى.

عيوب عقود الإدارة:

1) أحيانا تسمح الشركات للشركات في البلد المضيف حتى باستخدام علاماتها التجارية واسم العلامة التجارية. شركات الدولة المضيفة تفسد اسم العلامة التجارية ، إذا لم تحافظ على جودة خدمة المنتج.

2) قد تتسرب شركات البلد المضيف من أسرار التكنولوجيا.

3) زيادة المنافسة المحتملة مع زيادة القدرات من قبل المرافق الجديدة.

6. تصنيع المعدات الأصلية (OEM):

في تصنيع المعدات الأصلية (OEM) ، تبدأ الشركة في إنتاج منتج أو مكون لا يخص أي علامة تجارية لشركة أخرى في السوق العالمية. تسوّق الشركة الشرائية المنتج النهائي تحت اسم علامتها التجارية الخاصة. وبعبارة أخرى ، يمكن تعريفها على أنها "شركة تشتري منتجًا وتدمج أو تعيد تصنيفها في منتج جديد باسمها الخاص". على سبيل المثال ، قد تقوم جهة تصنيع الثلاجات مثل فريجيدير ببيع ثلاجاتها إلى بائع تجزئة مثل سيرز لإعادة بيعها تحت اسم علامة تجارية مملوكة لشركة سيرز.

يتحمل الطرف المورد للمنتج كمية صغيرة أو معدومة في تسويق منتجاته على المستوى العالمي ويحصل المشتري على منتج جاهز للاستخدام وللسوق. يحتاج المورّد إلى بذل جهوده في تسويق المنتج في الخارج وإذا لزم الأمر ، قم بتغيير استراتيجياته فيما بعد إذا كان لديه سوق خارجي قوي لمنتجاته.

قد تقوم شركة تصنيع المعدات الأصلية بصنع أجهزة كاملة أو مجرد مكونات معينة ، يمكن للموزع بعد ذلك تكوينها. على سبيل المثال ، سوف تكون العلاقة شركة تصنيع سيارات كبيرة تستخدم مكونات OEM في إنتاج السيارات التي تقوم بتصنيعها وبيعها. بدأت شركات تصنيع المعدات الأصلية في السنوات الأخيرة لبيع منتجاتها على نطاق أوسع وفي بعض الحالات ، مباشرة إلى الجمهور.

لعبت التطورات في صناعة الكمبيوتر دورا في هذا التوسع. بينما يختار الناس ترقية أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم بأجزاء جديدة ، فإنهم غالباً ما يرغبون في القيام بذلك عن طريق شراء قطع غيار تم إنتاجها بواسطة نفس الشركة المصنعة التي صنعت العنصر الذي تم تركيبه في الأصل. الافتراض في هذه الحالة هو أن المكونات وعناصر أخرى معالجة قد تعمل بشكل أفضل أو مضاءة بشكل أفضل إذا كانت ، تأتي من OEM. هم أكثر عرضة للوفاء بالمعايير الأصلية ومواصفات المنتج ، التي أنشئت من أجل المنتج يمكن أن يتناقض مع رباط OEM إلى قطع غيار أخرى يمكن أن يشار إليها باسم "مكافئ وظيفي" أو "من النوع والجيدة".

إنه تغيير العلامة التجارية للمعدات وبيعها. يشير المصطلح في البداية إلى الشركة التي صنعت المنتجات (الشركة المصنعة الأصلية) ، ولكن في النهاية أصبحت تستخدم على نطاق واسع للإشارة إلى المنظمة التي تشتري المنتجات وتبيعها. ومع ذلك ، غالباً ما يكون بائع OEM هو مصمم رسوم المعدات ، التي هي.

المشكلات التي تم حلها عبر OEM:

هناك العديد من مشاكل الأعمال التي يتم حلها بمساعدة OEM ، تكون المشكلات كما يلي:

1) العلامة التجارية:

كما تساعد OEM في بيع المنتجات التي لا تحمل علامتها التجارية وتساعد شركات التصنيع على أن يكون لها اسمها الخاص الذي لم يكن معروفًا على مستوى العالم في وقت سابق. يساعد العملاء على الحصول على المنتج من قبل الأسماء التجارية.

