منح الوكالات الحصرية للبائعين أو تجار التجزئة

منح الوكالات الوحيدة لتجار الجملة أو تجار التجزئة:

تقوم الشركة المصنعة في الغالب بتعيين بعض تجار الجملة أو تجار التجزئة كعوامل وحيدة لأقاليم معينة. وبهذه الطريقة يشجع تاجر الجملة أو تاجر التجزئة المعني على دفع بضاعته من خلال الاحتكار لفترة طويلة بما فيه الكفاية.

الصورة مجاملة: bls.gov/opub/btn/volume-1/images/1-8-image.png

في الممارسة الفعلية ، تعتبر الوكالات المحلية وحقوق البيع الحصرية أقل من ذلك لنفس الشيء.

بعض الشركات المصنعة أو الشركات ليست متحمسة لمنح الوكالات المحلية ولكنها مستعدة لتأكيد تاجر الجملة أو تاجر التجزئة المعني أنه لن يقوم بتوريد بضائعه إلى منافس لمثل هذا البائع أو تاجر التجزئة في تلك المنطقة المحددة طالما أنه يحافظ على مستوى مرضٍ مبيعات. السبب في أن تاجر الجملة أو تاجر التجزئة يتطلب مثل هذا الضمان واضح.

يجب اختيار الوكيل الوحيد بعناية فائقة ويجب على الشركة المصنعة أن ترى أن الوكيل الوحيد المعين ليس لديه منظمة فعالة فحسب بل له تأثير كبير في المنطقة المعنية.

وبهذه الطريقة يتم إعفاء الشركة المصنعة من نفقة كبيرة في بيع وخلق السمعة الحسنة لصناعته. أثناء تعيين الإقليم لمثل هذا الوكيل الوحيد ، يجب على الشركة المصنعة أن ترى أن مساحة كبيرة جدًا غير مسموح بها.

يجب أن تكون فترة الوكالة طويلة إلى حد معقول. بعد التأكد من الاحتكار لفترة طويلة إلى حد ما ، سيكون الوكيل الوحيد جاهزًا للعمل بجد وجعل النفقات الأولية ضرورية لدفع بضائع الشركة المصنعة.

الميزة الرئيسية للشركة المصنعة لتعيين الوكلاء الوحيدين هي أن الأمور المختلفة المرتبطة بالتوزيع أصبحت أسهل. يجب على الشركة المصنعة أيضًا مراقبة عدد أقل من الحسابات.

منح بائع التجزئة الوكالة المفضلة له ، حيث أن هذه الطريقة تقلل المنافسة. بهذه الطريقة كثيرًا ما يكون تجار التجزئة أو تجار الجملة المؤثرين مستعدين للتصرف لصالح الشركة المصنعة ، في حين أنهم لن يهتموا بالتصرف كواحد من عدد من المنافذ. تتمتع الشركة المصنعة أيضا بنفوذ وسمعة وكيله الوحيد.

إذا كانت الوكالة جديرة بالاهتمام ، فغالبا ما يكون الوكيل الوحيد مستعدا للإعلان على نفقته الخاصة وسيذكرها بكل تأكيد في رؤوس الرسائل والفواتير ، وما إلى ذلك. وهذا يرقى إلى الإعلان المجاني عن الشركة المصنعة.

يتم تبسيط عمل بائع أيضا. بعض الوكالات مفيدة للغاية بالنسبة إلى الشركة المصنعة التي ترغب في رؤية بضائعه في بلد أجنبي لأن ذلك ، إلى حد كبير ، سيزيل التحيز المتأصل في المستهلك عن الشراء من بلد أجنبي.

هذا ، مثل أي نظام آخر ، له عيوبه. العيب الرئيسي هو أنه يقيد منافذ البيع ، مما يحد من حجم أعمال الشركة المصنعة في تلك المنطقة. ويرجع ذلك إلى أن متجرًا واحدًا في أي منطقة محلية لا يُتوقع بشكل معقول أن يجذب التجارة الكاملة لتلك المنطقة لفئة معينة من السلع.

والصعوبة الأخرى التي قد تنشأ هي أن الوكيل الوحيد قد يصبح غير مكترث وقد لا يتمكن المصنع من إنهاء الوكالة حتى انتهاء فترة الوكالة المتفق عليها.

قد يتبع الوكيل الوحيد سياسة "الكلب في المذود" ، على الرغم من أنه ليس لديه مصلحة خاصة في الوكالة فإنه قد يقبل مثل هذه الوكالة لمنع منافسيه من الحصول عليها والاستفادة منها.

في حالة كون الوكيل الوحيد لا يحظى بشعبية في منطقته ، فإن الشركة المصنعة ستفقد العملاء الذين لا يحبون الوكيل الوحيد. هذا ينطبق بشكل خاص على المناطق الصغيرة. كما يتم تقييد جهود البائع المتجول للشركة المصنعة ، على الرغم من أنه قد يجد فرصة لفتح حساب جديد ، إلا أنه تم منعه من القيام بذلك بسبب الوكالة الوحيدة.