2) قيود الميزانية:

مشكلة الميزانية هي أيضا مشكلة أخرى أمام الشركات المصنعة للمنتجات غير المعدلة. بمساعدة OEM يحصلون على إعفاء من قيود الميزانية. لا تسدد الأعمال حتى يتم حل 100٪ من المحلول المصنوع حسب الطلب من أرضية المصنع ، مما يوفر الشركة المصنعة على جميع تكاليف التصميم والهندسة واختبارها.

3) القضاء على الاختناقات وتحسين الكفاءة:

ويساعد الشركات المصنعة على نحو أكثر كفاءة (ومربحة) من خلال تقديم الخدمات أو المنتجات إلى عملائها عبر حل مصنّع مخصص.

الجانب الرئيسي للعمل مع OEM:

تحاول العديد من الشركات ، تنجح القليل منها ، وتفشل معظمها ، ولكن حتى الشركات التي تفشل تصبح شركات أفضل بسبب تلك التجربة. لذلك ، إذا كان أحد يريد أن يبيع مباشرة إلى OEM ، وعرف أن هناك شركات أفضل هناك ، ولكن ببساطة لا تريد أن تفشل في المحاولة الأولى ، ثم هنا بعض الجوانب الرئيسية للعمل مباشرة مع OEM.

1) جودة توقع OEM - فوق أي شيء آخر:

لا تهتم بمحاولة تروج للجودة. والحقيقة هي ، يتوقع OEM الجودة جزء مضمون من المعادلة. تعد قدرة الشركة على تلبية متطلباتها الصارمة للجودة شرطًا أساسيًا للبدء. الجودة معطى مع OEM. لا يتوقعون شيئًا أقل من الكمال ، وهم على حق. انهم لا يستطيعون تحمل أي مشاكل مع إنتاجهم الخاص بسبب المنتج دون المستوى من مورديها.

2) الحاجة إلى مصنعي OEM الذين يستخدمون أفضل الممارسات التجارية:

الشركات ببساطة ليست مهتمة بالشركات غير القادرة على المتابعة. ليس لديهم الوقت ، أو الميل ، لتدريب وتعليم الشركة كيف ولماذا من خدمة العملاء بشكل صحيح. لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون لدى الشركة هذا المستوى من الاحتراف الذي يميز الناس عن المنافسة ويجب على المرء تبني أفضل الممارسات التجارية. يجب أن يكون لدى الأشخاص فريق ديناميكي للمبيعات وخدمة العملاء ، والقدرة على الاستجابة لأي تأخيرات ، والمخزون ، وقدرة الإنتاج ، للاستجابة لزيادة الطلب ، في أي لحظة.

3) حاجة OEM التصحيحية:

من الأمور الأساسية لجعل علاقة العمل مع شركة تصنيع المعدات الأصلية ، قدرة الشركة على تقديم تقارير الإجراءات التصحيحية لحل الأخطاء ، والعملية الداخلية مع إدارة مراقبة الجودة الخاصة بك لتنفيذ هذه الإجراءات التصحيحية.

4) معظم OEM تريد الباعة المعتمدين من ISO:

معظم الناس غير مدركين لتأثير أو أهمية أن تكون معتمدة من قبل ISO. والحقيقة هي أن جميع شهادات الأيزو تقوم بذلك ، وهي وضع مجموعة من المعايير والممارسات التي ستتبعها الشركة دائمًا. تحتاج الشركة المصنعة للأجهزة الأصلية (OEM) إلى هذا لأنها تضمن أنه عندما يقدم أحدهم تقرير الإجراءات التصحيحية المذكور سابقًا ، فإن هذا الشيء سيأتي بالفعل. تضع الشركات إجراءاتها وسياساتها الخاصة في ISO.

5) OEM الحاجة أسعار تنافسية والشركات المصنعة أعلى الطبقة:

يفترض عدد من الناس أن منتج ذو جودة ممتازة يساوي ارتفاع الأسعار. في بعض الحالات ، قد يكون ذلك ، ولكن العمل الذي تقوم به شركة تصنيع المعدات الأصلية في ظل قوة سوق الألعاب مثل أي شركة أخرى ، وببساطة لا يستطيع تحمل الموردين / الشركاء الذين لا يتمتعون بالقدرة التنافسية ، وليسوا من كبار المصنعين. يجب على المرء ليس فقط توفير المنتجات في الوقت المحدد ، وفي الحجم الذي يحتاجونه ، ولكن بأسعار تنافسية.

6) الحاجة إلى OEM المفاوضين داهية الذين سيحميون مصالحهم الخاصة:

غالبا ما يتم نسيان هذا من قبل عدد من الشركات. يعتقدون أنهم يجب أن يستسلموا على كل طلب يقدمه OEM. بالنسبة إلى بعض الشركات ، فهم يرون إعطاء العميل كل ما يحتاجون إليه ، كعلامة على إدارة جيدة للعملاء. ومن المتوقع أن تكون الشركة المصنعة للمتفوقين قوية من الذين سوف أتأكد من نجاح الاتفاقات معهم.

أهمية تصنيع المعدات الأصلية:

1. تكاليف النموذج الأولي للقانون ،

2. مهلة قصيرة مرة واحدة يتم شراء العفن ،

3. مستويات المخزون الدنيا ،

4. يمكن أن يتم توريدها لتكتمل بسرعة ،

5. لا حاجة إلى بالقطع بعد المسبوكات مكلفة ،

6. بنية مبللة للغاية ،

7. ديناميكية عالية ، صلابة ثابتة ،

8. هيكل الجهاز مستقر تماما ،

9. دقة عالية الأبعاد ،

10. خدمة التصميم الفني الجيد ، و

11. مورد ممتاز - علاقة العملاء.

أسباب إعداد عمليات التصنيع والخدمات بالخارج:

فوائد عمليات التصنيع والخدمات في الخارج هي:

1) المنتج:

تجنب المشاكل بسبب طبيعة المنتج ، مثل قابلية التلف.

2) الخدمات:

الخدمات التي تعتمد على النجاح في الملكية الفكرية المحلية والمعرفة والحساسية للأسواق المحلية.

3) النقل والتخزين:

يتم تقليل تكلفة نقل المكونات الثقيلة الضخمة والمنتجات النهائية عبر مسافات طويلة.

4) حواجز التعرفة / الحصص:

يتم تقليل العوائق التي تحول دون التجارة والتي تجعل السوق غير قابلة للوصول.

5) اللوائح الحكومية:

من الصعب الدخول إلى بعض الأسواق ، مثل وسط وشرق أوروبا ، إلا إذا اقترنت بالاستثمار في العمليات المحلية.

6) السوق:

عمليات التصنيع والخدمة المحلية يمكن أن ينظر إليها بشكل أكثر إيجابية من قبل العملاء.

7) جهات الاتصال الحكومية:

من المرجح أن ينظر إلى الشركات على أنها "أكثر إيجابية" إذا ساهمت بشكل أكبر في الاقتصاد المحلي.

8) المعلومات:

وجود محلي قوي يحسن نوعية ردود الفعل في السوق.

9) الثقافة الدولية:

فالوجود المحلي يشجع على مزيد من التوقعات الدولية ويضمن التزاماً أكبر من جانب الشركة بالأسواق الدولية.

10) التسليم:

يمكن لعملية التصنيع والخدمة المحلية تسهيل الاستجابة السريعة والتسليم في الوقت المناسب.

11) تكلفة العمالة:

يمكن نقل مراكز الإنتاج والتوزيع والخدمات إلى أسواق تكلفة العمالة المنخفضة بشرط وجود المهارات المناسبة والبنية التحتية الكافية لتكنولوجيا المعلومات للحفاظ على الجودة المرضية.